2011用友制造行业产品及行业方案营销指南

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1、2011年浙江省区销售新兵训练营公司产品及行业方案浙江用友软件有限公司2011年4月17日制造行业产品及行业方案—营销指南主要内容1、用友产品/制造行业解决方案介绍2、用友在此领域/行业的优势3、相关案例介绍（省内/省外）4、现有专家团队资源清单5、竞争对手情况分析制造业新趋势中国制造业30年发展历程用友制造业丰富产品线及整合产品解决方案分领域的全球化集团管控解决方案制造业管理完整的应用架构全面覆盖，48个细分行业解决方案全面覆盖，48个细分行业解决方案主要内容1、用友产品/制造行业解决方案介绍2、用友在此领域/行业的优势3、相关案例介绍（省内/省外

2、）4、现有专家团队资源清单5、竞争对手情况分析用友软件具备市场优势中国信息化领导品牌用友制造积淀23年，拥有60万家企业客户，10000家行业领先企业客户中国最成熟、最适用、最完整、最贴身服务客户的制造行业管理软件用友制造业G20样板用友优势-冶金建材样板优势邢台钢铁股份有限公司云南锡业有限责任公司宁夏东方钽业股份有限公司中建材南方水泥方案优势大宗原燃料管理特殊计量质量管理集中采购与集中库存特殊的行业库存管理模式支持发运集成管理解决方案具有行业特色的销售管理。。。。。。控制总量、淘汰落后、技术改造、企业重组用友优势-能源行业样板优势龙煤-鸡西矿业集团

3、物资管理系统最佳实践金牛能源集团经营管理信息化系统最佳实践神华集团乌海能源有限责任公司信息化案例方案优势优势集团管控体系集团内部控制体系与机制的建立和执加强对预算执行过程的控制和考核对煤炭企业人力资源的全局性掌控监控整个企业集团内的资金流状况精细化业务经营强对煤炭企业物资供应过程进行有效地管理实现集团公司对所属各级子企业的实时监控和管理，增加透明度，包括对跨区域机构的物资供应、煤炭运销、生产安全监控、设备资产、人力资源、资金管理、会计核算等整个煤炭企业内部经营管理过程进行实时监控和管理；用友优势-化工行业样板优势乐凯集团（精细化工）华泰集团有限公司（

4、造纸）隆力奇（日化）山东聊城鲁西化工集团有限责任公司（农化）方案优势企业合并重组信息分散、质量、销售、备件及物流、资金、生产、设备、过程计量、成本控制管理难题基础化工：生产和考核上要求的物料平衡和日效益考核农化：信息化基础较差，独立系统多；财务管理、供应链管理集成当务之选；大宗物资管理；固定资产多，设备与资产管理；DCS系统与生产系统集成需求造纸：生产自动化和计量系统应用较为广泛，多为单元化的信息技术应用，特色包括纸辊管理、DCS/裁切系统接口、运费处理、质量管理、克重/色度等自由项处理精细化工：配方管理、用料管理、返工管理、质量管理、成本管理日化：

5、具有化工生产和快速消费品分销的特点国家四万亿投资计划，将增加投资工程用化工产品的需求。9大行业振兴计划：其中包括化工，其他行业也对化工有拉动作用。低碳经济也给与了新化工板块机会。用友优势-装备制造样板优势样板1：大型研究院所南京14所项目应用模块：财务、资金、物资、生产、OA签约样板2：特大军工企业成都5719项目应用模块：物资、生产、质量、设备、外场管理、财务、人力样板3：大型装备企业南京浦镇车辆厂应用模块：生产、供应链、财务、成本、人力累计签约样板4：国内最大铁路养护设备生产厂昆明中铁应用模块：生产、物资、质量、销售、财务、成本、资产、人力、OA

6、签约方案优势适应ETO、MTO、MTS等生产模式军工行业：属于对国外软件企业有准入限制的细分行业大型装备制造及修理：树立样板，事业部重点发展钢结构企业：冠达尔集团样板，市场大、共性多，规模化经营发展其他成套设备：造船业用友优势-农业样板优势江西双胞胎集团獐子岛渔业正邦集团；赣南果业；高金集团；方案优势正邦：公司+农户模式管理，成本计算，料肉比分析，业务财务集成方案高金：屠宰生产管理，业务财务集成方案双胞胎：配方管理，分销管理上市公司：具有企业规模性；地区性行业垄断：具有细分行业的龙头代表性。市场仅有用友NC能够提供样板，NC拥有最多的验收客户，最快的

7、交付速度，最佳的行业实践经验。用友优势-医药样板优势南京江苏先声药业；天津天士力集团；上海华氏大药房；方案优势集团化集中管理平台、业务协同集成、医药行业GSP实践、先进的生产与成本管理医药集团集团管控、应用集成方面具有优势，如中国医药集团、南京医药集团、上海医药集团制药企业集中管控、供应链方面具有优势，纯销、生产制造需要开发，如中山中智药业、华北制药集团、华东医药、天士力集团、东莞华南制药、深圳一致药业、先声制药医药流通集中管控、供应链方面具有优势，连锁零售需要开发，如泰凌医药、江西南华医药、福建同春药业传统优势产业纺织化纤产业（国内优势地位）、品牌

8、服装产业（产业中心）、精品皮革产业（全国第一）、高档塑料制品业（国内领先）、造纸及纸制品业、家用电器产业、金