3g正式商用销售线工作部署课件

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1、3G正式商用销售线工作部署一、3G市场情况分析二、3G正式商用产品/政策介绍及靓点六、3G正式商用应急预案三、3G正式商用宣传推广策略四、对销售线的要求目录五、3G正式商用任务分解思路一、3G市场情况分析（1/2）—3G市场现状按照集团公司3G业务“六统一”的要求，我司自5月17日正式开展3G试商用工作。截至9月20日，我司已累计发展186客户9557户，销售无线上网卡8016张，销售定制手机436部，截至8月，3G累计通信服务收入297.3万，试商用营销工作取得初步进展。我司3G试商用发展情况竞争对手3G发展大事记北京移

2、动1、157放号：08年4月1日截至09年7月底达47676户3、188放号：09年2月20日截至09年7月底达6136户2、上网卡销售：09年年初截至09年7月底销售11.82万户4、上网本销售：09年4月截至09年6月底发展4772户北京电信1、启动3G无线宽带商用2、启动3G手机业务截至09年6月底EVDO达9.38万户09年4月3日09年7月注：北京移动2G用户选择3G叠加包的用户为6.68万年轻人群是主体，试商用用户64.8%集中在20-30岁。白领精英成主流，59%试商用用户为企业管理层、普通职员及技术人员。本

3、地常住人口为主导，试商用用户中63%为北京户籍，35%为居住北京2年以上。北京移动用户占主要，83%的试商用用户为北京移动用户。一、3G市场情况分析（2/2）—目标客户群分析试商用用户社会特征调查结果对新鲜时尚事务感兴趣，愿意尝试经常使用短信和互联网，在社区、网络游戏等娱乐上投入较多精力语音话务量加大，对手机上网、手机收发邮件有需求对健康生活、购物打折、品牌、娱乐、等资讯感兴趣语音话务量巨大，通话质量是关键，对资费不敏感通过使用新业务彰显身份3G目标用户为对高速数据业务有需求的群体。09-10年商用阶段，目标用户主要为时尚

4、青年、白领精英及高端商务人士等有较强数据需求的群体。时尚青年白领精英高端商务人士二、3G正式商用产品/政策介绍及靓点一、3G市场情况分析六、3G正式商用应急预案三、3G正式商用宣传推广策略四、对销售线的要求目录五、3G正式商用任务分解思路二、3G正式商用产品/政策介绍及靓点（1/30）—正式商用产品简介（1/4）正式商用产品体系3G普通用户3G无线上网卡用户3G基本套餐3G学生套餐预付费产品包一USIM卡+580元预存款套包零售598元后付费产品包硬件+USIM卡共4款硬件，套包438-688元手机上网可视电话手机电视手机

5、音乐手机报手机邮箱高速无线上网电脑收发短信预付费产品包二硬件+USIM卡+260元预存款共4款硬件，套包698-948元3G基本套餐（新增96、126、186三档）月费包国内语音拨打分钟数包国内流量包M个数包T个数包国内可视电话拨打分钟数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出部分国内可视电话拨打超出流量赠送增值业务其他96240300MB122010全国（含可视电话）0.15元/分钟0.9元/分钟0.0003元/KB手机邮箱6元版来电显示执行标准资费126320400MB202015156420500MB2040201865

6、10650MB204020226700750MB304025286900950MB40503038612501.3G50505058619502G6010010088630003G90120180二、3G正式商用产品/政策介绍及靓点（2/30）—正式商用产品简介（2/4）基本套餐资费体系1、新增三款低档套餐，开放96-886元共9档套餐2、大增增加套内数据流量，套外资费远低于竞争对手3、语音、可视电话“长市漫统一价”，实行全国接听免费5、取消3G特色可选包，增加短信、彩信可选包6、手机上网6G封顶，增加短信流量提醒功能月费

7、包国内流量包国内语音拨打分钟数包M个数包T个数包国内点对点短信条数包国内可视电话拨打分钟数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出部分国内可视电话拨打超出流量赠送增值业务其他66300M5061024010全国（含可视电话）0.2元/分钟0.9元/分钟0.0003元/kB手机邮箱来电显示执行标准资费1、低门槛：套餐门槛仅66元。2、语、数占比调整：加大包内数据流量（300M），减少语音分钟数（50分钟），套餐内语音和数据的价值占比调整为1：9。3、赠送短信：套餐内赠送国内点对点短信240条。4、其他套餐规则与3G基本套餐相同。

8、二、3G正式商用产品/政策介绍及靓点（3/30）—正式商用产品简介（3/4）学生套餐资费体系3G无线上网卡套餐资费（新增80元档）套餐月费（元）流量超出部分单价短信801GB0.1元/MB0.1元/条1503GB2005GB30010GB二、3G正式商用产品/政策介绍及靓点（4/30）—正式商用产品简介