“kc童趣”臧磊-给亲子教育带来更多可能

“kc童趣”臧磊-给亲子教育带来更多可能

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1、“KC童趣”臧磊:给亲子教育带来更多可能“老爸,老爸,我们去哪里呀?”不知从何时起,带娃旅行成了年轻爸妈的最好育儿方式。有一个年轻的海归爸爸,为了让女儿可以快乐成长,也为了帮家长解决“带孩子去哪儿”和“玩什么最健康”的问题,他创办了独一无二的亲子活动网络商城“KC童趣”。在收获15万用户的同时,还获得了770万的天使投资。这位年轻又有创意的爸爸就是“KC童趣”的创始人臧磊。发现亲子市场空白臧磊是青岛人,高中时就开始出国留学。多年的留学经历给了臧磊很大的影响。他发现相比中国人而言,外国的年轻人总是非常勇于尝试,就算做错了也可以坦然重头再来。臧磊大学毕业时,正是国内经济最好的时候。

2、大学毕业后,臧磊没有留恋外国的优越环境,而是转身回国,利用语言优势做起了英语培训。臧磊引进西方英语教学方法,不仅深受孩子们喜欢,就连家长们也非常认同。照这样的发展,原本臧磊也可以在英语培训市场成就一番不错的事业。事情的转折发生在臧磊成为了父亲之后。2012年底,臧磊发现,偌大的城市,自己竟然找不到一个适合带女儿外出游玩的地方。商场,孩子不感兴趣。电玩城内,电子音乐和五颜六色的灯光不仅刺激着孩子的耳朵,也让孩子的眼睛大受污染。去景点,人又多又远。臧磊心里非常地担心,孩子们如果一直在这样的环境中,能健康成长吗?为了多给女儿找一些适合游玩的地方,臧磊也和附近的新手爸妈交流,发现大家都

3、有同❷拥奈侍猱❷不仅不知道该带孩子去哪玩,也不知道陪孩子玩什么。臧磊敏锐地发现了亲子活动市场需求和产品信息的不对称。为了验证自己的判断,他和另外两名同事一起,创办了一个专门分享和收集所有适合亲子活动和商家的微信公众号,名为“KC童趣”。号召所有爸妈一起分享适合带孩子出行的地方。成立在线商城让臧磊意外的是,“KC童趣”的公众号非常受家长们欢迎。短短几个月,仅通过口碑宣传,“KC童趣”的关注人数就达到了一万多名。而臧磊也发现,用户们推荐的地方大多声誉不一,好坏参半。很多地方虽然推荐的家庭体验后觉得很好,但因为主观的原因,有时不一定适合其它家庭。很多的地方更因为没有详细的介绍和说明,

4、让人无从判断。再加上价格的原因,还是让很多的家庭望而却步。基于这个原因,臧磊决定成立在线商城,把所有亲子活动的路线和产品都转化为可在线购买的商品,真正实现商家和用户无距离对接。他带领团队的两名成员,成立了“KC童趣”在线商城,最先以武汉为基点,再逐步辐射到周边的城市。臧磊一开始设定了以带孩子出门“吃喝玩乐”四个目标,便开始与武汉的众多商家对接谈合作。儿童游乐场,风景区,农家乐,水上乐园,户外活动园。但刚开始时,很多商家根本不看好臧磊设定的亲子类在线商城的创意。但臧磊不愿意认输,他认定亲子市场的极大需求。最终在他的诚意打动下,终于有四户做儿童用品的商家愿意入驻合作。虽然仅有四户商

5、家,但臧磊也非常认真对待。他带领团队仔细考察了商家,实地体验过后,为了让用户更近距离感受到产品的特点,他们不仅把体验的感受写出来,也给每一户商家拍了大量的真实照片供用户参考。当团购的价格,真实的体验与照片上线后,却并没有引起臧磊想象中的人员爆满的场面。到底问题出在哪儿呢,臧磊也搞不清楚。明明这四户商家都是他精心挑选并用心体验过的放心场地啊。那段时间,他既要一边满城跑市场,说服一户户商家与“KC童趣”合作,还要不停地为“KC童趣”作宣传,以吸引更多的用户。最后,臧磊想了个办法,他用补贴的做法与一些优质的商家合作,以象征性的0.01元的价格邀请用户体验他考察认证的商家,如万达的游乐

6、园,五星级酒店的亲子下午茶等活动。这些原本价值数百元的亲子活动,用户都能在“KC童趣”商城用0.01元的极优惠价格体验一次。不仅如此,二次消费的价格也相当优惠,在“KC童趣”上购买活动,哪怕只是消费一次,用户都可以享受团购价。就这样,靠着几乎“免费”的活动,“KC童趣”吸引了第一批用户。而臧磊也兑现诺言,虽然是体验价,但所有大型的亲子活动他们都派专人跟场,既保证用户购买的服务与宣传广告相符,也随时收集用户的建议和反馈自我调整。打造全面专业的儿童亲子商场虽然吸引了第一批用户,但慢慢地臧磊发现,仅仅是室内和周边的场地,还是满足不了众多家长和孩子们的需求。同时,仅仅靠着优惠的价格,“

7、KC童趣”还是没有在市场上树立专业可靠的儿童亲子活动专家的形象。“要么不做,要做就给孩子最好的。”臧磊和团队们开始和更多的高端商家合作,开始提供更多的优秀亲子活动。音乐剧,儿童电影,儿童剧场,绘本团购,专业的美术绘画课,钢琴课,舞蹈课,球类俱乐部,亲子瑜伽,一年四季国内外各种适合带孩子远行的风景名胜区……从吃喝玩乐到学习无一不包的同时,臧磊和团队们也开发出一些专属于自己的创意亲子活动,以此让“KC童趣”和市场上的其它婴童类商家区别开来。就像前不久,臧磊和武汉的马可波罗酒店合作,推出的“小厨神

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