奔泰电子机电包装公司差异化战略研究

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1、西南交通大学硕士学位论文奔泰电子机电包装公司差异化战略研究姓名：兰银玲申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：余江2012-03-28西南交通大学硕士研究生学位论文第l页摘要在当今市场经济快速发展，社会供需不平衡，同质化产品竞争异常激烈的情况下，单纯价格竞争战略以及其他传统竞争战略已赢得不了更多的竞争优势，差异化竞争战略则是最有力的竞争战略。采用差异化竞争战略可以满足不同客户市场需求，可以使奔泰电子机电包装公司和同行业企业在发展核心竞争力上鉴别开来，促进电子机电包装行业朝着更高端、更稳定的方向发展；促进社会的飞速发展，争取实

2、现企业利润最大化，实现客户、员工、投资方、国家和社会的共赢。首先，本论文对差异化战略的研究目的和意义，差异化的含义、特征、适用条件、优势、风险等做了简单的介绍，并以差异化，波特差异化战略，波特一五力模型理论做本论文研究的理论依据。其次，本论文通过对奔泰电子机电包装公司的自身有利的资源能力和对所处的有影响力的宏观环境(PEST)和行业环境的深入浅出分析，发现实行差异化战略所需要的内外条件是成熟的。本论文运用了SWOT研究分析方法，对企业的优势、劣势、机会、威胁进行了全面分析，判断出奔泰电子机电包装公司要想保持强有力的市场竞争优势，占领更多

3、的市场份额，就必须制定一个适合本企业的差异化战略。最后，根据奔泰电子机电包装公司的客观情况制定了差异化战略策略。实施差异化的策略有四种：产品差异化、采购渠道差异化、组织管理差异化、市场营销差异化策略(价格、品牌、服务、营销方式、市场细分)，结合实际分析了这四种差异化策略在奔泰电子机电包装公司的运用，同时也强调了企业必须结合实际，正确度量和决定企业是否实行差异化策略。关键词：电子包装产品；差异化战略；SWOTAbstractWiththerapiddevelopmentofmarketeconomyandtheimbalanceofdem

4、andandsupply，homogeneousproductsarecompetingstingingly．Thedifferentiationstrategyispowerfulwaytohelpbeatcompetitorsandgainmorecompetitiveadvantageforcompanies．Viathedifferentiationstrategy，PENTAIRCompanymaymeetdifferentandspecificcustomersneedandtakealeadingroleinitsindu

5、stryforhigherandmorestabledevelopment．Sotherewillbeawin-winsituationofcompany，customers，employees，investors，stateandthesociety．First，thisthesismakeabriefintroductiontotheresearchpurpose，significance，definition，character，conditions，advantage，andriskofdifferentiationstrate

6、gybasedonthetheoryofdifferentiation，Porter—differentiationstrategyandPorter．Fivestrengthmodels．Then，basedontheaforementionedPentair’Sadvantageousresourcecondition，marketenvironment，needs，andcompetitiveconditionsanalysisresult，internalandexternalconditionstocarryonthediff

7、erentiationstrategyismature，makinguseofSWOTtoanalysescomprehensiveStrengths，Weakness，OpportunityandThreatoftheenterprise，theconclusionisthatexactestablishmentdifferentiationstrategycanensuretheenterprisetoobtaincompetitiveadvantageandgetmoremarketopportunities．Andrelevan

8、tdecision-makingandproposalsonperfectdifferentiationstrategycanbedefinedaccordingtosuitabledifferentiat