酒吧会员卡销售计划书

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1、2011全年会员部销售计划及绩效考核标准职责：制定部门年度销售发展计划，完成年度（2011年2月1日—2011年12月31日）的销售业绩指标。预估会员卡销售团队总指标：1000万/年（预计20人会员卡销售团队）如需为公司产生更大业绩必须增加人员数量等比例的产生。产品项目广告销售指标酒吧会员卡销售部外场促销推广1200万/年酒吧会员卡销售部内场促销推广1200/万/年关于XXX酒吧会员部销售工作分配情况：（白天配置）职位人数销售指标会员部总监1人按全年指标计算总额会员部经理1人/完成团队销售业绩指标会员卡销售代表20人5万/人/月会员部内场形象专员10人10万/人/月会员部专员销售工作分配情况

2、：（内场配置）职位人数销售指标会员部总监1人按全年指标计算会员部内场经理1人/完成团队指标会员部专员10人10万/人/月会员部外联专员5人10万/人/月XXX酒吧会员部销售人员计划推广行业划分：行业版块所需人数第一版块：酒店酒店公寓餐厅1人第二版块：汽车房产1人第三版块：旅行社国际旅游局1人第四版块：男性品牌1人第五版块：金融1人第六版块：运动场馆1人第七版块：健身休闲1人第八版块：教育（培训机构私立学校）1人第九版块：IT电子数码类1人第十版块：食品营养保健品1人LEO关于《F1速报》杂志销售人员计划行业划分行业版块所需人数第一版块：旅游1人第二版块：汽车1人第三版块：房产1人第四版块：男

3、性品牌1人第五版块：金融1人备注：4A代理广告公司版块由4A组销售人员专人针对性负责全年广告销售指标明细:销售经理个人月销售指标：15万/月/人2人共计：30万销售人员个人月销售指标：3万/月/人/15人（2组）共计：45万4A组销售人员：10/万/月/人3人（1组）共计：30万杂志广告销售团队总指标：105万/月105万/月×12个月=1230万/年优势：分别对F1速报以及功夫与搏击杂志广告销售进行全面维护；对所有相关品牌进行划分落实到广告宣传上；配合整合营销模式打理发展公司各大版块；销售各阶段预计总目标：销售计算阶段：2010年12月13日—2011年12月31日（20人团队配置）不包括

4、销售总监第一阶段：2011年1月1日-2011年3月31日预测目标：15万第二阶段：2011年4月1日-2011年6月30日预测目标：85万第三阶段：2011年7月1日-2011年10月31日预测目标：550万第四阶段：2011年11月1日-2011年12月31日预测目标：350万备注：销售总监2010年12月13日—2011年12月31日预测目标：200万LEO销售部工资晋升标准制度：职位月基本指标签定等级基本工资业务津贴交通补贴业务费销售代表300001级20002003005%销售代表500002级25002003007%销售代表600003级300020030010%销售经理8000

5、04级350020030012%销售经理1000005级400020030013%销售经理1100006级450020030014%销售经理1100007级500020030015%备注：销售人员若未完成月基本指标时，每月将扣除业务津贴200元/人/月，连续三个月还未完成月基本指标的，公司有权留用或者直接辞退处理。销售总监正式工资晋升标准制度：职位年基本指标基本工资业务津贴交通补贴业务总额提取费销售总监一本杂志全年指标完成一半900020030025%销售总监一本杂志全年指标完成1200020030025%销售总监两本杂志全年指标完成1500020030025%备注：若未完成最低全年最低基本

6、标准即（一本杂志全年指标完成一半），公司有权留用或者直接辞退处理LEO关于业绩的分成方式：提成：以合同上签订总金额为提成标准，公司均以款项入账后会以现金方式给予员工结算。团队个人业绩的提成金额：按照个人签约广告客户的总合同数以及总金额做为提成多少的参考依据。一．各种销售折现方式：1．现金的广告提成方式参照提成方案2．与客户实物（或票）置换广告的提成方式：实物折现金比例：50%二．广告提成方案：销售总监：以每月团队指标为基数提成按照25%结算给销售总监规划。团队：完成年度指标的话，按照8%做好按比例奖励给团队去分配。附：在2010年3月31日首次完成现金广告的员工，公司给予特别奖金1000元人

7、民币。三．活动提成方案：个人：以为公司拉进活动现金赞助或直接签订活动赛事成功，参照合同协议上签订的活动总金额除去相关活动运营成本以及制作费用和扣去相关税金后按照10%结算给销售总监分配规划。附加：1．根根据市场情况和掌握的客户情况，制定相应销售策略；2．遵守并维护公司相应规章制度及销售条例；3．每天上午做好本周工作报告并递交给上级，以备公司统一协调客户资源并考核。福利待遇：业务津贴:200元/人交通补贴:30