盛世装饰营销广告计划

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1、一次装修永久朋友把客户当朋友武汉盛世装饰公司09营销广告计划武汉基本元素设计工作室主体内容策略分析竞争对手解析媒介分析执行创意及投放计划武汉基本元素设计工作室Wesellorelse.一切广告的目的就是促进销售，否则便无从谈起。武汉基本元素设计工作室93.3%的被访者认为促使他们装修的最主要的原因是自己买了的房子19%的被调查住户装修过两次，其中有0.9%的家庭一共进行了三次装修[主要原因：一是家庭生活水平高，有能力多次装修（34%）；二是原来装修的质量太差，已经破绽百出，必须重新再装修（46%）]29%的被访者表示会选择正规家装公司，其原因是正

2、规装修公司质量和信誉有保障，如果有纠纷容易解决有56.7%的被访者选择给亲朋好友装修过的装修队[其中有31.6%是非品牌装修公司的杂牌军]11.2%选择马路边装修游击队销售的来源以上数据来自中国社会调查事务所（SSIC）2007年对北京、上海、广州、武汉四城市的调查武汉基本元素设计工作室更多客户从哪里来？武汉基本元素设计工作室武汉家装消费主要特征根据SSIC调查发现鄂州居民以经济实用为出发点，追求温馨、舒适，量力而行；而武汉的居民则以充分享受生活为根本基调,追求豪华、气派，攀比心理较重12.5%选择了工料全包，87.5%的消费者则选择半包和清包对

3、家装监理87.4%的消费者感到很陌生。12.6%表示知道这个行业，5.8%表示很了解89．3％的消费者认为装修质量有保障是选择家装公司时最重视的因素88．7％的武汉市民认为价格是他们选择装修公司时最注重的一个因素，85．3％的消费者认为目前正规装修公司的价格普遍较高62％的武汉市民认为售后服务有保障是他们选择装修公司时最重视的因素。SSIC（中国社会调查所,英文简称SSIC,隶属于中国国情研究会,是中国首家开展民意测验和社会调查的专业机构）武汉基本元素设计工作室消费群分布以上数据来自中国社会调查事务所（SSIC）2007年对北京、上海、广州、武汉

4、四城市的调查武汉基本元素设计工作室消费的逻辑武汉基本元素设计工作室消费接触点营销重点性价比（消费者最重视）中档、中高档定位（消费群最大）竞争差异（促进消费者决策）工地（消费接触最频繁）口碑与广告（消费者第一接触点）武汉基本元素设计工作室竞争对手（嘉禾篇）武汉基本元素设计工作室武汉基本元素设计工作室武汉基本元素设计工作室嘉禾解析数据分析：全年报广投入约150万，投放重点在旺季的5、7、9月每期投放至少2家媒体，追求高曝光和广覆盖全年主题隔月就投放一次，充分刺激消费者记忆内容分析：有效把握市场空白（全包与半、清包为1：7），力推尚未成型的集成家居，逆

5、向思维形成突破，成为营销概念的引领者概念公关+优惠促销的模式，充分发挥广告的影响力，把握消费者最关心的价格因素和好奇心，并贯彻到底。把握时效，如7月旺季和十一国庆推出样板工地关键字：未来、概念、实惠、工地武汉基本元素设计工作室竞争对手（满堂红篇）武汉基本元素设计工作室武汉基本元素设计工作室武汉基本元素设计工作室满堂红解析数据分析：全年报广投入约130万，投放重点在6、8、9、10月每期投放至少2家媒体，追求高曝光和广覆盖投放报纸以武汉晨报为主内容分析：以打情感牌开局，试图通过互动营销继5月嘉禾率先主打集成家居，迅速改变策略跟进，推出3.98全包概

6、念上落后嘉禾以后立即推出设计与对手形成差异竞争把握时效，如7月旺季和十一国庆推出样板工地，首先推出岁末终结优惠关键字：高投入、深圳速度、工地、价格武汉基本元素设计工作室竞争对手（篇）数据分析：全年报广投入约40~50万，投放重点在旺季的7、9、11月投放媒体以发行量最大的楚天都市报和武汉电视、及广泛的做车身广告为主，追求高覆盖率“八大风格”概念隔月就投放一次，反复刺激消费者记忆内容分析：全年广告保持高度的一致性，完全的低端概念全程价格公关，以低价实惠姿态面对消费者的个性化风格爱用打折送礼的促销，以优惠低价活动作为营销卖点，与鄂州其他公司形成并立局

7、面但是通过9月的武汉禾创倒闭，对鄂州禾创公司的影响很大，使其客户在很大程度上流失有消息说最近禾创准备开始“先装修，后付款”的营销方式武汉基本元素设计工作室竞争对手（篇）数据分析：全年报广投入总和约20万，投放重点在旺季的4~6、8~11月投放以发传单、做车身广告为主，追求高覆盖率没有什么具体的营销策略或者有系统的企划宣传，依靠时间的记忆来拉拢消费者内容分析：全年广告保持平淡性，除易隆外其他的没有任何组织概念接到单子后全程价格公关与亲情公关，以低价实惠、熟人相识等姿态面对消费者爱用低价低质的方式促销，以优惠的低价活动作为营销卖点，与其他公司形成并立

8、局面，没有任何差异化。且鄂州的装饰公司，没有经过正统的训练，就像是军阀割据。对于这些“地头蛇”最好的办法就是静观其变，温水煮蛤蟆。武汉基