东风起亚新车年度上市计划

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1、新车上市计划日期:20xx年6月5日策略背景/目的为06款赛拉图CVVT上市造势借CERATO上市周年的时机举行新CVVT大型上市会强化享受风尚生活、速度与动感的品牌理念传播目的以符合ATL策略及品牌定位的方式举行上市发布会为新上市的CVVT树立具信赖感和亲和力的的品牌形象为上市后的销售打下良好基础策略背景CVVT带来的全新变化，是产品性能的提升CERATO的产品、品牌特性的延续，是消费者对品位的追求和认同产品性能与品牌价值的升级为消费者带来品牌认同度的升华CVVT:风尚动力新加速传播推广概念深入CVVT:风尚动力新加速上

2、市发布所传播的概念风尚/个性（延续）动力/价值提升（添加）借818CERATO上市一周年的时机向新闻媒体和社会公众发布新CVVT上市的信息和价格信息，吸引媒体和公众对CERATO关注和兴趣；继续以风尚的概念贯穿，设计充满激情、动感、活力、与时尚，向媒体及公众传达全新CVVT的品牌传播概念，与产品价值；通过各地经销商层面的促销活动，增加其知名度和影响力，吸引消费者前去展厅继续咨询，直至产生购买行为；目的上市会设计概念全国经销商促销活动支持地面上市活动前期上市造势活动利用多种途径为发布会进行活动前铺垫空中造势借818赛拉图上市

3、周年推出全新CVVT；借良好时机炒作、提升品牌价值感818CVVT上市发布会经销商促销活动、拉动销售沟通主题：风尚动力新加速7月Pre-LaunchingLaunchingSustaining8月9月10月11月12月整体架构赛拉图激情一刻赛拉图车主健康跑磁悬浮车站发布时尚酒吧发布激情海滩发布寸步寸金分红购车积分购车活动主线经销商精英网球赛CVVT巡回推广活动精英网球赛经销商初赛试乘试驾活动前造势活动CVVT上市会促销活动主线活动经销商活动《夜宴》赞助上海国际网球大师赛赞助企业赞助造势活动造势活动赛拉图激情一刻CVVT上市

4、前一周与交通类栏目合作,冠名赛拉图激情一刻,每小时抽取幸运车主，获得百元幸运大奖，同时不断告之CVVT上市信息；赛拉图车主健康跑以健康动感的形象邀请赛拉图现有车主、潜在车主及DYK员工，在CVVT上市前参加健康跑，传播赛拉图CVVT动感，风尚的品牌概念。有胜者获得免费新CVVT试驾机会。CVVT上市发布会CVVT上市发布会磁悬浮车站发布上海磁悬浮是速度、激情、现代、时尚的象征。磁悬浮车站的整体通调与赛拉图CVVT的品牌特性相吻合；在磁悬浮车站利用声光电的效果将CVVT风尚、动力、速度完美演绎；地点:上海－龙阳路磁悬浮车站主

5、题:风尚新加速亮点:磁悬浮现代、科技、速度，世上左右站台形成自然区隔,方便体现极速磁悬浮与CVVT的结合CVVT上市发布会时尚酒吧发布选择风尚城市的风尚地带举行Party的形式进行发布，传达赛拉图风尚、激情的品牌形象，也是一种现代生活方式的体现。地点:上海新天地主题:时尚、激情亮点:上海时尚焦点在现场同时演绎与TVC相配合的网球时装秀拥有全部的时尚、激情元素并对现有车主进行818一周年欢庆回馈激情海滩发布邀请嘉宾、媒体记者前往激情的海边进行发布。同时邀请活力动感的明星在海滩激情表演与赛拉图CVVT共同演绎激情风尚的概念。同

6、时针对现有车主的现场邀请，也是818上市周年对消费者的回报除激情表演外更安排网球时装秀以配新CVVTTVC内容CVVT上市发布会经销商促销活动经销商促销活动寸步寸金在活动期间凡老CERATO车主前往当地经销展厅即送车主行车里程去三个零的现金回馈（例如：行车里程30000公里，送现金30元）活动期间凡老CERATO车主介绍新车主前往当地经销商处参加试驾新CVVT，即送老车主免费保养一次或行车里程去两个零的回馈红包。（例如：行车里程30000公里，送现金300元，一位车主限制一次）活动期间凡老CERATO车主介绍新车主购买新C

7、VVT，即送车主行车里程去两个零的回馈红包。（例如：行车里程30000公里，送现金3000元）经销商促销活动分红购车购车者持币待购给经销商资金周转带来压力，通过促销包装提高决策购买率，帮助经销商进行CVVT新车购买拉动购车者选择优惠5000元，2年后收到购车优惠，则其获得优惠额度为6000元。购车者选择优惠8000元，3年后收到购车优惠，则其获得优惠额度为10000元或置换DYK新车在评估结果价格后优惠10000元。参加分红购车的车主须在经销商指定保险公司网点办理车险，贷款购车的则在指定银行网点办理车贷。购车后，车主在经销

8、商指定4S店加装车内装饰、售后保养、维修。经销商促销活动积分购车对每位进店的消费者发放1张KIA积分卡进店看车咨询1次积1分试车1次积3分老车主维修保养1次积5分参加CERATO日店内活动1次积5分将每月18日定为CERATO日，经销商自行组织培训讲座（例如：车辆保养培训、驾驶培训、健身讲座、自驾游等）