我国化妆品营销渠道策略研究——以丸美化妆品为例

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1、首都经济贸易大学硕士学位论文我国化妆品营销渠道策略研究首都经济贸易大学硕士学位论文我国化妆品营销渠道策略研究——以丸美化妆品为例MarketingChannelsResearchofCosmeticsinChina——TakingMARUBIasanexample院系：专业硕士教育中心专业：工商管理硕士（MBA）学号：22009180601作者：郝永强指导教师：王嫁琼完成日期：2012年3月1日首都经济贸易大学硕士学位论文我国化妆品营销渠道策略研究独创性声明本人郑重声明：今所呈交的《我国化妆品营销渠道策略研究—以丸美化妆品为例》论文是我个人

2、在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日首都经济贸易大学硕士

3、学位论文我国化妆品营销渠道策略研究内容提要改革以来伴随着中国经济的发展和人民消费水平的提高，化妆品已经成为普通百姓日常生活的必需品，化妆品行业整体市场规模不断扩容，近年来呈现持续高速增长的态势。根据中国香料香精化妆品工业协会的统计数据显示，2011年全国化妆品销售总额达到1640亿元，近三年来的年均增长超过10%。我国化妆品行业从市场格局来看，外资和合资品牌已经占有超过70%的市场份额，而众多的本土化妆品企业却仅占有不足30%。国产与合资、进口品牌竞争日趋激烈，国外及合资品牌几乎独占高端市场，而的国产品牌只能以薄利多销的方式来竞争中低端市场

4、。面对如此激烈的竞争，在“渠道为王”的市场环境下，我国化妆品企业只有取得营销渠道优势，才能生存壮大。丸美品牌，隶属于丸美（中国）控股集团，是一个典型的以渠道制胜的知名护肤品牌，于2000年开始在中国大陆市场销售，丸美的产品主要通过百货公司专柜、美妆精品店销售。目前在丸美品牌在全国有百货专柜网点1000余家，以产品加盟方式合作的美容院近3000家，特许授权化妆品专卖店9000多家，各种销售渠道网点总数超过一万多个，2012年销售额将超过30亿元。在激烈的市场竞争中，丸美品牌作为国产化妆品牌传奇式的榜样，迅速成为高端主流市场新贵品牌，也成为国内

5、化妆品营销渠道策略的典范。本文结合国内外相关营销渠道研究成果，对现有的营销渠道理论和相关的文献资料进行梳理。通过丸美品牌营销渠道的现实案例，对其进行SWOT分析，深入研究我国化妆品行业目前营销渠道的特点和新趋势。寻求新的市场环境下，我国化妆品营销渠道模式的创新，希望能够对我国化妆品企业营销渠道的选择和建设提供决策参考。主题词：化妆品行业营销渠道渠道管理首都经济贸易大学硕士学位论文我国化妆品营销渠道策略研究论文摘要改革以来伴随着中国经济的发展和人民消费水平的提高，化妆品已经成为普通百姓日常生活的必需品，化妆品行业整体市场规模不断扩容，近年来呈

6、现持续高速增长的态势。根据中国香料香精化妆品工业协会的统计数据显示，2011年全国化妆品销售总额达到1640亿元，近三年来的年均增长超过10%。我国化妆品行业从市场格局来看，外资和合资品牌已经占有超过70%的市场份额，而众多的本土化妆品企业却仅占有不足30%。国产与合资、进口品牌竞争日趋激烈，国外及合资品牌几乎独占高端市场，而的国产品牌只能以薄利多销的方式来竞争中低端市场。面对如此激烈的竞争，在“渠道为王”的市场环境下，我国化妆品企业只有取得营销渠道优势，才能生存壮大。因此，对我国化妆品企业营销渠道的研究将有非常重要的作用和意义。本文结合国

7、内外相关营销渠道研究成果，对现有的营销渠道理论和相关的文献资料进行梳理；介绍了营销渠道的概念、职能、特征、要素和渠道管理的相关理论；对我国化妆品市场总体情况、消费者结构、行业发展趋势进行了分析；详细分析了我国化妆品行业专业线、日化线渠道的特点，并对日化线渠道中的几种形态进行了逐一介绍，还特别关注了互联网渠道和直销渠道的发展；阐述了化妆品行业渠道建设中的重要环节；提出我国化妆品行业营销渠道的面临问题和解决办法，并指出了我国化妆品行业营销渠道的发展趋势；然后通过丸美品牌营销渠道的现实案例，对其进行SWOT分析，剖析丸美品牌的营销渠道策略，寻求新

8、的市场环境下，我化妆品营销渠道模式的创新，希望能够对我国化妆品企业营销渠道的选择和建设提供决策参考。主题词：化妆品行业营销渠道渠道管理首都经济贸易大学硕士学位论文我国化妆品营销渠