中新生态城别墅项目市场定位研究

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1、天津大学硕士学位论文中新生态城别墅项目市场定位研究TheStudyforSino-SingaporeEco-CityVillaProjectMarketingPositioning学科专业：工商管理研究生：孔彬指导教师：郭均鹏教授天津大学管理与经济学部2012年9月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了

2、谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要中国的房地产业越来越成熟，市场的竞争越来越残酷，政策的调控愈来愈严格和不确定。所以在房地产开发，项目的定位需要更加的清晰以及准确。房地产企业通过准确的市场定位，

3、使房地产商所开发的项目准确锁定目标客户，是房地产开发项目取得市场优势的先决条件。准确的市场定位，才能帮助房地产项目找到所定位的客户群，通过有效的营销、价值传递，从而获得良好的销售业绩。为此，本文以中新生态城别墅项目为例进行实证分析。首先，从项目所在地区的社会经济宏观状况，周边环境，本身开发潜质等方面进行研究，探讨各个因素对项目开发的影响及如何规避市场开发风险。而后，对当前房地产市场在售项目进行分类比较，采用SWOT分析等技术手段，对所要开发的产品进行准确的定位。最后，在客户调查的基础上，进行客户定位。本文的研究目的是指导中新生态城项目在设计、建造、规划能更有效的

4、迎合和满足潜在目标客户的心里预期，在市场上取得竞争优势。企业通过市场定位研究能够开发出更加富有个性的产品，在市场竞争中能独树一帜，从而处于不败之地。关键词：房地产项目；房地产项目市场定位；房地产营销；SWOT分析ABSTRACTWiththedevelopmentofrealestateinChina,thecompetitioninrealestatemarketwasreallyharshthistimeandthegovernmentpolicytowardstherealestatebecometoughandunpredictable.Itwasmuc

5、hmorenecessarythepositioningofrealestateneedtobemoreclearandprecise.Towininthisrealestatemarketthecompanymustrelyongoodmarketingpositioningandtoreachthecustomer,andthiswillhelptherealestatedevelopercreateadvantageinthismarket.Throughtherealestatepositioning,toreachthepotentialcustome

6、r,helpthesalespassthevaluethrougheffectivemarketingway,tocreategreatsales.ThisthesisworkthroughtheSino-SingaporeEco-Cityrealestatepositioning,andthroughthestudyhighstandardresidentialproject,theprojectcharacters,thewaytosuccess,customersource,customerneedsetc.AndworkthroughtheSino-Si

7、ngaporeEco-citymarketenvironmentSWOTanalysis.Toguidetheeco-cityprojectpreparefromdesign,planningandconstructiontosatisfycustomerexpectationandgainadvantageinthemarket.Sotheprojectpositioningwasnecessaryandgoingthroughthedevelopmentwholeprocess.Thedevelopercreatecustomariesprojectthro

8、ughthemarket