人人网广告学策划方案

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1、策划书一、市场概述1.1前言：从历史的发展过程来看，中国广告业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段，可以说，中国广告业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国的广告业的增长率将不仅超过国际广告业的增长率，而且也将超过中国经济的增长率，从而成为一个不断吸收投资者进入的阳光产业，一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进，为业务开展拓宽道路，另一方面可以减少摸索阶段，提高成功率。随着中国加入WTO和国内市场经济的不断发展，中国市场将进一步开放，由此，创造许多商机。由于市场的开放，市场

2、激烈的竞争程度必将与日俱增，企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要广告的帮助，为广告公司的介入和发展提供了极大的机会，总而言之，广告业在中国有着广阔的市场发展前景。1.2社交网络市场概述：随着移动互联网的快速发展，原有互联网的各类应用企业纷纷加入到移动互联网的市场竞争中，而以FaceBook等为代表的互联网SNS厂商的加入则很大程度上带动了整个移动SNS市场的快速发展。2011年中国移动互联网快速发展。在移动互联网的基础上，3G用户可以随时随地展示自己的个性，建立自己的社交

3、圈，这是用户特别是年轻用户新型社交网络的实际需要。移动SNS具备快速、简单、易用的互动特性，已经成为用户乐于选择的新的时尚生活方式。正是这个充满活力、但又混乱无序的市场，对一些全球品牌提出了挑战。有调查显示，一些品牌之所以在中国社交网络参与度中的排名会出现下滑，就是因为它们在电子世界中的服务未能与时俱进。二、企业简介及生存环境分析2.1企业成长历史人人公司（原名千橡集团）是第一家以社交网络（SNS）概念赴美上市的中国公司，2011年5月登陆纳斯达克。在过去十年中，它几乎尝试了所有的互联网模式，并且主要以并购方式扩张。依

4、托2006年收购校内网，人人公司成为中国SNS领域重量级玩家；2009年8月改名人人网向校外领域扩张；2010年注册用户数突破1亿，宣称自己是“中国最大的实名制SNS社交网络”。2010年12月，“千橡互动集团”更名为“人人”，旗下业务除人人网外，还包括团购网站“糯米网”及研发并运营网页游戏的“人人游戏”，至此人人成为一家集社交网络、社会化电子商务及网络游戏等业务为一身的综合性互联网集团公司。2011年3月，千橡联手智联招聘，合作推出了商务SNS网站经纬网。2.2企业特点从中国互联网公司赴美上市时间表可看出，以新浪为代

5、表的门户、以百度为代表的搜索引擎、以当当为代表的电子商务、以优酷为代表的视频网站，无一不是“C2C”模式（copytochina，美国模式移植于中国）。而人人社交网络模式，更是C2C模式的集大成者，赴美上市的时候打出了中国版Facebook（人人网）、中国版Groupon（糯米网）、中国版Zynga（人人游戏）和中国版Linkedin（经纬网）四大概念。2.3企业盈利模式分析在盈利模式上，人人也几乎涵盖了十年来中国互联网探索出的所有模式：网络广告、网游（社交）、电子商务（团购）以及互联网增值。据了解，人人网计划融资的6

6、亿美元，抢先社交网站鼻祖Facebook在资本市场上登陆，即将成为全球第一家上市的社交网站。“‘中国的Facebook’，这个概念太好了，即使仅仅是个概念”，刘兴亮在微博中称：“用这个概念圈到钱，不一定非要干这个。网易用门户概念上市，后来赚的却是游戏的钱。”　　易观分析认为，中国互联网网民数量提升为推动人人网上市的主要因素，同时，Facebook的快速发展使得SNS模式得到认可，也成为助力人人上市、吸引投资者眼球的关键点。而上市并非意味着成功，人人网上市后将面临新的考验：“用户体验的完善与相关业务拓展将会加大人人网的资

7、本投入，存在一定的财务压力。”同时，产业内部的竞争将对人人业务产生一定冲击，新兴产业的发展也会对其造成一定压力。2.4竞争者分析2.4.1人人网与腾讯人人网虽然自称是“中国最大的实名制SNS社交网站”，但在多数外媒以及国内互联网观察家们心中，腾讯在目前中国SNS领域占据较大优势，比如高盛的研报便认为，腾讯朋友更可能成为中国的FACEBOOK。以即时聊天工具QQ为核心的腾讯，在社交领域匿名SNS、实名SNS以及微博产品三个方面均已布局，分别为Qzone（QQ空间）、腾讯朋友（pengyou.com）以及腾讯微博。其中在实

8、名SNS领域，腾讯朋友与人人网已是短兵相接。2.4.2人人网与开心网2008年3月，新浪前高管程炳皓创办开心网（kaixin001.com），以偷菜、抢车位、好友买卖等社交游戏迅速风靡于白领阶层。但这也正是开心网一直被人诟病的地方：它依靠的不是真正的社交内容来吸引人，而是游戏。有评论家总结玩开心网的人大致分成两类:一类是玩游戏,一