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时间:2019-02-26
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1、公司市场营销论文范文:试谈三招让营销团队变廉洁word版下载导读:本论文是一篇关于三招让营销团队变廉洁的优秀论文范文,对正在写有关于公司论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:有大笔借款。业务员没有打算还这笔钱,经销商也不指望他还。业务员向公司申请超过借款数倍的促销政策给经销商,就把这笔借款一笔勾销了。后来他冋到公司彻查时,发现这种现象非常普遍,吓得他一身冷汗!若再这样下去,即使公司倒闭,自己都不知道是如何死的。必须重整团队,规划可行的措施,好的管理可以使坏人变好,坏的管理可以使好很多老板都会面对区域营销人员的腐败理由。山高皇帝远,特别是
2、外派的区域人员,由于自由度大、接触面广、思想比较活跃,是管理的难点,很多外派业务人员都在想办法吃回扣,利用厂家资源获取差价,把促销资源截流,在差旅费中做文章等。很多老板不是不知道,而是有时候逼于无奈,只能睁一只眼,闭一只眼,只要业务还在正常运转就行!然而,粮仓中出现一两只小老鼠,如果你认为没什么大不了,对此不管不问,听之任之,最终结果将会是什么样子?答案很明显:小老鼠长成人老鼠,一两只繁衍成一人群,最后鼠患成灾,仓中粮食被糟蹋得不成样了,粮仓被掏得千疮百孔、岌岌可危乃至轰然坍塌。同样,若对营销腐败闭目塞听、掉以轻心,其后果不言而喻,对品牌和市场
3、所造成的危害,无法估量。南京的杨老板说,几年前他有一次暗访市场,发现自己企业的业务员在经销商那里有大笔借款。业务员没有打算还这笔钱,经销商也不指望他还。业务员向公司申请超过借款数倍的促销政策给经销商,就把这笔借款一笔勾销了。后来他回到公司彻查时,发现这种现象非常普遍,吓得他一身冷汗!若再这样下去,即使公司倒闭,自己都不知道是如何死的。必须重整团队,规划可行的措施,好的管理可以使坏人变好,坏的管理可以使好人变坏。一个企业的营销管理只要有机可乘,就会“繁殖”出大批的“营销蛀虫”,而如果企业管理严密精细,“营销蛀虫”则无处藏身。杨老板决定从下面几点着
4、手:倡导高薪养廉杨老板讲,他也在反思当年的用人薪酬制度,为了激励市场人员,做出业绩,他采用低底薪,高提成,结果发现,很多人员都缺少生活保障。所以会在公司差旅,补贴上做手脚!有一次让朋友暗访一位省区经理,他经常出差在外,“特别辛苦”,一个月几乎有20天都在外地。有一次吃饭的机会朋友问他:“你的工资应该很高吧?看你多辛苦!”没想到回答竟出乎意料:“下个月就不打算出差了,出差标准降低了,划不来!”后来,通过其他人了解到其公司原先的出差住宿标准是300元每天,其实他本人并没有住“三星级酒店”,而是住在老同学家里的一一也就是说:每天300元,20天共60
5、00元,仅每个月从差旅费上“渗”的钱就是他工资的数倍,典型属于“肥私相关”,但不能说是“损公”!而且他作为省级经理,随着业务的拓展,还不断打申请要求增加人员,反正没有考核他的成本!发现理由就得解决,杨老板讲,他就开始实施管理高薪养廉,让员工基木的生活保障不成理由,公司相对提高了底薪与相关福利。人员管理方而也是把原来每一个省级办事处的人员配制,由原来的5人减少为3人,但给他们的工资待遇却提高到了原来四人的总量,也就是说用3人干5人的活,发4人的工资!另外,在差旅费用方面,也采取包干制或定额报销制度,直接与业绩挂钩,结果,员工的积极性提高了O定期召
6、开核心代理商会议杨老板的公司当初成立时,精力有限,财力、物力也有限,管理非常松散,面对全国一盘棋,杨老板的选择是由点到面,重点扶持某一些市场,导致公司的营销政策费用也有所不同,结果被区域经理钻了公司的政策空子!当初河南市场的营销费用考核为4%,而山西新市场的考核为15%,这样山西省经理和负责河南三门峡市场的业务经理、经销商联合,把产品从山西倒给三门峡经销商,然后由三者瓜分营销费用差额,这样三方都获利。起初公司也没有发觉,导致后来源源不断接到帘货投诉。这种由两地的营销人员和经销商联合起来,为赚取两地之间的营销费用而倒货的事情,企业一般很难发觉。不
7、愧是上有政策,下有策略,发生这种情况,主要是公司与代理商交流太少,使得信息不流动,政策不透明。杨老板讲,为了防止再出现类似情况,他们现在每半年定期召开一次核心代理商会议,在会议上直接上传下达,在产品推广,产品质量、市场策划、营销政策以及售后服务上都全面交流。通过与代理商的交流与互动,现在公司外派人员的情况,很多代理商都会随时与公司联系。有的代理商还成为公司业务员实习基地,今年乂把一批刚刚毕业的学生派到代理商实习三月,考证通过则送到公司复试,决定发展岗位。开通网络流程办公杨老板讲,像自己这种企业每年“死亡”、“休克”或“巾盐水”有上千家。庙小留不
8、住大和尚,企业前景未卜对自己的员工就难产生归宿感。企业职T的忠诚度很大程度建立在对企业的归属感上。而且自己前期还没有建立或形成自己的企业文化,与区域经
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