北京汽车租赁行业营销策划案

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1、北京汽车租赁行业营销策划案摘要汽车租赁在世界范围内经过近百年的发展，已经成为一个相当成熟的行业。而中国的汽车租赁业还处于发展阶段，与外国许多成熟的汽车租赁业有很大的一段距离。但随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对汽车的需求不断增加，不但使购车市场异常繁荣，也为租车行业提供了广大的市场。中国汽车租赁业虽然仅有十几年的历史，但其发展速度比西方始创之时速度要快得多。据统计，全国汽车租赁企业上千家，北京100多家，全国租赁汽车保有量已超过80000辆；北京21000辆，占全国总量的40%。虽然汽车租赁行业自1992年在我

2、国产生至今，发展十分迅速，但仍旧不是一个十分普及的服务行业，人们对车的需求与该行业的大众中的普及程度不相符。租车企业主要针对的目标还是一些企业和公司，而并不是需求量十分巨大的普通老百姓。作为全国规模最大、京城最早从事专业性汽车租赁服务的公司之一的首汽一直扮演着中国汽车租赁业领头羊的角色，引领着汽车租赁行业的发展。首汽租赁公司作为行业的先进单位，曾被评为汽车租赁行业中唯一的“2004北京优秀特许品牌”。并在汽车租赁行业中率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证。除此之外，首汽还率领汽车租赁企业创建了“中国旅游汽车租赁

3、网”，并且自主研发国内目前最先进的租赁业额计算及网络管理系统，并在全国同行中推广。上述种种都再一次证明了首汽在同行业中的领先地位。然而，通过调查我们却发现首汽的自身实力与其在普通大众心中的形象不成正比。有将近一半的被访者根本就没有听说首汽租赁公司，而很多租过车的人首选的租车公司也不是首汽，许多规模与实力远远不如首汽的后起汽车租赁公司却获得广大受众的青睐，成为他们的首选。由此我们展开调查，进行一系列的分析与总结，最终发现首汽的自身定位存在着一定问题，它目前定位于公司、企业及中高收入人群，而更广大的潜在消费群体则被排除在外，而

4、这一部分人群恰恰是未来最具潜力的受众人群。另外，公司整体形象的对外宣传上也是其十分薄弱的一环，公司的广告没能提升公司在群众心中的形象，相反却使很多人对其产生误解，认为首汽“55高高在上”，官府气强，所以更愿意选择其他汽车租赁公司。针对这些问题，我们决定重塑首汽的企业形象，通过广告宣传以及一系列促销活动提升企业知名度，扩大其在普通老百姓心中的整体形象，向广大市民灌输一种热情、忠诚、亲切全新的企业形象，树立一种“平易近人”的国有服务企业全新形象，拓展企业在个人租赁方向的市场份额。在巩固现有市场的基础上，拓展大众消费者个人租赁市

5、场。我们将选择电视、广播、报纸、杂志等媒体发布全新的广告，并配以一系列公关促销活动和一些公益与合作。通过我们对首汽企业形象的重新建立和大规模的广告宣传，我们将使首汽以一个全新的面貌出现在广大消费者面前。55前言经济的发展使人们的生活水平不断提高，汽车在人们生活中的地位显得越来越重要，越来越多的人渴望运用这种交通工具为自己提供方便。在中国私家车尚不能普及的情况下，为满足人们对车的需求，众多汽车租赁公司应运而生，使得这一在中国刚刚产生十几年的新兴行业竞争十分激烈。首汽作为中国租车行业的领军人物，拥有十分明显的优势，但是首汽却并

6、没有凭借着这些优势使其在同行业中获得更多的优势，相反，却受到很多“后起之秀”的威胁。经过我们的调查与市场分析，我们认真评估了首汽的优势以及劣势，并对其竞争对手进行了细致的分析。认为首汽在定位和广告上存在着一定问题，它没有充分利用其优势，在竞争激烈的租赁行业里损失了很多大众消费者，让对手从中获利，而对其自身构成了直接威胁。针对以上两点主要问题，我们决定给企业进行了重新定位，树立一种“平易近人”的国有服务企业全新形象，在巩固现有市场的基础上，拓展大众消费者个人租赁市场。在重新定位的基础上配合相应的广告与促销建立和提升首汽租赁在

7、普通大众心中的形象。55目录第一部分公司概况..............................................................................1第二部分市场分析..............................................................................3背景市场定位消费者市场分析消费者市场存在的问题第三部分竞争状况分析...........................................

8、...........................7行业分析竞争对手自身分析SWOT分析第四部分广告媒体分析.....................................................................11消费者获取租赁信息途径广告及投放媒体现投放广告存在