服装行业出口销售管理体系标准流程

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1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途2/7个人收集整理勿做商业用途2/7个人收集整理勿做商业用途出口销售管理流程制作样衣（建立）客户档案询价单外贸业务部外贸业务部否样衣管理流程是面辅料料率表分供方档案查询技术部外贸业务部面辅料采购询价及报价确认否成本因素生产成本预算是版权文档，请勿用做商业用途历史销售记录查询否费用因素费用和利润预算外贸业务部是版权文档，请勿用做商业用途是外贸业务部价格因素报价单(内部）否版权文档，请勿用做商业用途出口销售业务评审表外贸业务部各相关部门否报价终止评审通过否版权文档，请勿用做商业用途是是报价单询报价终止外贸业务部报价

2、确认否是出口销售合同外贸业务部面辅料供应管理流程生产计划管理流程流程图符号说明：符号说明7/7个人收集整理勿做商业用途表示选择或判断表示操作表示手工或外部单证表示机制单证表示管理流程表示汇总、查询或档案流程说明：1、外贸业务部将客户以传真、电子邮件等方式发出的询价要求，输入《询价单》。新客户应建立客户档案。2、如果没有样衣制作要求，则由技术部将客户提供的技术资料直接确定每一款成衣使用各项面辅料的基础料率，并输入《面辅料料率表》。同时，在《面辅料料率表》中输入额定工费工时内的产品产量，作为计算加工成本的依据，最后报技术部经理审批。如果要求制作样衣，则进入样衣管理流程。同时，制作《面辅料料率

3、表》，确定各项面辅料的基础料率和额定工费工时内的产品产量，报技术部经理审批。版权文档，请勿用做商业用途3、外贸业务部在分供方档案中对公司现有国外和/或国内合格分供方进行查询，或向合格分供方发出《面辅料询价单》，分供方根据《面辅料询价单》进行报价，由外贸业务部根据报价结果，对合格分供方进行筛选和确认，选定合格分供方。版权文档，请勿用做商业用途4、外贸业务部通过对面辅料分供方的面辅料报价查询，并根据《面辅料料率表》中各项面辅料的基础料率，计算出采购成本。根据公司每年核定的工费工时成本÷额定工费工时内的产品产量，计算出单件加工成本。然后进行每款成衣的生产成本预算，系统自动计算出每款成衣的生产成

4、本。同时输入各项面辅料的来源（进口/国内采购、进口/国内来料）。版权文档，请勿用做商业用途5、外贸业务部通过对客户历史销售记录和价格协议的查询，在《费用和利润预算表》中列出每款成衣的加工费报价单价、采购面辅料报价单价和运费、保险费等构成报价的报价单价，以及储运、商检、结算等销售费用的预算成本，系统自动计算出每项成品的报价单价和明细，并自动计算出该报价的预计毛利润和毛利润率。版权文档，请勿用做商业用途6、系统根据费用和利润预算系统自动生成《报价单（内部）》。外贸业务部将《报价单（内部）》送本部门经理审核。如果不同意，则继续修改《报价单（内部）》或组成报价的内容，直至审核通过。然后，制作《出

5、口销售业务评审表》，由相关部门（生产管理中心、外贸业务部、采购部等）综合评审加工能力、交期、供料情况等影响合同有效执行的因素。版权文档，请勿用做商业用途7、根据评审通过的《出口销售业务评审表》，系统将自动生成正式《报价单》（英文）。由外贸业务部以书面方式答复客户，作为报价记录。版权文档，请勿用做商业用途n如果客户接受《报价单》，系统可直接生成《出口销售合同》。外贸业务部组织签订《出口销售合同》。n如果客户对《报价单》不接受，外贸业务部需对客户不接受部分内容进行修改后，对修改后的内容重新组织评审，直至客户接受报价为止。版权文档，请勿用做商业用途8、对于评审未通过的《出口销售业务评审表》，有

6、两种处理方法：n如果无法满足客户要求决定终止对客户报价，外贸业务部负责以书面方式通知客户。7/7个人收集整理勿做商业用途n如果决定继续修改《报价单（内部）》，外贸业务部需对修改后的内容重新组织评审，直至评审通过为止或决定终止对客户报价。版权文档，请勿用做商业用途9、系统可自动生成《出口销售合同》汇总。如果《出口销售合同》需要变更，需制作《出口销售合同变更/终止通知单》（中英文），经审批同意后生效,并通知相关部门。版权文档，请勿用做商业用途10、《国内销售合同》的处理方法同《出口销售合同》，合同文本可为中文或英文。需要更多的流程，请到www.******7/7个人收集整理勿做商业用途版权申

7、明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法