[营销战].（美）艾·里斯，杰克·特劳特.

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1、[营销战]————————————————————————————————————封面————————————————————————————————————~1~[营销战]————————————————————————————————————感谢爱书网www.ilovebook.cn提供图书模板————————————————————————————————————~2~[营销战]————————————————————————————————————定位大师最畅销的作品营销战[美]A·里斯J·特劳特————————————————————————————————————~3~[营销

2、战]————————————————————————————————————目录序言前言绪论营销即战争第一章2500年的战争第二章兵力原则第三章防御优势原则第四章竞争的新时代第五章战地的本质第六章战略形式第七章防御战原则第八章进攻战原则第九章侧翼战原则第十章游击战原则————————————————————————————————————~4~[营销战]————————————————————————————————————第十一章可乐战第十二章啤酒战第十三章汉堡包战第十四章计算机战第十五章战略和战术第十六章营销将领译后记—————————————————————————————————

3、———~5~[营销战]————————————————————————————————————序言赵平中国财政经济出版社希望我为艾尔·里斯和杰克·特劳特所著的《营销战》中译本写个序言。承蒙抬举，不能回绝；又忙于工作，故搁置数日。今日稍得空闲，随手翻阅此书，竟然爱不释手，一气读完此书。掩卷沉思，此书之所以具有如此大的魅力，不仅在于作者能够从战争的视角来解释种种市场营销战略和策略，并且表述得非常贴切和深刻；还在于作者在书中引入的实际案例栩栩如生，使读者似亲临其境。本书开篇就—语惊人：“当今市场营销的本质已经不再是为顾客服务，因为所有公司都遵循同样的——————————————————————

4、——————————————~6~[营销战]————————————————————————————————————原则；市场营销是战争，是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜。”这种观点看似与市场营销哲学相驳，但深入思考后读者会发现，这不仅不是对“顾客为上帝”思想的否定，反而是在市场营销战略层面上的一种思想升华。正像书中不断向读者展示的那样，“在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。”本书作者以19世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势

5、原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅显，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用的战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；————————————————————————————————————~7~[营销战]————————————————————————————————————针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领

6、先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住”。这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂，并让人感到耳目一新。本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役；百威啤酒与喜力啤酒的冲突，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战；以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例，在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种市场营销战

7、略和策略的技巧。总之，作为本书的第一批读者，我在短短的几个小时中学习了许多，也学会了许多。相信其他读————————————————————————————————————~8~[营销战]————————————————————————————————————者也会与我有同样的感受。在此，我用这篇序言来表达对作者杰出工作的钦佩。2001年12月于清华园————————————————————————————————————~9~[营