大型购物中心运营与营销策划ppt培训课件

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1、大型购物中心运营与营销策划上合购物广场2021/9/171领航商业；打造中国商业运营典范！2021/9/172打造高端社区宝安水榭花都样板1、五星乐购广场2、五星品牌影院3、精品酒店4、吃住玩一条龙的水会5、风情酒吧一条街6、女人世界7、潮粤川京美食街8、高薪聘请明星代言商业社区一起嗨！2021/9/173商业难题破解法宝2021/9/174招商销售招商的成败与否，直接关系着项目的成败，招商不仅是招商率的完成，更重要的必须保证品牌的质量、品牌属性符合经营定位和业态定位的要求。招商是一项庞大的系统工程，需要从机构设置、人员安排、时间计划、品牌计划

2、、广告宣传、活动安排、费用预算等各方面的周密筹划和设计，确保招商成功。招商准备期至招商实施阶段：1、招商处的确定及设计装修；2、招商架构及招商团队的组建及确认；3、招商团队制度及业务流程的制定；4、招商各类业务文案及经营合同的制定；5、招商手册的设计及制作；6、文案策划的准备；7、媒体广告的策划及设计；5招商销售8、在物业平面确定的前提下，进行平面动线规划及业种比例规划；9、进行商铺的分割及面积测算；10、商品类别平面布局图规划11、各业态价格、优惠条件、合作年限、递增的测算和确认；12、发布招商信息，吸引招商对象，制定品牌配对表；13、招商登

3、记至招商聚客阶段，意向客户筛选；14、正式招商至招商签约阶段；15、正式签定合作合约；16、装修方案的审批及装修工作的跟进；17、开业企划方案的制定。2021/9/176营销策划商业地产营销策划是一项系统工程，它统筹商业地产销售及宣传推广工作。为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程1、市场调研及走势分析、预测；2、前期产品及市场定位可行性研究（1）产品定位分析；（2）市场定位潜力分析；（3）市场定位风险分析；（4）市场定位的可行性评价；（5）项目市场定位。3、项

4、目营销阶段性划分；4、项目分期推出的战术部署及促销手法建议；5、市场进攻要点有切入法建议(入市时机)；6、现场包装要点；7、卖场包装要点；7营销策划8、卖场促销要点；9、展销会举办方案；10、外销方案制定；11、制定CS系统(顾客满意系统)；12、AIDAS原理(阶段性促销活动策划)；13、模型制作指导；14、收集市场反馈信息及时调整营销方案；15、分销网络辅助措施；16、新闻推广方案(软性文章及题材炒作)；17、公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)；18、项目分阶段推广策略；19、项目开业推广方案。8品牌推广品牌推广是指企业塑造自身

5、及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程，如何塑造企业独特、鲜明的形象是品牌推广的关键。1、品牌设计（1）企业标志设计（企业标识设计）；（2）品牌视觉识别系统（VI）；（3）品牌在线管理系统VI培训；（4）考核VI实施监控年度代理；（5）包装系统设计。2021/9/179品牌推广2、品牌战略与策略品牌诊断与评估；品牌战略规划；品牌架构关系梳理；品牌理念提炼与阐述；品牌口号（slogan）创意；品牌命名。3、企业文化或CI系统CI诊断与评估；CI系统构建（MI理念、BI行为系统）；CI宣贯与培训；企业文化建设与整合4、连锁环境与环境导示

6、系统（1）环境导示系统设计；（2）专卖店连锁环境系统。10品牌推广5、品牌推广策略与设计（1）品牌亮相：公关策划及品牌发布；（2）品牌形象广告设计；（3）活动形象宣传品的设计制作；（4）版面设计规范及执行顾问。6、网站与新媒体设计（1）网站与数字产品定位、策划；（2）网站界面设计实施与视觉规划；（3）产品在线发布、推广解决方案；（4）集团网站群专用视觉识别系统；（5）公关活动推广专题解决方案。11运营管理1、“一站式运营服务”是指贵司全面委托我司，由我司派出整体的管理团队负责该项目从开业到后期全方位管理的持续性服务。2、“保姆式运营服务”是指贵

7、司委托我司，由我司派出核心管理团队指导帮助贵司组建和管理团队，完善体系建设等的阶段性服务，简单的说就是从招商结束到开业及开业以后的三个月，主要部门的负责人均由我方派驻，他们的主要职责是协助、培训、指导贵司组建团队并落实由贵我两司共同确定的管理目标和执行所有的体系方案。3、“顾问式运营服务”是指贵司自行组建管理团队进行管理，我司按期委派专业团队对贵司无法解决或者经营中存在的疑难杂症提出解决建议并形成方案，由贵司管理团队负责执行落实解决的咨询性服务。12运营管理（一）前期营运管理项目建筑外观、交通、景观等建议；能源申报指标；设备、后勤功能用房，机电

8、系统技术指标；设备选型、材料选材；内装方案建议等；人员专业知识训；国内外优秀商业项目考察、参观培训；招商人员专业知识、商业项目专业操作知识培训等；费用