世宝集团“宝世宝”手工皂网络营销策划案

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1、《网络营销》期末作业题目：世宝集团“宝世宝”手工皂网络营销策划案系（院）工商管理系专业班级12市场营销（单）学号学生姓名陈均均232014年05月18日23目录一、企业简介2二、总体发展规划3三、产品介绍31、竹炭手工皂32、消炎手工皂43、祛痘美容皂54、bossbo婴幼儿专用手工皂5四、市场分析61、外部环境分析6（1）政治环境分析：6（2）社会环境分析6（3）技术环境分析7（4）经济环境分析73、内部环境分析8（1）主要竞争对手8（2）行业态势分析8五、消费者行为分析91、消费者特点9（1）手工皂在市场需求潜力分析11（2）

2、目标顾客对手工皂的需求偏好11六、SWOT分析12七、目标市场和市场定位131、目标商机分析13232、市场定位15八、网络营销实施策略151、产品策略152、价格策略163、品牌策略174、渠道选择（网络营销）17（1）选择淘宝的原因17九、网络营销战略实施步骤181、预热期18（2）网上联合促销182、启动期18（1）秒杀18（2）代理有名的产品183、持续期19（1）微博营销194、积极参与淘宝网主办的促销活动19十、参考文献2023前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适

3、应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人民消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者青睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。自然手工皂一直秉承“荟聚天然植物精粹，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配

4、比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。一、企业简介23世宝集团位于素以“梨乡”著称的山东莱阳市，地处胶东半岛腹地，男频黄海，东北靠烟台。公司主要生产L-天门冬氨酸、L-丙氨酸、阿斯巴甜、氨基酸液体肥等连续性产品，企业已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，世宝集团蓬勃发展，蒸蒸日上，宛如胶东大地上一颗璀璨的明珠。公司坚持“团结、务实、苛刻、创新“的企业精神。在2014年1月在中央电视台CCTV1、CCTV3、CCTV7频道荣誉播出。

5、宝世宝bossbo纯天然植物性手工皂以韩国传统工艺手工制作，自然风干发生产，含有大量对皮肤安全、无刺激的天然植物精华量元素。持续使用可使皮肤充满活力，有效缓解皮肤疲劳，保持自然皮肤状态。产品制制作过程中自然生成的保湿成分甘油和天然植物性黄油会提供肌肤加倍的保湿效果。二、总体发展规划第一阶段：利用淘宝平台，建立“宝世宝“的手工皂销售网店，初步形成品牌。第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广提升“宝世宝”的品牌形象，打造成为陶品牌。第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络宝b2c平台，如当当网、亚马逊、京东。第四阶段：跳出淘宝平台，建立自

6、己品牌独立的b2c网站，利用品牌知名度带动浏览量，并转化为购买。第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。23三、产品介绍1、竹炭手工皂宝世宝天然植物手工皂宝世宝纯天然植物性手工皂以韩国传统工艺手工制作，并配以金钱草花、人参、芍药、陈皮、地黄、黄连、金箔等16种中草药提取原液及植物性黄油。每块手工皂有精美的包装盒，含有大量对皮肤安全、无刺激的天然植物精华和微量元素。按照皮肤肤质选择持续使用可使皮肤充满活力，有效缓解皮肤疲劳及其症状，恢复并保持自然皮肤状态。产品制作过程中自然生成的保湿成分天然植物甘油和天然植物性黄油会提供

7、皮肤加倍的保湿效果。原韩国爱茉莉（AMOREPACIFIC）太平洋集团化妆品技术总监（韩国爱茉莉太平洋集团是亚洲最大的化妆品集团。旗下产品：梦妆（MAMOND）、兰芝（LANEIGE）、悦诗风吟（INNISFREE）、雪花秀（Sulwhasoo)、赫拉（HERA)、亦博（IOPE））现任山东世宝生物工程有限公司技术总监。普通香皂属于热制法（以下简称热制皂）。热制皂在制作过程中需要持续加热多营养在持续高温下被破坏。2、消炎手工皂消炎美容皂：主要成分:鱼腥草、三白草、马蹄草、陳皮等16种中药提取原液(100天低温冷浸)植物性黄油进口的

8、天然rosemaryoil　　　功能功效:对于皮肤有良好的补水效果美白效果清爽效果特别有助于易发炎的皮肤本品由鱼腥草、三白草、马蹄草、陳皮等16种中草药萃取液经过100天低温冷浸、自然风干制作而成。其中部分中药有助于消炎，适合皮肤易发炎的人群使用。