汽车电子商务的营销因素分析

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1、中文摘要本文以中国汽车电子商务的营销因素为研究目标，在重点考察了国内外电子商务和汽车商务现状的基础上，提出了具有赢利前景的汽车电子商务的主要实现方式。在电子商务部分重点分析了美国和国内电子商务的发展历史和现状，介绍了电子商务的结构、运营特点和主要的交易方式，指出电子商务的主要发展瓶颈在于购物结算、配送和由此衍生的网络安全性，并指出解决好这些瓶颈问题就能把握电子商务的未来。在汽车商务部分重点分析了国外汽车消费生产大国汽车及其零部件主要的销售流通模式、营销特点和发展历程，指出了国内汽车零部件市场存在的问题，指明随着汽车保有量的增加，信息的沟通和以人为本的网络化构造是零部件维修市场的主

2、要发展趋势。在汽车电子商务部分用数学模型分析了未来几年汽车需求的增长情况，并阐述了随着汽车需求的增长和个人汽车消费细分市场的出现，对汽车和零部件己呈现出不同的市场需求，同时描述了汽车零部件维修和配套两个市场迥异的营销策略，指出个人汽车消费细分市场的出现为汽车电子商务的开展创造了条件。重点分析了目前国内汽车电子商务的开展情况，指明了应根据汽车市场和电子商务的特点，将未来汽车电子商务定位于商品有偿代理方式的信息中介，以建立资料库、整合资源，构建网络等步骤，面对普通消费者和汽车、零部件的制造商等两个市场提供服务并创造顾客价值，创新性地提出联合现有的公众网站和汽车及零部件检测机构，获得普

3、通消费者的信赖;利用己存在的连锁便利店作为配送体系的结点，在为消费者提供最大的购买便利和最低的交互成本的同时，低成本地开展电子商务。提出汽车电子商务应定位于信息中介并联合三种力量的方案是基于对消费者需求、电子商务和汽车商务的特点而提出的一种设想，希翼此观点能为汽车电子商务的开展提供有益的参考。关键词:汽车电子商务、信息中介、汽车零部件维修市场、汽车零部件配套市场。AbstractThearticleisfocusedonthemarketingelementofautoE-commerceinChina.Onthebasesoftheresearchofthecurrentsit

4、uationhomeandabroadintermsofE-commerceandautocommerce,thisarticlehasputforwardasolutionconcerningautoE-commercewhichisprofitable.InE-commercepart,thearticleemphasizesonthehistoryandcurrentsituationofE-commerceintheUSandChinaintroducesE-commerceintermsofmix,operationalcharacteristicsandmajortr

5、ademanners.ThearticlepointsoutthatthebottleneckofE-commerceliesinpurchasingsettlement,distributionandnetsafetyderivedthereforeandthepropersolvingoftheseproblemsiscloselylinkedtothefutureofE-commerce.Inautocommercepart,thearticlemakesananalysisonautoandpartsintheforeignautoproductionandconsump

6、tioncountriesintermsofsalesanddistributionmethod,marketingcharacteristicsanddevelopmenthistory,togetherwiththecurrentproblemindomesticautopartsmarket.Thearticlepointsoutthat,alongwiththeincreaseofautopopulation,informationcommunication.andpeople-orientednetbuildingwillbethekeymomentumofpartsa

7、ndmaintenancemarkets.InautoE-commercepart,thearticlemakesananalysisonthegrowthsituationintheupcomingseveralyearswithstatisticalmodel.Itstatesthat,alongwiththeincreaseofdemandonautomobileandtheindividualizationofautomarket,thedemanduponautoand