网络营销市场营销论文范文-浅论网络营销与传统营销整合发展初探word版下载

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1、网络营销市场营销论文范文:浅论网络营销与传统营销整合发展初探word版下载导读：本论文是一篇关于网络营销与传统营销整合发展初探的优秀论文范文，对正在写有关于网络营销论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：识产品可以在网络上进行直接完成整个的经营销售过程，在此种情况下，传统的营销组合4P中的三个：产品、渠道、促销，已经脱离了具体的物质载体，成为完全信息化的产品，三者之间变得模糊不可分。另外，对于产品的价格也不在以生产成本进行核算，而是顾客认为他的具体价值以及市场促销的影响，因此，对于知识产品的营销方式也对市

2、场促销摘要：随着电子商务的高速发展，各企业纷纷搭建自己的营销网络,网络营销的出现和发展给企业的传统营销模式带来了巨大的冲击，企业的组织机构和运作模式发生了巨大的变化。本文首先分析了网络营销的特征，然后指岀了传统营销与网络营销的关系，对网络营销和传统营销整合的内容进行了探讨。关键词：网络营销传统营销整合企业的营销网络应该包括传统的营销模式和网络营销模式两种模式，并且这两种营销模式的发展方向是不断融和的。-、网络营销的优缺点（一）信息的传送和反馈的即时性网络营销与传统营销相比具有信息传送的即时性。一方面企业信息发布

3、具有即时性，若采用传统的营销方式，从信息的制作到发布,肯定要花上一段时间，网络营销却可以将这部分时间节约出来，降低企业营销的时间成本，与传统企业相比也就有了即时性的优势。（二）网络营销成本较低企业可以直接在网上发布消息，不需要其他什么额外的支岀,与传统的营销方式相比，其营销成本非常低廉。并且这些信息一般没相关有时空限制，发布的消息谁都可以获取，因此拓展了企业产品的营销范围。并且对于获取企业信息的客户，一般质量都比较高，避开了一些无用信息的传播，提高了营销的针对性，节省了费用，缩短了分销环节。（三）良好的关高展示

4、效果与传统的媒体相比，它既有平面媒体的信息量大的特点，又有电视广告媒体或者其他户外广告展示媒体的视听效果，使广告富有吸引力。并且网络广告不用印刷，无需纸张，没有时间、空间限制，节省了大量资源，用户可以随时索取。（四）网络营销的劣势尽管网络营销具有以上众多优点，但是他也不可避开地存在一些缺点，首先，很多人对网络上的东西缺乏信任，总有一种摸到实物才放心的心理观念；其次，整个产品的销售过程变得冰冷毫无生趣，很多用户购物就是享受那个过程，然而网络营销让用户直接通过网络就能实现购物的结果，让购物过程的乐趣被淹没掉，因此这

5、部分用户会对网络营销产生一定的抵触；第三，网络营销让价格变得透明化，用户只需在电脑前轻点鼠标就可以货比三家，往往导致价格较高的产品企业销售效果不好，从而引起企业间的价格战；笫四，网络营销存在安全隐患，当前我国的网络安全技术发展仍然比较落后，尤其是现在病毒恶意传播，黑客的恶意攻击、钓鱼网站普遍存在的情况下，给用户的网络支付带来了巨大的网络安全隐患。二、网络营销与传统营销之间的关系尽管网络营销对传统营销形成了强烈的冲击，但是网络营销不能完全取代传统营销。因为，首先，并不是所有的顾客都上网，上网的用户也不一定进行网购

6、，即使进行网购，顾客很可能要参照传统媒体的信息。因此，网络营销不能只考虑传统营销渠道，也不能只搞网络营销，必须将二者有机地整合起来，才能取得良好的营销效果。传统营销具有不可替代性，尽管当前网络营销已经占据大量上网用户，但是还有很多消费者并不是通过网络进行消费的，未来很长的一段时间内，中国的主要消费者仍然以线下消费为主，他们受到传统媒体的巨大影响，因此，网络营销不能完全取代传统营销。他是传统营销在互联网上的自然延伸，它的营销覆盖范围可达到任何有消费能力的地区。另外，由于传统营销所搭建起来的网络营销网络，有利于计算

7、机网络营销的发展。在传统营销模式下发展起來营销理论对网络营销具有重要的指导作用。不管未来企业市场怎么变，企业营销的目的都是一样的，就是尽可能采用一切策略，发现和创造消费者的现实需求和潜在需求。在很大程度上，网络营销与传统营销具有相互推动作用，因此，有必要将二者结合起来，形成一个相辅相成的营销体系，从而实现二者的优势互补、扬长避短，发挥二者最大的价值，推动企业更好地发展。通过企业的传统的营销网络招引来的企业顾客，需要企业使用网络营销的模式将其转化为有效用户和长期用户，对于转化策略一般采用以下三种策略来进行。首先，

8、为用户提供一对一的传播方式，针对客户需求，定制特定的用户服务。其次，为用户提供高附加值的企业服务。第三，可以根据用户需求，为顾客提供有针对性的信息，以及相应的知识延伸，推动客户对企业产品的认识，从而引导用户做出正确的决定。三、网络营销与传统营销的内容整合(-)企业营销中的客户整合由于传统营销模式和网络营销模式所覆盖的主要用户群体不相同，因此，通过网络营销与传统营销进行整合，可以对用户实