鲁花公司小包装食用油营销策略研究

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1、青岛科技大学硕士学位论文鲁花公司小包装食用油营销策略研究姓名：宫平强申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘志远20120612鲁花公司小包装食用油营销策略研究摘要随着中国经济的发展，我国居民的生活水平不断提高，小包装食用油的销量迅速增长，生产厂家和市场规模不断增加。如何制定有效的市场营销策略，以在激烈的市场竞争中占有一席之地，成为众多小包装食用油厂商面临的一个重大课题。鲁花具有中国花生油第一品牌的称号，在我国小包装食用油行业中有着举足轻重的地位。作为民族品牌，承担着保障我国食用油对外依存安全的重任。鲁花公司的成功，对其他小包装食用油企业的发展具有现实的借鉴意义本文以小包装食用油企业鲁

2、花公司为研究对象，运用现代市场营销理论，结合国内食用油行业现状，对我国小包装食用油行业所处的微观、宏观环境及我国小包装食用油的未来发展趋势进行了分析；然后通过分析影响消费者购买行为的因素，详细介绍了消费者购买小包装食用油的整个过程；最后对鲁花公司现行的营销策略从产品、价格、渠道、整合营销传播、销售团队管理等几个方面进行了深入的分析。在分析过程中，重点讨论了鲁花公司现行营销策略的得失，并根据小包装食用油行业的特点及发展趋势，结合鲁花公司的实际提出一些营销策略的改进建议。关键词：小包装食用油营销策略组合策略现代终端RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFLUHUACOMPAN

3、Y’SSMALL．PACKEDIBLEOILABSTRACTWiththedevelopmentofChina’Seconomy,thestandardoflivingofourresidentscontinuestoimprove，thesalesofsmallpackageedibleoilrapidlygrowup，boththemanufacturersandthemarketsizeareincreasing．Howtodevelopalleffectivemarketingstrategy，andoccupyapositioninthefiercemarket，hasbecom

4、eamajorissuefacedbymanysmall—packageedibleoilmanufacturers．Luhuahasthetitleofthefirstbrandofpeanutoil，andhasapivotalpositioninoursmallpackageedibleoilindustry．Asanationalbrand，itundertakestheimportanttasktoprotectthesecurityoftheexternaldependenceofChina’Sedibleoil．neSuccessofLuhuacompany,hasaprac

5、ticalreferencetothedevelopmentofothersmall-packageedibleoilenterprises．ThisthesistookLuhuacompanywhichisansmallpackageedibleoilenterpriseforanexample，usingthemodemmarketingtheories，combinedwiththecurrentsituationofthedomesticedibleoilindustry，hadallanalysisofthemicroandmacroenvironment，aswellasfut

6、uretrendsofsmallpackageedibleoil．Thenanalyzedthefactorsthataffectconsumerbuyingbehavior,indetailintroducedtheconsumers’wholeprocessofbuyingasmallpackageedibleoil．Atlast，deeplyanalyzeLuhuacompany'sexistingmarketingstrategyfromseveralaspectsoftheproduct，price，channel，integratedmarketingcommunication

7、，salesforcemanagementand80on．Duringtheanalysis，thispaperfocusedonthegainsandlossesofthecurrentmarketingstrategy，andaccordingtothecharacteristicsanddevelopmenttrendofsmallpackageedibleoilindustry，putforwardsomesug