如何成为营销高手学习课程试题答案

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1、窗体顶端学习课程：如何成为营销高手单选题1.卖一台品牌电脑给客户，客户说再便宜1000块，我说可以便宜1000块，但是维修保养我们不提供，这种策略叫做()  回答：正确1.A 以价值为荣2.B 价格化大为小3.C 事先的价格砝码4.D 与昂贵的比较2.在做人生规划时，个人发展方面不包括()  回答：错误1.A 个人知识能力2.B 个人学历3.C 个人职业素质4.D 自身爱好的培养3.大部分拒绝的原因是()  回答：正确1.A 不信任2.B 不需要3.C 不适合4.D 不着急4.企业中层管理者，关心的是()  回答：正确1.A 价格2.B 投资回报率总体进度学习 课前自评 学习课程

2、考试 查看考试结果持续改进 360度改进计划 360度改进评估 改进实施报告学习笔记1.C 产品技术2.D 产品使用的方便性5.在做人生规划时，事业经济方面的内容包括()  回答：正确1.A 个人学历2.B 谋求适合自己发展的事业3.C 个人职业素质4.D 培养自己的爱好6.在与客户进行沟通时，下面哪种行为比较得体()  回答：正确1.A 话多2.B 心急3.C 人太直4.D 注意倾听7.下面哪一项的表述不正确()  回答：正确1.A 每个人的购买需求会呈现异样的特点2.B 人的需求总是由低向高逐步发展3.C 人的最高需求是尊重和爱4.D 现代营销管理以客户为中心8.下面哪种商品

3、属于解决问题型的产品()  回答：正确1.A 保健品2.B 名牌手表1.C 时装2.D 首饰9.下面哪一项表述错误()  回答：正确1.A 对于性格较为硬朗的客户，要采取前无压力式的销售，快速而流畅的促成2.B 促成交易是行销终极目的3.C 在展示过程中，要把产品特点转化为优点，然后转化为客户的利益4.D 在展示过程中，要诚实的告诉客户产品的缺点10.下面哪一项属于假问题()  回答：错误1.A 对不起，我很忙没有空2.B 不好意思，下个礼拜我要出差到广州3.C 不好意思，这两天正好税务大检查，所以抽不出空来4.D 对不起，我明天上午九点正好有个会议11.不断去追问客户，我们的价

4、格距离客户的价格底线到底还有多少差距，这种谈判策略是()  回答：错误1.A 以价值为荣2.B 事先的价格筹码3.C 探求实际差距4.D 价格化大为小12.我们收集客户资料的时间属于()  回答：正确1.A 有效的销售时间2.B 销售辅助时间3.C 销售时间4.D 推销时间13.销售人员根据自身的特点建立一个专门的市场，这种方法叫()  回答：正确1.A 目标市场法2.B 猎犬计划3.C 客户网络法4.D 缘故法14.在建立客户资料卡时，购买需求资料包括()  回答：正确1.A 客户的职位2.B 客户购买的评估标准3.C 客户企业的规模4.D 客户企业的组织架构15.下面哪一项表

5、述错误()  回答：错误1.A 对于一些大客户，如团体，应该一对一进行演示2.B 在介绍产品时，仅仅说产品的特点是不够的3.C 促成交易是行销终极目的4.D 对于和平型客户应该利用沉默和压力的力量窗体底端