（克亞營銷）百万促销策略

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1、版权所有克亚营销机构网站：www.KeyaLiu.com邮箱：Ask@KeyaLiu.com电话：010-582086161版权所有克亚营销机构当潜在客户进入你的网站或者公司，你首先应该让他走你的销售流程，为什么呢？因为销售流程是固定下来的，它是你的赚钱机器；你在它上面花的时间和精力最少，它是全自动的。虽然它不一定是你赚钱最多的地方，但是因为它的流程相对固定，所以你会很省心。只要有客户进入销售流程，你就有机会赚钱。同时在这个过程中，随着时间的推进，随着你的赚钱机器的运转，你会发现一些情况。比如你发现，有很多客户在抓潜名

2、单里，但是他们没有被成交过；有很多客户实现了第一次的成交，但是没有后续的成交；有很多被追销过的客户，但是没有被成功锁销过。所以一段时间之后，你会累积一批不同质量的客户。这时候，我们就需要用促销的方式，来鼓励这些客户继续前进——从抓潜到成交，从成交到追销，从追销到锁销，直至成为我们的“忠实粉丝”。这个过程会让我们的销售流程变得更加完善。另外，还有一个原因，就是要激发营销人员的积极性。如果你公司所有的事情都已经是通过自动化流程来进行的，那么你的营销人员可能会感到无聊，因为所有的事情都被“机器化”了，都不需要想了。所以，营销

3、人员需要发挥创意，他们需要做一些促销——“短期促销”。短期促销有两个重要的特点：稀缺性和紧迫感。虽然你的赚钱机器是确定下来了，比较固定；但是有时候，它在把握稀缺性和紧迫感方面比较难，除非你的流程经常变化，但这不可网站：www.KeyaLiu.com邮箱：Ask@KeyaLiu.com电话：010-582086162版权所有克亚营销机构能。所以这时候，我们需要短期的促销——我们需要鼓励客户继续向前推进。注意，我们的“短期促销”还是围绕着销售流程进行的。实际上，它是让销售流程进一步地完善，进一步地完美，因为我们的目的是让这

4、些客户“继续往前推进”。两种促销类型赚钱机器的优势在于它的系统化、自动化。它把整个销售流程变成了相对固定的模式，效率非常高。普通员工都可以操作，所以它比较稳定。你可以继续优化一些小的环节，但是不要对大的流程做经常性的变动，否则它就没有稳定性可言。所以赚钱机器是以“现金流”为第一目标，它将为你的企业贡献非常好的现金流。但是，对一个陌生的客户来说，他第一次走进你的销售流程，所以你马上锁销他的可能性很小，因为他对你不够了解、不够信任。这时候，你做一些“短期促销"来推动客户往前走。所以短期促销有一个很大的功能，就是让赚钱机器系

5、统的循环得更加有效，更加完善。聚焦赚钱机器一个或多个环节你的短期促销需要聚焦。依据客户的实际情况（比如他们在不同阶段的不同数量）来决定聚焦的环节。也许你聚焦在“成交”环节，那你的目的就要帮助更多的潜在客户实现首次的成交；或者你聚焦在“追销”环节，那你就帮助那些第网站：www.KeyaLiu.com邮箱：Ask@KeyaLiu.com电话：010-582086163版权所有克亚营销机构一次成交的客户实现更多的成交。也就是，你要打通这些不同环节上的通道，让更多的人前进。增强系统为第一目标让整个赚钱机器系统更有效率地运作，是

6、我们短期促销的第一个目标，增加现金流是第二个目标。短期促销做得好，会创造很好的现金流。固定周期或者临时促销这是什么概念？一般来说，短期促销的频率是固定的。你可以每周做一次，每月做一次，或者每季度、每半年做一次。这些都是阶段性的时间，但是它的周期相对固定，这样你做计划也比较容易。在网上做促销，就比较灵活。比如，现在的电子邮件营销系统可以做到定时群发。对新进来的潜在客户，你可以在24小时后给他发一个邮件，5天之后再发一个邮件，然后再过5天，你发第三封邮件……这些邮件你都可以事先准备好，然后定期群发。但是，这种做法只适合一些

7、稳定的市场，对于那些经常变化的市场来说，就不一定适合。因为客户会觉得，“你这些邮件是事先写好的，不是单独对我说的”。我见过一个极端的人。他说：“一个新客户进来，我会连续给他发72封邮件。”我说，那不得好几年才能发完？再说人家一看这些邮件就没感觉，因为这是你提前写出来的，这样你的营销效率就会降低。网站：www.KeyaLiu.com邮箱：Ask@KeyaLiu.com电话：010-582086164版权所有克亚营销机构邮件定时群发可以用，但是不一定需要写“72”封。如果连续发3-5封是可以的，差不多可以跟踪客户1—4个星

8、期。有一个人是这么做的。他有一个流程：先开一个公开课，然后在公开课上卖各种各样的套装，最后再持续跟踪、追销。但是他怎么促销他的公开课呢？通过网络。在他的网站首页有一段公开的视频，这段视频播完之后，他会提醒你输入你的邮件地址，然后你会获得一个网址，那上面有一系列的相关视频。只要你输入邮件地址，你就可以免费观看这些视频。因为他有你的邮