【5A文】深圳美庐锦园广告发布总结.ppt

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1、美庐锦园前段广告发布小结截止10月8日止，美庐锦园共投放4次彩色广告（1/4头版2次，鹏城今版半版一次，地产版软文一次），特区报国庆期间8次邀请广告（7.5X9.5cm），综合以上投放，小结如下：一、电话量两款形象邀请广告（9.18、9.19），一款形象广告（9.29），一篇软文（9.28），每次电话量在28个左右国庆看楼期间的电话量相对少一些，平均每次在24个左右，每天看楼人数约20人左右二、户型基本上询问两房、三房的客户比较多，对于复式只有少部分三、 其他主要是对项目的位置、价格、以及样板房和工程进度等的咨询分析1、前面几次广告的出现首先是整体形象展示为目的，传递的仅仅是名字和

2、定位，从这一点上看，我们的目的已经达到；2、在色彩运用上，所用的偏深的大红和橙黄应该是品质感和醒目度较高的颜色，从视觉上应该是有较强的刺激：3、选择版面上，两款头版，两款内页封面版（B叠、D叠），这也是比较好的版位；4、发布时间上，连续周四和周五，集中投放，记忆度高；总的来说，目前的情况是比较正常的，前期只是对形象的传达，（名称和定位）许多相关的信息还未公布，比如现场、价格等：1、客户对项目的具体位置以及项目相关信息都还不太了解，也就有犹豫；2、项目前期都是大形象的表达，还没有实际切入关乎业主生活的方面，比如交通、配套、环境等；3、 还没有出现邀请客户到现场看楼的字眼，当然，这里有

3、部分客户是自己找上门的，但是，广告上没有讲，实际上也许就阻挡了一部分客户；下一阶段广告工作1、鉴于我们售楼处的完工，样板间的完工以及开盘时间的确定，应该是以系列卖点广告诉求的方式进行推广，在开盘前，以形象加卖点的方式，开盘后全部采用实际卖点，深入客户内心进行广告传播；2、 在报纸投放频率上，开盘前和开盘后一个的频率要加强，开盘后一个月，建议每周至少两次见报，对市场进行密集型的投放，迅速占领有利至高点；3、在版面选择和版式上，注意固定版面，开盘前可以固定在鹏城今版封面，开盘后可以固定在地产版封面，开盘前后一个月采用半版形式出现，开盘日及重大活动日可以采用小全版或整版，进入后期则采用特

4、殊的竖1/3版出现，并且也尽量固定版位；4、建议除了纯粹的报纸媒体传播外，建议制作电视片，在深圳电视台黄金时段播出，同时再结合促销活动及DM资料进行多方位宣传。5、在前期形象定位的传达上，“深圳湾GOLF华侨城”比“阳光地带湾区物业”更有吸引度，在后期广告中应着重“深圳湾GOLF华侨城”的传播。美庐锦园下阶段报纸媒体计划（10.9—12.31）发布计划（见书稿）形象期主题：阳光地带湾区物业9月18日形式：特报头版邀请广告主题：阳光地带，湾区物业内容：主要阐述项目所处位置以及形象，邀请看楼9月19日形式：特报鹏城今版邀请广告主题：阳光地带，湾区物业内容：主要阐述项目所处位置以及形象，

5、邀请看楼9月28日形式：特报1/2版软文主题：美庐锦园：领唱深圳湾内容：简介美庐锦园的区位，以及项目今后的发展前景，总领美庐锦园的标志性。9月29日形式：特报1/4头版主题：深圳湾GOLF华侨城内容：以三景展示楼盘形象，不邀请参观9月30日—10月7日形式：特报邀请看楼广告主题：阳光地带湾区物业内容：项目效果图，文字简介开盘期主题：深圳湾GOLF华侨城广告语：海风轻拂芳草绿悠然在我家开盘期这一阶段在将在前一时段的基础上，进一步将项目形象以及定位语和广告语深入人心，并且将环境的特性诠释更清楚，更到位，附带传递物业卖点及典型图片。报纸投放频率保持两天左右一次，强化受众的记忆度，并且每

6、次广告都将附带开盘信息以及开盘促销及优惠活动，增强客户购买信心。开盘期10月11日形式：特报1/4版内容：阐述项目在国庆期间，受到的热烈追捧以及被大众看好的原因开盘期10月12日（开盘预告）形式：特报鹏城今版1/2版主题：海风轻拂芳草绿悠然在我家家，与深圳湾为邻内容：在梦中，我们曾经无数次地与海亲近，感受他的汹涌，感受他的博大，伸开双臂，敞开衣襟，然后闭上眼睛，让带着苦涩的海风夹着鱼腥味吹在脸上，那丝丝的、柔和的舒畅仿佛与身体合二为一，我们已经随着风信子起飞了……美庐锦园，家与深圳湾为邻。10月20日，人文宅第美庐锦园悠然登场！开盘期10月16日（开盘预告）形式：特报鹏城今版1/2

7、版主题：海风轻拂芳草绿悠然在我家家，与GOLF为邻内容：当喧嚣的城市渐渐将空气污浊时，我们更渴望大自然的恩赐。在美丽的华侨城西，沙河高尔夫、名商高尔夫正将盈盈绿意全情释放，美庐锦园，推开窗，便可将绿收入眼中，与高尔夫在一起，生活也会变得像高尔夫一样。10月20日，人文宅第美庐锦园悠然登场！开盘期10月18日（开盘预告）形式：特报鹏城今版1/2版主题：海风轻拂芳草绿悠然在我家家，与华侨城为邻内容：人本原是无法度量的，因此，传承与深耕才显得尤为重要。融入人文，生命的意义已