金字塔原理——结构化思维写作与表达

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1、金字塔结构化思维写作与表达演讲是„„告诉大家你说告诉大家你准备说什么说了什么起笔强大，中间实在，结尾有力。Astrongbeginning,asolidmiddle,andadecisiveend!--亚里士多德小组讨论•写报告和做演讲的过程中常见的问题有哪些？•把讨论的问题记录在白板纸上，至少列出八条；•选出一个小组长；•设计一个组名，并选一个代表做介绍；•讨论时间：10分钟汇报演讲中常见的问题乔布斯给你几个建议1.做PPT前先拿纸，把你想表达的结论写下来，这个比信息更重要；2.关注内容对听众的价值，站在受众角度想清楚他们要什么，用最简单的话说出你的观点；3.永远只有三部分，而非四或五；4.

2、投影少文字，多图片；5.幽默，别刻板；6.讲故事；乔布斯演讲分析清晰表达的标志主题明确逻辑清晰例证幽默有力情感乔布斯给你几个建议：如何准备公共演讲1.做PPT前先拿纸，把你想表达的思想写下来，这个比信息更重要；2.关注内容对听众的价值，站在受众角度想清楚他们要什么，用最简单的话说出你的观点；3.永远只有三部分，而非四点或五点；4.投影少文字，多图片；5.幽默，别刻板；6.讲故事；结构化思维写作与表达第一单元第二单元第三单元构思设计精雕细琢完美表达•开场•素材内容•金字塔•正文•视觉效果•摆事实•结尾•设计原则•讲故事时间分配1开场10%2正文80%3结尾10%起笔强大，中间实在，结尾有力。As

3、trongbeginning,asolidmiddle,andadecisiveend!--亚里士多德设计一个好的开场白•问候•介绍自己•介绍演讲内容•告诉好处FAB法FAB运用模型介绍特性突出介绍产品的某个特殊性能具体分析某些技术指标•FAB概念:紧紧围绕受益来组织你的产品特性介绍方式要具体而新颖–Feature特性阐明优势形象、具体、充分欣赏的态度和口吻–Advantage优势最好能令人耳目一新，过后难忘指明受益–Benefit受益真正地知道听众的需求据此提出你的意见/建议说明产品如何能满足他们的需求确认对方是否接受结构化思维写作与表达第一单元第二单元第三单元构思设计精雕细琢完美表达•开场

4、•素材内容•金字塔•正文•视觉效果•摆事实•结尾•设计原则•讲故事正文•头脑风暴法•金字塔法•设计故事线•设计框架的工具–思维导图头脑风暴法•创造轻松的氛围；•主题要用开放式问句；•讨论要分成两段；•让听众多问问题；•前段只做自由发言，不能有任何批评与质疑；•发言时，主持人可给予激励，以激发参与感；•一般提出的点子起码要超过20项；•人数太多时，可分成小组，最好私下讨论；•后段再进行分类与挑选可行项；头脑风暴方法如果你对业务不太熟悉:自下而上法零星的素材构建初步的框架结构框架结构逐步完善想办法搜集更多不断发现新的素材材料调整素材材料分类给框架补充新的内容形成完整的框架结构和完整

5、的内容支撑好的金字塔结构可以不断重复复用练习妻子叫丈夫去菜市场买东西•葡萄•橘子•牛奶•黄油•土豆•苹果•鸡蛋•酸奶•胡萝卜金字塔金字塔纵向金字塔横向金字塔未经组织的思想•小王来电话说他3点钟不能参加会议。方华说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可以，但10:30以前不行。唐总的秘书说，唐总明天较晚时间才能从山西赶回来。•会议室明天已经有人预定了，但星期四还没有人预定。•会议时间定在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？学会从结论说起一个糟糕的汇报者老板，我最近在留意原材料的价格，发现很多钢材都涨价了；还有刚才物流公司也打电话来说提价；我又比较了几家的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有

6、，竞争品牌***最近也涨价了，我看到„„；对了，广告费最近花销也比较快，如果„„可能„„”。正确的汇报方式假如他学习了金字塔老板，我认为我们的牌子应该涨价20%。而且要超过竞争品牌，因为第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本也上涨了；第二，竞争品牌全部都调价10-20%，我们应该跟进；第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告„„，老板，你觉得这个建议是否可行？逻辑视觉化的工具—金字塔原理应用金字塔原理后：制作时间文字密度内容条理30年经典著作咨询顾问必读书金字塔结构概述条理是因为其表达结论采用的方式与读者不清理解的方式发生了矛盾•听众最容易理解的顺序是先了解主要的、抽象的结论，再了解

7、次要的、为主要结论提供支持的结论。因为主要结论总是从次要结论中概括出来的。•演讲中所有结论的理想组织结构必定是一个金字塔结构——由一个总的结论统领多组结论金字塔原理•听众很容易了解用金字塔结构组织的结论，先从金字塔的最顶端开始，沿各个分支向下展开。•首先表达的主要结论将使听众对这种表达产生某种疑问，其下层次的结论对此作出回答。不断的疑问/回答，就让听众了解了所有结论。•这就是金字塔原理，先从中心结