南京工业大学管理科学与工程学院

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1、南京工业大学管理科学与工程学院“自游”创业项目项目策划：叶子团小组队员：叶斌夏金龙卓见顾云青第一章背景分析：大学生的生活费是相对固定的，由于在校生活常有空闲。大学生常会将剩余的钱用于周边城市的旅游。大学生情侣，以及宿舍成员更有出行旅游的需求。目前校园里已有校园春秋游代理，形式是以团体形式出游。在互联网上亦有专门做酒店，车票订购的网站，如携程网。但其中大多数是为商用较多。国内目前做得好的专门为大学生自助游的网站不多。作为一名大学生，根据身边的信息发现，大学生情侣和宿舍成员并不喜欢旅游团形式，拘泥于固定路线不能自在的游玩。大学生偏向于自己出游，但自己出游常有的问题就是买车票难，找住宿难，找景

2、点难。所以我认为为大学生提供自助旅游的相关产品是有市场的。旅游作为第三产业已经在中国已经有了近30年历史，从1980至今经历了三个阶段１、1980─1990年，高速增长阶段。中国入境旅游的收入大约每5年翻一番，增长主要来自于港澳同胞在大陆的探亲、贸易和投资性的商务旅游。1989年的政治风波造成了入境旅游出现暂时性的17％的收入滑坡，但到1990年，入境旅游已基本恢复到此前的水平。2、1990-1997年，加速增长阶段。从入境人数来看，同期从2700余万人增加到5700余万人，增长幅度达110％以上，其中外国人从170多万增加到700余万，同时人均花费也有一定的增长。这一阶段是中国入境旅游

3、增长最快的时期。　　　　3、缓慢增长阶段。从1998年开始，入境旅游进入其发展的第三个阶段。在这个阶段，旅游业仍将持续发展，但是其速度有所减慢。今年由于经济危机的缘故，旅游业成为了拉动内需的一大重要产业。利用电子商务发展特色的“自助旅游”蕴含无限商机第二章服务：1．服务对象：以在校大学生为主要顾客群，侧重于大学生情侣，及宿舍成员。寒暑假侧重于大学生家庭出游。2经营方式：制作c2b网站，在网站提供信息，如：旅游路线信息，自助旅游路线订购（包括车票订购，酒店预定，景点门票预定），推荐旅游路线订购。3.服务特色：根据80后及90后大学生普遍习惯，提供适合这一代大学生的自主旅游，区别于传统旅游团

4、一群人按固定路线旅游的形式，有顾客自己决定旅游路线，根据顾客自主制定的路线为其提供车票，住宿，景点门票等。主要卖点在于oderproduct：1.旅游路线有顾客自己决定，不受限制，在这点上类似于自助餐的形式。还能根据自身经济情况为自己量身定做旅游计划，这点又优于自助餐形式。2.解决了自助出行旅游住宿难，买门票买车票繁琐的缺点。3.保留了自助旅游的优点，让顾客更自在的游玩，在自己喜欢的景点可以由自己决定去留时间。4.解决了随团出行的不自在，适合2人世界，也适合大学舍友4-6人交流友情，不用拘谨的旅游。5.可以在旅游淡季维持经营，解决了旅游团要齐及人才发的缺点，也满足一些希望在淡季出游的人的

5、愿望。6.在宿舍鼠标点点，就能解决旅游所需。第三章经营：1.盈利方式：把服务以商品形式通过网络卖给买家，买家可以通过支付宝，电子银行支付，商家从中赚取利润。与合作商家达成协议，收取佣金。网站影响力提高后，可进一步扩展盈利方式。2.发展方向：首先以南京大学城做为主要目标市场，由于是在互联网环境下，可以面向社会大众。但由于人力，物力的限制可以先在校园网络中建立起平台，进行推广，确定一定的顾客群。在本大学城校园内效益好时，向更大的网络发展，扩大影响力，扩大顾客群，增加旅游路线的提供，以获得更多的消费群体。3.营销手段：（1）在旅游淡季推出实惠旅游路线，吸引囊中羞涩又想去游玩的大学生。（2）推出

6、情侣旅游路线，为情侣提供方便旅游的选择（3）推出亲子游，由于两代人之间的文化差异导致了现在家长与孩子的代购越发严重，独生子女到学校后，家长对唯一的子女的思念提供亲子游可以吸引大学生家长的消费。第四章企业内部分析：1.管理：企业需要管理人才，虽然我们团队只有4个人，但必须要有合理的管理模式，重视管理的效用。根据所需将工作合理分块：技术支持组，信息收集组，财务管理组是必要的分组。合理的部门设置能带动企业发展。2.人才需求：初期电子商务网络商务平台的经营需要：网站安全技术人员，网络后台技术人员（发展初期最好要能同时兼前台技术），财务人员，业务员。第五章竞争对手：现在的旅游公司市场比较饱和，这样

7、将是我们的主要竞争对手，但我们不同于传统的旅游公司（主要优点服务特色已给出）所以我们有独特的竞争优势。与所有的网络创业一样，我们的商务模式将会很容易被别人模仿，所以成功后潜在的竞争对手预计会很多。所以时机的把握要做好。这个市场的进入门槛不高，想要打败竞争对手就需要树立企业信誉，树立企业形象，不断推出创新旅游路线第六章风险：风险和企业竞争是有区别的，尤其对于网络应用的商务模式。网络安全是非常重要的。现在的网络安全问题非常严峻，病毒越发