汉德装饰公司广告营销策划书

《汉德装饰公司广告营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、一、背景抚州市是江西省的一个中小城市,经济不够发达,但是随着社会的发展，人民的生活水平逐渐提高，市民收入增加，人均国内生产总值达到4017元，比上年增长了9.01%，特别是中上层阶层的人口增多，这意味着装饰行业的市场也有了很大的拓展。新上任的市委领导班子壮志雄心,为发展抚州的经济，他们着力于城市的规划和改造,加快城市化的进程,鼓励并支持民营企业的发展,对外招商引资取得很大的成果.在全国房地产市场火暴的情况下,抚州的房地产也蒸蒸日上。法律方面：各大城市已经颁布了许多法律法规，如《住宅合同验收规定》，以及关于一些材料所产生的有害气体的限制

2、，制定了一些标准，以保证居民的健康安全。对于私人装修游击队，国家也是明令禁止。政府的一些政策法律环境也对装饰公司非常有利，不过目前的抚州装饰市场环境相当地混乱，市场机制不完善，谁在这个时候赢得了市场先机，谁就掌握了主动权，所以一定要把握好这个关键时期。工业区，贸易广场的建立，新的商业区的建立，旧的住宅的改建，房地产一片兴旺发达景象，与房地产密切想关的装饰行业面临着巨大的机遇，有很大的发展前景，如何抓住这个机遇，把企业做强、做大，成为公司的关键的一步。汉德装饰公司是抚州的一家专业装饰公司，成立于2002年4月，经过一年多的市场调研，成功

3、地掌握了一套适合本土化的全新家居装饰运营管理模式，并获得了由省建设厅颁发设计的《江西省住宅市内装修A级企业资质》荣誉证书，公司拥有专业的设计人员，行政管理人员，专业施工人员和从业队伍，配有完善的从业设备及配套设施。公司奉承着“简约、时尚才是真风格；实用、省钱才是硬道理。”的经营理念。在抚州占有着一定的市场份额。但在抚州占据着大部分市场份额的上私人装饰“游击队”。而作为抚州市家装公司的领头羊，要想在抚州有一番的作为，必须采取一些强有力的营销措施。二、整体营销目标广告总目标：经过一系列广告宣传与营销推广活动，使汉德装饰公司在目标群体中建立

4、起较高的知名度，树立起较高的品牌形象，逐步提高市场营销占有率，把私人装修“游击队”挤出抚州市场，打造家装公司的第一品牌。营销目标：由于装饰行业中存在着大量私人装修“游击队”，包揽了大量业务，也由于汉德装饰公司成立的时间不是很长。但是装饰是一个暴利行业，顾客的心理就是想办法要减少风险，所以他们更信任那些口碑好的私人装饰队，而汉德在公众中的知名度不高和美誉度还没有建立起来，成为制约公司进一步发展的障碍。主要是赶在抚州的12个楼盘开盘前，也就是春节期间针对那些买房子的业主进行一次大型广告宣传，并搞一次促销活动，来提高知名度，美誉度，提高目标

5、群体对汉德的认识了解程度，以求在消费者心中树立“汉德装饰”这一品牌形象，为以后的发展奠定基础。广告目标：根据汉德装饰公司的目标，重点是向目标市场宣传企业的品质（包括企业的质量、售后服务、施工工艺、工程管理）和公司自身的形象，让顾客认识汉德，记住汉德。抚州人的消费观念是实用观念占主导，针对这一点，突出地强调公司的理念：简约、时尚才是真风格，实用、省钱才是硬道理，提升企业的形象。三、市场环境分析市场状况及市场前景分析抚州的装饰市场自80、90年代就在缓慢地发展着，特别是在最近2年发展比较迅速，目前已成立了将近30家的装饰公司。以前的市场份

6、额的大部分，甚至是所有的部分都被私人装饰队占据着，房地产近年来在抚州不断升温，特别是2003年，是房地产最火暴的一年，大型的楼盘就有12个，大约有2000套左右的房子，对于装饰公司来说，是一块的蛋糕，根据调查结果，大部分被访者选择了装修的费用是3-5万，那么这块市场的总的价值就是600-1000万。对于抚州的市场来说，这已经是一个相当大的数目了。对于汉德而言，作为抚州的家装行业的龙头老大，如何在这块蛋糕多获得一份，不仅有利于巩固原有的优势，而且还可以为将来击败私人装修“游击队”，逐步把他们挤掉市场奠定基础。现实市场：目前南湖花园、墨池

7、、少年宫等楼盘的房子基本上已经出售完，买了房子的顾客就会有对装修的需要，这就形成了一个现实的市场，公司应该对这些楼盘进行不断地宣传，把家装信息传播给业主，获起业务，装饰公司也可以和房地产公司的人接触，联系业主。市场成长状况：其实装饰公司的产品就是提供装饰服务，由于公司成立时间不长，产品正处于成长阶段（？策略），但是公司的知名度还不是很高，品牌形象是这一时期应该着重宣传的一个方面，它关系到企业未来的发展前景。消费者的接受性：根据调查结果显示：72.6%的被访者选择专业装饰公司，27.4%的被访者选择了私人装修队，说明大部分顾客对专业装饰

8、公司比较信任。竞争状况：汉德装的竞争对手主要是专业装饰公司和私人装饰“游击队”。专业装饰公司由于汉德装饰紧跟国内外大城市先进的装饰潮流，拥有一套独特的适合本土化经营的家装经营管理模式，公司拥有专业的设计人员，行政管理人员