最牛天使投资人的诚恳反省：失败是常态,成功是例外

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1、最牛天使投资人的诚恳反省：失败是常态，成功是例外创业者深知创业的艰辛。自嘲的讲法是：只见贼吃肉，不见贼挨揍；励志的说法是：今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。较富哲理的说法是，行百里者半九十，失败是常态，成功是例外。但即便如此，或许很少有人能比硅谷资深的创业者和投资人本·霍洛维茨（BenHorowitz）对创业认识的更透彻。霍洛维茨1999年与网景创始人、有“硅谷金童”之称的马克·安德森共同创立了Loudcloud，主要提供互联网基础架构服务，在业界被公认为最早进入云服务领域。后来互联网泡沫爆发，大客户倒下，受此牵连，霍洛维茨的公司经营也一度出现危机。通过转型成软

2、件公司Opsware，他们艰难地存活了下来，并最终起死回生，成功地以16亿美元高价将公司出售给惠普。2009年，霍洛维茨和他的老搭档安德森三度联手，创立了风险投资机构安德森·霍洛维茨。此后三年，公司跻身硅谷最顶尖的风投公司之一，仅经过三轮融资便获得高达27亿美元的资本金，投资了包括Skype、Facebook、Instagram、Twitter、Foursquare、Pinterest、Airbnb、Groupon等众多知名互联网企业。而作为公司联合创始人、普通合伙人（GP）的本·霍洛维茨也被媒体赞誉为“硅谷最牛的50个天使投资人之一”。因为霍洛维茨经历过不一样的东西

3、，所以他愈发觉得管理领域还缺少这样一本书——能讲述创业者遇上诸事不顺的时候会出现怎样的状况，怎样扭转乾坤、险中求胜。2013年，有位出版商找到了霍罗威茨，尝试说服他不妨将想法付诸实践。结果，就是大家现在看到的，霍洛维茨写出了这本《创业维艰：如何完成比难更难的事》。果然与其他创业自助类的书籍不同，霍洛维茨绝不肆意放大成功的一面，说一些正确的废话，而大谈如何避免犯错，与读者交流创业现实、残酷的一面。他开诚布公地道出了他作为软件工程师、创业者、管理者乃至别人的丈夫等不同角色时所犯过的错误。对此，很多人可能会说，这不算什么，如果坐拥数亿美元财富，拥有一家出类拔萃的风险投资公司

4、，向世人倒倒苦水反而是一种难得的谦卑品质（实际上就是“故作姿态”）。不过，如你有读完霍洛维茨的故事和他想与人分享的心得，就不能承认他的方式是反省的、态度是真诚的，观点是老道的。在简短地回顾了童年、大学的生活后，霍洛维茨迅速带领读者走进了他从NetLabs低级工程师开始的职业生涯。他讲到了他为自己未来所做的准备，以及他的合作伙伴马克·安德森，非常深入地讲述了Loudcloud及其子公司Opsware一系列身陷困境、绝处逢生的经营故事。到了这部分，霍洛维茨讲述重点就转向了有关如何做好CEO、做好创始者的经验教训。Loudcloud和Opsware的创业道路对他来说一点也不

5、好走。实际上，霍罗威茨的这段历程，从某些地方来看真是一场浩劫。他在书中回忆起Loudcloud出现资金枯竭，然后公司决定IPO，因为他的私人投资者不愿意再注入资金。霍洛维茨说他在路演时觉得公司肯定要倒闭了。而正当他到处游说筹集资金时，他的妻子又出现了严重的健康问题。困难接踵而至，让他备受压力但又不得不负重前行。幸好，惠普的高价收购让霍洛维茨的创业有了个美满结局。时过境迁，回忆起创业时光时，霍洛维茨有这么一句经典的总结：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”在交代过相关背景后，全书的主要篇幅就是围绕一系列实用的、极具针对性的建议展开

6、。例如陷入困境时该怎么办？面对创业中的挣扎怎么办？失败者的谎言从何而来？为何要实话实说？好公司和烂公司的区别？如何解雇员工？如何裁掉高管？依次管理好人、产品和利润？创业公司为何要进行人员培训？在没有招聘经验的情况下，怎样才能找到优秀的人才？该不该招资深人士？应该从好朋友的公司挖人吗？顺境CEO/战时CEO分别该怎么办……霍洛维茨旨在帮助读者去解决那些做创业者、企业家们真正会遇到的问题与挑战，而这些都是他一路以来向导师请教或摸爬滚打总结出来的经验。他是为此付过高学费的。在回顾作为风险资本家的职业生活时，霍洛维茨讲了与安德森一起成立风险投资机构，也就是安德森-霍洛维茨基金

7、会的故事，以及他聘请有创业经验的人作为风险投资人的原因，他在风险投资界复制精英人才经纪代理公司（CreativeArtistsAgency，简称“CAA”）模式的方法。他说，早在1975年到1990年间，CAA用很短的时间成了市场领导者，当时这个市场已存在了80年。CAA的联合创始人迈克尔·奥维茨是他的朋友，他从成就非凡的奥维茨的管理模式中学到和借鉴了不少东西。在CAA公司，他们打造了一个全新的平台，而为了建立这个平台，经纪人在最开始的几年是没有任何报酬的，他们必须想办法从演艺明星、导演、编剧那里获得资金来建立这个平台。但在安德森·霍洛维茨基金获得收