客户市场营销论文范文-谈谈山东滨农科技营销对策集锦word版下载

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1、客户市场营销论文范文:谈谈山东滨农科技营销对策集锦word版下载导读：本论文是一篇关于山东滨农科技营销对策集锦的优秀论文范文,对正在写有关于客户论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：宣传手段的创新是产品实现差异化的有效途径。农资企业产品的推广、销售很难像朱之文走进电视台那样在短时期内同时整合几家强势媒体资源做宣传，但是，宣传手段的创新却是可行的，也是必须的。如到田间地头召开农业实用技术农民会；到塑料大棚手把手指导农民用药；建立示范基地等等，都是非常实用的推广手段。第五，保证适度可观成功密码转眼间，2012年已经过半，在这段时间里，我有遗憾，也有欣慰。遗憾的是，稳定的客户还不多；欣慰的

2、是，客户资源开始慢慢积累，整体销量在不断提高，自身业务知识和能力也有了进步。从产品知识熟悉，到尝试开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，我的客户资源开始了量的积累。不知不觉中，半年的时间一晃就过了，我也有些许的感触。提升业务能力，首先要熟悉公司及产品。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立的客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学会了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户；懂得了不同市场有不同需求；知道了主要产品主攻哪些区域，根据不同地区的客户荐其所需，能有效地把自己和产品推销出去。当然，这些是远远不够的，关键还是要熟悉公司和产品，熟悉目标市场。熟悉市

3、场，不仅是要了解目标市场，更要了解目标市场中的竞争对手，做到知己知彼，而不是坐井观天，两耳不闻天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以我们要根据市场变化随时做出应策略略，这样才能在激烈的竞争中出奇制胜。了解竞争对手的产品及价格信息，才能看清自己产品的优势与劣势。做好这些，除了自己多观察以外，还要与客户建立良好的关系。同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果维护好关系，客户会主动提供竞争对手的信息给我们。在这个过程中，我们要充分利用自己的产品优势来吸引客户的关注。这就涉及到了沟通的业务技巧。沟通的技巧，首先是如何与客户的思维达成一致。很多客户都喜欢与专业的业务人员谈生意，因为专业人员可

4、以在谈判中解决很多理由。当然，业务技巧也是通过长吋间的实践培养出来的。我在这一年的销售工作中，所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为他们着想，一切从客户的需求出发，寻找客户利益和公司利益的平衡点。在沟通中，我们要不断提问，从客户的回答中了解他们的需求，做到事半功倍。例如，如果客户想买高质量的产品，我们便可以推荐好质量的产品给他，价格贵一点也没关系；如果客户有买便宜产品的意愿，我们就适当推荐较低价位的产品。做业务，我们要学会主动“了解或激发需求，然后去满足要求”O此外，要长期维护客户，就要做好售后服务。经常与客户沟通，不要让他们感觉我们把货发来就万事大吉了。做好市场也少不了个人的素

5、质能力。有诚意：生意场上，人们最怕“奸商”。所以，客户都喜欢与诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，我们要最大限度地表达自己的诚意，只有诚实，才值得信任。有热情：只有对自己的职业有热情，才能全神贯注地投入精力，对于需要一个很长的过程去经营的农资销售来说，更是如此。有耐心：农资行业中，开发培养一个有潜力的新客户需要一段不短的时间，在这个漫长的过程中，我们要不断与客户进行交流，要有耐心,等到暴风雨后，自然会见彩虹。有信心：这是做任何事都不能缺少的最重要的一点。不管是面对新客户，还是而对老客户，我们都要表现出超强的自信心，让他们感受到我们带来的是切实的利润，是真实的希望。回想自己这半年来所走

6、过的路，所经历的事，相比从前，我没有太多的失落，也没有太多的惊喜，反而是多了一份镇定，一份从容。因为，我知道，销售人员最忌讳的就是萎靡不振，就是骄傲自大，而踏踏实实，一步一脚印才是成功路上最有效的密码。（马志）金业应重视与种植大户的合作在销售成为农资行业主要理由的时候，如何稳定和扩大客户源就成了企业重点考虑的内容，农村土地流转和专业合作社的发展让我们看到一个个种植大户呼之欲出。我们先来简单地算一笔账。以一个县级经销商年销售额（包括种子、农药、化肥三类）700万元算，正常的纯利润约为年销售额的5%-7%,即35-49万元。如果按两万亩土地全部使用一家经销商的农资再来算一笔账，一季水稻种子直接供

7、给种植大户的利润是每亩用1.2-1.5斤*20000亩*8元/斤的利润二20万元;一季肥料的利润是80-100斤/亩*20000亩*500元/吨的利润二50万元；农药的利润约是50元/亩*20000亩二100万元。这样一季种植水稻的利润是170万元如果再加上下茬种植小麦，利润最少有250-280万元。除掉人员工资、仓储、物流等费用，一年的纯利润不低于200万元，是前者的4-7倍!面对这样好的前景、这样可观的利