保险公司保险论文范文-简论保险中介突围“三重门”word版下载

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1、保险公司保险论文范文:简论保险中介突围“三重门”wordtlxl—版下载保险中介突围“三重门”论文导读：本论文是一篇关于保险中介突围“三重门”的优秀论文范文，对正在写有关于保险公司论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：从过去五年的保险中介行业发展情况来看，保险中介行业的结构存在较为明显的失衡现象，表现为专业中介机构发展比较缓慢，而营销员渠道和兼业代理机构等非专业机构占据了主导地位，不管是贡献的保费收入还是业务收入，专业中介机构只占很小的份额。与发达国家和比较，保险专业中介机构所占比例比较低

2、，导致保险中介行业专业服务能力供搭乘中国保险行业整体发展的快车，保险中介正迎来快速发展的新阶段。但是另一方面，中国保险中介起步晚、规模小、分布散的事实仍不容忽视，加Z其经营理念、体制机制和人员素质都有待提高，我国迄今为止尚无出现注册资本过亿元的中介代理。保险中介机构的“突围”之路，也成为整个保险业最为关注的话题之一。突围之一：市场竞争力不强在讨论这个理rtl之前，不妨重点看看2006年—2010年间保险屮介行业实际的保费收入和业务收入情况。尽管，保险中介机构每年实现的保险收入呈上升趋势，所占比例也

3、是逐渐上升，但是从过去五年的保险中介行业发展情况来看，保险中介行业的结构存在较为明显的失衡现象，表现为专业中介机构发展比较缓慢，而营销员渠道和兼业代理机构等非专业机构占据了主导地位，不管是贡献的保费收入还是业务收入，专业中介机构只占很小的份额。与发达国家相比较，保险专业中介机构所占比例比较低，导致保险中介行业专业服务能力供给不足，成为影响行业健康快速发展的隐患。对症下药：保险专业中介机构耍逐步转变现有的规模小、竞争力差的局面，要在现有的基础上着力培养一批大企业、大集团。进一步提高保险专业中介市场集

4、中度，提升保险专业屮介的竟争力和抗风险的能力，在业务规模方面要有较大的提高。保险中介竞争力不强的理由，实际上是整个中小企业的一个通病，也是我国中小企业面对的一个难题。要想从根本上转变冃前的冃前状况,就必须转变整个保险中介的发展方式。要想转变发展方式，就必须要有扶持。正如保监会中介部主任孟龙说的那样：“扶持的方式是可以探讨的，就像我们教育子女、小孩子的教育方式一样的，如果让他自立自强地在市场上拼搏、去奋斗，这样的孩子长大可能会更健壮一些。”他认为，保险中介市场最大、最有效扶持就是不去做一些不应该的干

5、预，它的发展由市场来发展，由企业自己发展。“我觉得中介最后的发展由四个概念来引导。首先，市场化。大家在市场竞争中提高自己的能力。第二，多元化。只要是市场化的前提下，接着一定是多元化。只要有竞争，多元化不用鼓励就会出现。在我们的监管中要求是不能限制，不能以一种模式套大家。第三，规范化。我说的规范不是要求大家齐步走，而是很简单的法律，依法经营。第四，职业化。现在我们离这个还远一些，包括我们的营销体系各方面都达不到职业化的要求。第五，国际化。要借鉴国外经验。”突围之二：营销员体制改革缓慢现行的营销员体制

6、对于推动保险业的发展曾经发挥了很重要的作用，但随着吋代的发展，现有的营销员体制就暴露出很多的弊端。保险公司对营销员的招募比较粗放、随意，人员索质比较差，流动性很高。据有关资料显示，营销员一年的留存率为30%,两年流存率为15%。据记者了解，之所以出现这种情况，主要理由是大部分营销员认为，干保险的压力太大，风险性很高。主要收入来源靠佣金，对于一些刚刚毕业的的大学生而言，因为进入社会时间短，没有形成广泛的人脉资源，很难在短时间内拉到业务。如果在三个刀内没有业绩，保险公司是不会再留用该人员的。即便是在规

7、定的时间内拉到了业务，但是保险公司只给提成，没有给营销员办理“五险一金”，也让绝大部分营销员心中没有底，看不到希望。一位保险营销员表示，自己靠佣金过生活，没有其他的收入来源，所得的佣金中，不仅要扣除个人所得税，还有扣除营业税，采取复式计酬，能够到自己手中的所剩无几，平时开发一个客户的所有费用都是自己先行垫付的。特别是，其他公司的人都有社会保障系统，但惟独保险营销员没有。“成也营销员体制，败也营销员体制”，这是很多保险人的看法，从保险公司的角度来讲，他们靠营销员拉来的保费，但是却不承认营销员是自己公

8、司的员工，这就形成了一个怪圈。“保险公司也想改革营销员体制，但是作为受益的一方，保险公司是不能改革营销员体制，更不敢首先改革。”保险业的很多人都如此认为。这个现象导致了营销员认为，给谁干都是干，只要佣金高就行。目前，市场尚未出现符合未来发展需要的新型营销体制，现有的保险专业屮介机构受到发展规模和资本的限制，市场创新能力十分不足，导致难以有效承接保险公司的营销需求，从而成为改革创新进程中-个无法回避的制约因素。营销员体制改革必须要提上议事日程，否则,营销员体系的弊端必将影响到保险业的