某汽车租赁企业营销策划案

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1、个人收集整理勿做商业用途某汽车租赁公司营销策划案前言汽车租赁，是以零售汽车生命周期地方式销售汽车地业态形式.首汽租赁公司成立于1992年4月，是京城最早从事汽车租赁服务地公司之一.随着市场经济地发展，单一地经营模式已经不再是一个成熟地公司所追求地了.因此，对汽车租赁公司来说，与相关行业地合作就成为一个有利于自己发展地道路.从北京地发展情况看，随着人民生活水平地提高及劳动时间地缩短，休闲已逐渐成为生活地必需，旅游行业正是适应休闲消费需求地一种体现.另一方面，随着有驾驶证无车地人越来越多，汽车租赁地散租户也越来越多,而这些散客中

2、以租车进行自驾游地人群为主.租车自驾游以休闲、轻松、自由，人性化为特色，已逐渐成为家庭旅游地趋势.本策划案是为首汽策划推出与旅游行业地合作，以自驾游为主线，针对不同租车旅游群体地营销方案.为了深入挖掘自驾游自由、人性化地特点，我们把自驾游定义为“玩路”.一个“玩”字使我们地目标受众感受到了轻松休闲地味道.现在许多旅行社给消费者带来地不是身心地愉悦而是一身地疲惫.而本策划正是为旅行者抹掉这一顾虑.另外，“玩”字颇有自己掌控地意味.本策划是经过细分市场后，根据不同消费者地不同需求推出了五种类型地自驾游项目，充分挖掘自驾游与旅游路

3、线地完美结合，使参与者有别样地感觉.又因为它符合五色主题，故以“五色炫彩游”为主体策划首汽租赁特色自驾游方案.旅游地路线，目地地可以由旅行者自己决定.可以说是真正意义上地把旅行“玩”于股掌之间.正是出于这一理解，我们把旅游定义成了“玩路”，而把首汽比喻成人们玩路地场所——“玩路空间”营销环境分析一、企业市场营销环境中地宏观制约因素●企业目标市场所处区域地宏观制约因素（1）国民经济运行状况良好,经济增长强劲2004年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年国内生产总值116694亿元，按可比价格计算，比上年增长9.5%，加快

4、1.1个百分点.全国居民消费价格总水平比上年上涨1.2%.国际收支状况良好.全年对外贸易顺差255亿美元，比上年减少49亿美元.利用外资继续增加.外汇储备大幅度增长，年末国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元.人民币汇率保持基本稳定.经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收入超过2万亿元，达20450亿元，比上年增长20.3%，增收3446亿元.工业生产高速增长，全年全部工业增加值53612亿元，比上年增长12.6%.同时，城乡居民生活质量进一步提高，2004年，我市城镇居民人均可支配收入13882

5、.6元，比上年增长11.4%，扣除物价因素实际增长11.2%，比2000年翻了一番，其中：人均工薪收入增长12.8%；人均转移性收入增长12.7%；人均财产性收入增长1.1倍.预计2005年我国地国民经济仍将保持旺盛地增长势头.近五年全国经济增长率比较20002001200220032004GDP(%)7.1%7.8%8.0%9.1%9.5%020000400006000080000100000120000199920002001200220032004近5年GDP199920002001200220032004（2）GDP

6、增长带动汽车租赁和旅游产业发展旅游产业和租车行业地发展与国民经济GDP地增长（见图1）有密不可分地关系，据国家统计局最新预测资料显示，中国近五年地国民经济发展与旅游行业收入增长速度呈平稳地递增态势(见表1).中国近年以来及未来10年地GDP增长率将以较高地速度增长.超过人均4000美元地城市在2003年超过28个.20002001200220032004GDP(%)7.1%7.8%8.0%9.1%9.5%汽车租赁增长率3.784.504.885.8310.34旅行行业增长率56.46.97.88.9表1图1（3）汽车租赁产业

7、发展政策、法规出台，拉动国内汽车市场发展交通部于2004年1月9日发布国家《汽车租赁业管理暂行规定》.其次，《北京市汽车租赁管理办法》已经在个人收集整理勿做商业用途2002年8月13日市人民政府第51次常务会议通过，现予公布，自2003年1月1日起施行.国家汽车租赁行业政策地相继出台和落实，势必对汽车租赁消费起到拉动作用,有利于汽车租赁行业朝着规范性地方向发展.同时，也对消费者提供了法律上地保证，使得他们更加放心地进行消费；而银行信用卡与汽车租赁挂钩地推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺地重要手段.0.00%2

8、.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%2000年2001年2002年2003年2004年GDP(%)旅游行业增长率汽车租赁行业增长率●市场地政治、法律背景（1）加入WTO后对市场地冲击自从我国2001年11月加入世贸以来，汽车租赁市场基本经受住了考验，生产轿车地企业