团泊新城产品测试研究报告终稿（修改）ppt培训课件

《团泊新城产品测试研究报告终稿（修改）ppt培训课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、团泊新城产品测试研究报告(精要版)Client:天津仁爱龙都建设有限公司PreparedBy:顾建峰PresentationDate:09/18/2006天津协合市场研究有限公司项目运作说明分类说明及人群特征价格测试总体价格测试VALS市场细分对比企业高层与非企业高层对比意向客户、目标客户、犹豫客户对比去过团泊湖与未去过团泊湖群体对比C1户型、C2户型下的价格测试各因素感兴趣程度各因素感兴趣程度各具体信息点感兴趣程度各因素影响力各因素影响力各具体信息点影响力改进矩阵各因素改进矩阵各具体信息点改进矩阵目录@http://www.umr.co

2、m.cn/第一章运作说明及研究目的@http://www.umr.com.cn/项目运作说明执行时间：8.22——9.18访问形式：深度访谈+定量问卷样本量：协合独立完成96，仁爱与协合共同完成13，仁爱独立完成9，共计118甄别条件：年龄30岁以上家庭购房的主要决策者或参与决策者未来两年内有在外环线以外购买别墅的意向能承受的购买别墅的总房款在60万以上非事业单位受访者家庭年收入在20万及以上，事业单位受访者家庭年收入在10万以上拥有私家车或单位专车1.1http://www.umr.com.cn/项目运作说明配额及样本分布：

3、配额整体受访者中:非事业单位受访者:69名事业单位（医院、学校、机关、银行、律师等自由职业等）受访者:49名1.1来源仁爱销售部门访问潜在客户仁爱关系客户往期访问名单新名单总计原定配额10~20人10人以下10--20人50--80人100实际完成配额9人13人24人72人118http://www.umr.com.cn/研究目的本次研究的主要研究目的：测试目标客户需求较强的别墅总价范围测试目标客户接受的单价范围测试目标客户单价方面的价格敏感点本次研究能附带解决的一些问题：了解目标客户对团泊新城产品的感兴趣程度了解影响目标客户购买决策

4、的因素了解房产政策和滨海新区开发对本项目的影响1.2http://www.umr.com.cn/@第二章不同客群价格接受度测试http://www.umr.com.cn/分类说明2.1企业高层指企业老板、总经理和企业中高层管理人员（如副总经理等），累计占到本次访问的58.47%非企业高层占41.53%，主要包括：高校教授副教授及管理干部，医院主任医师副主任医师及管理干部，机关事业单位干部及职员，银行高层，高级技术人员（如工程师），律师，一般职员（如业务），自由职业者（如舞蹈教练），家庭主妇等企业高层与非企业高层http://www.umr

5、.com.cn/分类说明意向客户指在购买可能性中选择肯定买的客户，累计占到本次访问的5.93%潜在客户指在购买可能性中选择很可能会买的客户，累计占到本次访问的61.02%犹豫客户合计占33.05%，指在购买可能性种选择不一定、很可能不买、肯定不买的客户（本次访问没有选择肯定不买的客户）意向客户、潜在客户与犹豫客户2.1http://www.umr.com.cn/总价（万元）最低价格点最高价格点最优价格点备注市场总体102129112建议价格点可向上浮动5-10个百分点职业分类企业高层104144120非企业高层95120109购买可能性分

6、类意向客户140155150潜在客户104140120犹豫客户92110108是否去过团泊去过团泊客户103140119未去过团泊客户98121109特定户型兴趣客户C1户型兴趣客户108142122C2户型兴趣客户103129115概论：不同类型客户的总价承受力@http://www.umr.com.cn/总体价格测试3.1ABC最优价格点是112万（A点），可接受的区域在102万-129万之间（B点—C点）最优价格点是指在该价格点可接受的人数比例最大，可接受区域是指在该价格区域之外仅能有零星客户、无法形成规模鉴于消费者回答该类敏感性问

7、题时的保守习惯，根据经验，我们建议各相关价格点向上浮动5-10个百分点看待可接受区域市场需求别墅总价范围http://www.umr.com.cn/企业高层与非企业高层对比3.3ABC企业老板及高层的最优价格点是120万（A点），可接受的区域在104万-144万之间（B点—C点），略高于总体的水平非企业老板及高层的最优价格点是109万（A点），可接受的区域在95万-120万之间（B点—C点）可接受区域市场需求别墅总价范围ABC可接受区域企业老板及高层非企业老板及高层http://www.umr.com.cn/去过团泊与未去过团泊3.5AB

8、C去过团泊湖的群体的最优价格点是119万（A点），可接受的区域在103万-140万之间（B点—C点）未去过团泊的群体最优价格点是109万（A点），可接受的区域在98万-121万之间（B点—C点