恒丰银行中小企业业务

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1、恒丰银行中小企业业务中小企业业务介绍　　恒丰银行自设立之初就把发展中小企业业务做为我行的一项战略任务，融入了我行的整个客户发展和业务管理目标之中，发展中小企业业务是我行立足山东，走向全国发展战略的必然选择，是拓展盈利空间的主要来源。事实证明，正确的客户定位为我行夯实发展基础，实现发展战略发挥了重要的作用。目前在我行的存量信贷业务中，中小企业客户信贷业务占据了相当的比重，我行也在发展的过程中培育和积累了相当数量的忠实的中小客户群体，建立了良好的业务合作关系。　　2005年7月中国银监会出台了《银行开展小企业贷款业务指导意见》后，我行进一步完善了“六项机

2、制”，并根据银监会办公厅先后发出的《关于进一步做好小企业贷款工作的通知》、《关于进一步做好小企业金融服务工作的通知》等文件精神，及时组织有关职能部门按照文件要求对中小企业信贷工作进行了部署，明确了发展中小企业信贷业务在全行信贷业务发展中的重要地位，采取措施不断加大对优质中小企业的支持力度。　　我行中小企业贷款业务工作的指导思想是：秉承“以卓越的服务、创卓越的品牌”的经营理念，坚持科学发展观，以切实解决中小企业融资难问题为目标，以合作共赢为宗旨，以风险管理为核心，以业务创新为动力，以优质服务为保障，结合当前机构建设步伐全力推进中小企业信贷业务的发展，通

3、过信贷支持培育一批前景好、潜力大的优质中小企业客户，为支持地方经济发展，促进和谐社会建设贡献力量。　　在经营战略上，我行从战略发展的全局出发，围绕打造“精品银行”的目标，确立了全力推进中小企业信贷业务发展的战略，将中小企业金融服务作为未来几年全行发展的战略重点，在产品配套、服务保障、风险管理等方面给予大力支持，以服务中小企业发展为己任，实现银企共同发展。　　在组织体系上，我行专门成立了中小企业信贷管理部，建立了总分行的中小企业信贷管理条线，明确了部门职责、岗位设置和业务流程。目前的机构设置和人员配备能够较好的适应中小企业信贷发展的需要，中小企业信贷实

4、行客户经理制，总行及分行中小企业信贷管理部作为中小企业信贷业务管理的核心部门，管理全行中小企业信贷服务工作，既保证了工作的效率，又提高了为中小企业服务的专业化水平。　　在信贷政策上，我行为适应中小企业信贷管理的需要，制定了《恒丰银行中小企业授信业务管理办法》、《恒丰银行中小企业授信工作尽职指引》等文件，为促进贸易类中小企业业务发展，制定了《厂商银授信业务管理办法》；为适应县域经济的特点，制定了《低风险业务管理办法》、《恒丰银行单位定期存单质押贷款实施细则》，并大力开展商用房抵押贷款业务等，促进了个体小企业的发展。在控制风险的前提下，我行还对各分行的中

5、小企业授信业务进行了审批授权，进一步简化了审批流程，同时要求二线职能部门加强协作，以提高审批效率为中心，不断完善和提高对中小企业的金融服务。以贸易融资业务为例，针对中小企业贷款时效要求高的特点，我行要求审核人员对于材料齐全的贸易融资业务必须在一个工作日内审核完毕并提交审批部门。同时，采取更加灵活、快捷、务实的授信审批方式，简化审批手续，加快审核审批速度。　　在工作重点上，我行结合自身实际明确了中小企业信贷发展的市场定位和客户定位，优先支持市场前景好，发展潜力大，现金流量稳健的特色农业、服务业、商贸业、配套加工业等行业，对一些中小企业客户较为集中的地区

6、试点设立特色支行，以进一步方便中小企业获取融资服务。　　我行在中小企业服务过程中，通过不断积累和创新，丰富了中小企业融资的渠道和手段，提高了金融服务中小企业的质量和品质，得到了中小企业客户的认可，如整贷零还、厂商银授信、仓单质押、出口退税账户质押贷款以及针对中小企业业主个人的循环贷款业务等。　　截至2008年年末我行中小企业直接贷款余额2109433万元，占全行直接贷款的43.85%，中小企业贷款客户数3561户，占全部贷款客户数的75.05%2009-10-12发展历程恒丰银行于2009年3月在总行成立中小企业信贷管理部，该部门为总行一级管理部门，

7、主要负责全行中小企业营销战略的制定与实施，中小企业业务的组织、协调与推进以及新产品的研发和设计，统筹管理全行中小企业贷款业务。各分行也按照要求在分行对应设立中小企业信贷管理部，全行自上而下形成一条相对独立的业务管理框架，为提高对中小企业的金融服务水平从体制上给予充分的保证。丰银行开展中小企业特色支行试点工作为继续深化中小企业贷款六项机制建设，根据银监会推进中小企业专营机构建设若干要求，恒丰银行在中小企业信贷占比较高的烟台、青岛、济南、杭州、成都五家分行开展中小企业特色支行试点，以“六项机制”建设为核心，以“合规、高效、专业、创新”为发展目标，以“质量

8、第一、收益稳健、择优介入、有序增长”为经营原则，打造具有我行特色的专业面向中小企业服务特色窗口，进一步提升我