中小出口企业营销资源与出口绩效的关系的研究

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1、新江大学硕士学位论文中小出口企业营销资源与出口绩效的关系研究(6)出口产品功能落后，效用陈旧。我国出口产品的功能落后、效用陈旧，不能适应消费者日新月异的需求变化，对国外消费者缺乏巨大的吸引力。出口产品的花色、品种单一，外观、造型、包装、商标的设计落后；出口产品所提供的送货、安装、零部件供应等附加服务不足，这也影响我国产品在国外市场的销售。(7)促销方法单一，促销不力。我国企业的促销大多只在依赖参加展销会和数量折扣等促销手段。而广告宣传、人员促销、公共关系等促销手段很少使用，或者只是依赖中间商开展促销，其促销效果甚微。在国际市场竞争大潮中，出口企业不直接

2、介入促销，采用行之有效的促销手段，也是很难打开和占有国际市场。(8)国际贸易“游戏规则”了解不够。近年来，随着我国出口量的增加，外国对我国的反倾销调查和起诉的案件增多。由于我国多数企业对国际贸易的“游戏规则”不甚了解，面对外国反倾销的起诉感到茫然，不能积极应诉，以维护正当的权利，致使我国的有些企业痛失来之不易的国际市场。因而我们可以看出，中国企业营销滞后的“瓶颈”在于观念的落后、策略的盲目、手段的不恰当、队伍素质水平还不是很高。中国企业应对出口市场上面的国际竞争提高营销水平，观念的“突围”比突破有形障碍更为重要，因此要引进新的营销理念，增强企业的营销实

3、力。因此，从资源观和营销理念的角度，企业中的哪些营销资源能够为企业在出口市场上带来竞争优势，其与出口绩效的关系如何?企业中哪些因素或支持资源能够影响这些带来出口绩效增长的营销资源的形成和加强?出口市场上的环境因素，特别是各种进出口的法律政治和文化障碍是否对营销资源与出口绩效的关系产生影响?是何种影响?这些问题是本文研究的出发点。1．2研究的目的本文的研究目的可以用以下几个问题来表述：1．出口企业具各的营销资源与其出口绩效的关系如何?2．企业支持性因素是如何影响企业在出口市场上的营销资源水平的?其程度如何?3．企业出口市场上的外部环境(如出口市场的法律政

4、治和文化特征)对企业的营销资源与出口绩效间的关系产生何种影响?1．3研究的意义通过对企业营销资源的概念、特征和其理论发展演进的回顾，我们可以发现浙江大学硕士学位论文中小出口企业营销资源与出口绩效的关系研究对出13企业所具备的营销资源与出口绩效的关系的研究，无论是从提升出口企业竞争力的角度还是从提高企业出口绩效的角度都成为当今时代出口企业必须面对的一个关键问题。因此对出口企业所具备的营销资源的研究不仅对我国出口企业应对国际化竞争的挑战有明确的现实意义，同时在理论上对我国出口企业正确的开展构建竞争优势体系提供方法论的指导。1．4研究的创新点本文研究的重点主

5、要体现在：如何通过出口企业所具备的营销资源提高出口企业的绩效及其出口竞争力。并由此讨论对出口企业所具备的营销资源进行影响的企业支持性因素。本文的创新点主要体现在以下几个方面：1．从出口企业所具备的营销资源角度对出口企业的绩效进行研究；2．通过以往的研究对出口企业的营销资源进行了重新的整合：3．将影响营销资源的支持性因素进行了有效扩充。1．5研究的框架本文内容分为六个章节：第1章导言，主要陈述研究的起因，明确本文研究的行业和本文的研究对象，提出本文的创新点和研究意义。第2章营销资源和企业出口相关理论和文献的研究回顾，主要内容包括基本概念及含义；营销资源基

6、础理论渊源及出口绩效研究文献回顾：企业出口绩效影响因素分析；营销资源的类别：营销资源与绩效的关系：企业支持因素与营销资源的关系；本章小结等内容。第3章研究模型的提出和定量研究的设计，主要提出本研究的总体规划，包括理论模型的提出；定量研究问卷的设计等方面的内容。第4章问卷统计结果和实证分析，主要包括运用SPSS统计软件对问卷所得数据进行分析；出口企业的营销资源与出口绩效的关系的实证分析；企业的支持性因素与企业的营销因素的关系的实证分析。得出数据的处理结果，并做简要的评述。第5章研究结果讨论，从总体上分析研究的结论，从分析中得出本研究的特色和现实指导意义。

7、第6章研究结论与展望，从总体上对本文的研究结论进行总结，对研究理论模型进浙江大学硕士学位论文中小出口企业营销资源与出口绩效的关系研究行修正，并提出本文研究的不足之处以及为将来的研究指明进一步的研究方向。本文的研究思路按照顺序如图1．1。图1．1论文研究总体思路浙江大学硕士学位论文中小出口企业营销资源与出口绩效的关系研究2．1基本概念及含义2．1．1营销资源的概念第二章文献综述营销资源是伴随着市场营销活动的产生而产生的，其概念也同“市场营销”的概念一样，是在市场活动中孕育而生的。营销资源作为一种企业在市场经济环境下从事经营销售活动的资财物的投入，它是在市

8、场营销资源分配管理指导思想的影响下产生的概念。对于营销资源的确切含义，国内外许多专家、学者曾做