株洲硬质合金切削刀具公司国际市场拓展研究

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1、学校代号：10532学号：S1014W378密级：湖南大学工商管理硕士学位论文株洲硬质合金切削刀具公司国际市场拓展研究AResearchonInternationalMarketingDevelopmentforZhuzhouCementedCarbideCuttingToolsCo．，LtdGoNGYiwenB．E．(HunanUniversity)1998thesissubmittedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofMast

2、erofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorProfessorⅪEChiOctober,2012咖6删2删9舢6舢5删3舢ZⅢ哪ⅢY湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完

3、全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：重白、支日期：羽，碑r￡)月幻日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密酿(请在以上相应方框内打“√”)鬈i驽≥导师签名：＼户醑日期：加，乙年／c)月死拍

4、日期：z汐，Z年，p月勿日工商管理硕士学位论文摘要随着中国制造业的发展，越来越多的企业尤其是在国内同行业中处于领先地位的制造业企业纷纷走向国际市场。但是整体看来，中国企业特别是高附加值高技术产品类企业迈向世界的征程并不顺利。其原因除了整体竞争实力的差距以外，就是没有充分意识到营销的重要性。即使有部分管理先进的企业具有营销意识，却又困扰于缺乏国际营销经验，找不到适合自己的营销战略。所以，几乎所有的企业都将价格作为唯一的竞争方式，使得国际市场对中国制造产生了片面的认识，产品价值被贬低。中国刀具制造企业正

5、是处于这样一种国际竞争格局中。本文根据作者自身工作经验、实地调研和二手资料，从动态的角度研究株硬刀具公司国际营销问题。首先从数控刀具制造业的特点和国际竞争格局入手，分析株硬刀具公司所处的国际市场地位以相对于竞争对手的比较优势，并剖析株硬刀具开拓海外市场的动因、市场开发进程以及采用的营销方法；然后从理论和实践两个角度论述其国际营销策略，对其策略的实施和效果进行评价；最后得出在一定阶段内企业运用适合自己的国际营销策略和有效的营销战术取得较好的市场开拓效果的结论，并对株硬刀具公司国际市场开拓提出对策建议。

6、国际市场拓展是企业适应市场国际竞争的必由之路。本文亦希望通过此研究探索中国刀具企业国际营销策略，结合理论研究提高自身对实际工作的认识，并期盼通过本文的研讨为今后的工作提供可借鉴之思想。关键词：数控刀具企业；国际市场拓展；国际市场环境；目标市场Il株洲硬质合金切削刀具公司国际市场拓展研究AbstractAsChina'smanufactureindustrybooms，anincreasingnumberofChineseenterprisesstarttopenetrateoverseasmarke

7、t．Someofthemhavebeenquitesuccessfulinoverseasmarket．However,foralargenumberoftheenterprises，especialthefirm诵thmanufacturinghighadded—valueproducts，theroadofthemisnotsmooth．Thecomprehensivecompetitionstrengthoftheenterpriseisonereason．Butanotherimportan

8、tproblemcannotbeneglected．Thatis，mostofthemhaven’trealizedtheimportanceofmarketingmanagementintheprocessoftheiroverseasmarketpenetration．Eventhoughafewofthemstarttorealizethenecessityofmarketing，theyarestuckwimlackofexperienceandtrouble