wh有限公司营销人员薪酬体制改进设计

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1、MBA学位论文作者：孙山WH有限公一d营销人员薪酬制度改进设计中文摘要在市场经济环境下，直接影响企业员工工作的主动性和创作性发挥的关键因素就是，企业薪酬制度的合理与否，同时这也是构建企业能力核的关键。如何最大程度的激发员工的主观能动性和激情，与人性化且富有激励的薪酬制度是密不可分。在实现了企业的健康、持续、平衡发展的过程中，员工的自我价值也得到了充分体现。营销工作一直是关乎企业命脉的一项重要工作。产品销售，产品投放，市场分析和市场预测等等，这些都是企业同常的营销工作。只有长期对营销人员进行持续的激励

2、，所有的这些工作才能井然有序的良性运作。关于营销人员的激励方法迥异繁多，各有优劣，但毋庸置疑，薪酬激励是最常用且经久不衰的。制定一套行之有效的营销人员的薪酬激励体系，可使企业的营销工作更有效的运转。鉴于此，笔者选择wH有限公司营销人员薪酬制度，以此作为研究对象。wH有限公司属于饮料销售型企业，异常激励的行业竞争，企业需要的不仅仅是卓越的领跑者，更需要的是一只优秀的营销精英团队。wH有限公司原先对营销人员的激励还存在着些许不足，究其原因，主要在于缺少一套更为合理的薪酬激励制度。笔者对现行的营销人员薪酬

3、制度进行了改良设计，主要是通过实际调研，同时结合实际并且运用薪酬理论的方法。本为分为六个部分，第一部分介绍了研究背景及意义，第二部分是相关理论基础概述，第三部分为现行营销人员的薪酬制度的评价，第四部分结合企业的实际情况，对现行营销人员的薪酬体系进行改进设计，第五部分为实施新的薪酬制度的保障措施，第六部分为结论部分。关键词：营销人员薪酬制度改进设计MBA学位论文作者：孙山WH有限公州骨销人员薪酬制度改进设计ABSTRACTIntheeconomymarketenviroment，theente印ris

4、e’ssalar)，systemreasonableornotisadirectinnuenceonthecompanyemployeesworkinitiatiVea11dcreatiVewhichisalsothekeytoconstmctingtheente印riseabilitynuclear．TbthegreatestdegreeofemployeestosubjectiVeinitiatiVeandpassion，withboththehumanizedandmotivatesalar)

5、，systemisinseparablewheneme印risetoachieVeahealthyandsustained，balancetheprocessofdevelopment，thestafrofselfvaluealsogetthef．ullembodiment．ThemarketingjustlikealifelinefortheenterpriseisalsoanimportaIltpart．Productsales，productlaunch，marketanalysisandma

6、rketf．orecastandsoon，theseareallenterprisedailymarketing、vork．0nly10ng-tennmarketingpersonlleltothecontinuedincentive，allofthesecanworkorderlybenignoperation．Aboutthemarketingpersonnel’sincentivemethodsarev撕ousdi仃erent，bothhaVeadVantagesanddisadvantage

7、s．Butundoubtedly，compensationisthemostcommonlyuseda11ddurability．DeVelopingane矗．ectiVemarketingpersomelsalaryincentiVesystemcanmaketheenterprisemarketingworkmoree确cientoperation．Inviewofthis，theauthorchooseWHlimitedcompany’smarketingpersonnelsala巧syste

8、mastheresearchobje!。twmchbelongstodrinksalesenterprise．UndertheabnomalincentiveindustUcompetition，whattheente叩riseneedisnotonlytheoutstandingleader，butalsoagoodmarketingeliteteam．WHCo．，Ltdoforiginalmarketingperso彻elincentiVestillexistso