【8A文】奥迪汽车营销策划方案PPT.pptx

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1、奥迪汽车的营销策划方案AUDI奥迪汽车发展历史二战前声名显赫1899年，奥古斯特•霍希在德国创立了以自己的名字命名的车厂——AUGOSTHORCH＆CIE(HORCH)。1901年，他开始自行生产汽车。其后短短的8年间，他的车厂不但成为颇具规模的汽车厂，还成为一家股份公司。1909年，霍希毅然离开了自己一手建立的汽车公司，另立门户，并以霍希的拉丁译文“奥迪”作为新公司的名字。1910年7月，第一台以“奥迪”命名的汽车诞生了，该辆车为慕尼黑一商店老板ZEIDLER所拥有。奥迪历史的转折点是在1932年6月29日，一个由4家汽车公司组成的汽车联盟公

2、司(AUTOUNlON)正式成立。四合为一的新公司还有一个新的标志，就是我们十分熟悉的四环标志。硝烟废墟中重生1945年底，汽车联盟配件储运公司首先在英格施塔特成立，这为恢复生产整车奠定了基础。1949年9月，新的汽车联盟公司正式在英格施塔特宣告成立，由布鲁恩任总经理。当时的汽车联盟办公设施和生产环境非常简陋，被同行们讥笑为“作坊联盟”，但无论怎样，历尽千辛万苦的汽车联盟终于在废墟中站了起来却是铁的事实。突破科技启迪未来1965年8月，一个技术天才路德维希•克劳斯改变了汽车联盟“大众”的轨迹，由克劳斯主持的四冲程发动机轿车也研制成功。8月13日

3、，第一辆在英格施塔特制造的奥迪下线。1969年，汽车联盟公司与NSU汽车公司合并，成立了新的“奥迪NSU汽车联盟股份公司”。奥迪从此开始成为公司的正式名称。在“突破科技，启迪未来”的口号中，奥迪公司开始步入前所未有的成功时期。二十世纪90年代是奥迪全球化最快的时期，奥迪在世界范围内不断拓展市场。1998年，奥迪还成功地收购了意大利著名的跑车制造公司兰博基尼和英国赛车发动机公司科斯沃斯。当奥迪公司于1999年迎来百岁大寿时，同时也“赢”来了历史上销量和利润的最高记录。奥迪车标的含义车标以四个半径相等的连环圆环为图案，四个圆环表示当初公司是由四家公

4、司合并而成，象征兄弟四个紧握双手，互相协作的亲密关系和奋发向上的敬业精神。半径相等则象征各组成公司成员平等，互相协作。奥迪Q7简介奥迪Q7外部奥迪Q7内部奥迪Q7是一款强调舒适性的全尺寸SUV，将运动性、功能性、高科技和豪华品质巧妙地融为一体。在公路上，它凭借无限动感的操控性与运动特性脱颖而出;在越野道路面，它强劲的驱动力更令人惊叹。毋庸置疑，奥迪Q7是奥迪公司--quattro技术创始者的又一惊世杰作。活动背景（一）“奥迪q7的定位”“奥迪q7”是奥迪推出的首款顶级suv，首创“第三代suv”的全新概念，其傲视群雄的各项顶尖技术，在可预见的未

5、来成为竞争者们始终无法逾越的高峰；“奥迪q7”绝对高端的市场定位确立了其将成长为中国高端suv的领袖；国内豪华suv市场的消费者主要是私营企业主、跨国公司高管等高端户，如何精确锁定这个目标消费群，同时将“奥迪q7”的顶级品质深度推广到这个目标群体？本活动将给出一个更直接、更有效的解决方案。活动背景（二）“top中国”式“体验营销”对于“奥迪q7”这样的高额或好价值的商品，只有消费者得到最直接的产品体验或品牌体验并引发兴趣，才能谈到对产品的购买欲求和行为。企业只有针对自己的目标顾客做到“精准营销传播”，才能收到事半功倍的传播效果，努力为用户创造“

6、在了解产品的同时也交到朋友甚至做成生意”的活动氛围与效果。“toq中国”所创建的“体验营销”体系是基于顶级酒店+顶级品牌+顶级消费者组成的“中国顶级酒店体验营销联盟”互动平台，通过全面整合并优化国内外顶级资源，策划实施大量高端品牌互动推广活动，实现合作各方的资源共享、品牌共享、记忆共享，从而实现“top中国”所倡导的共赢！SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。

7、这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。优势奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。劣势奥迪，因为长期以“官车”

8、自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿