活动方案教学ppt课件

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1、营销方案荷香路专营店活动背景：市场分析：市场竞争激烈，销售份额收缩，3月20日国内油价涨到历史最高水平，国际油价还在高位震荡，且没有明确的下行信息，对乘用车潜在用户的压力又增大不少，市场销量明显放缓，根据市场周期规律，5、6月是乘用车市场进入低谷的起点，乘用车生产厂家与经销商在本月均做出了很大努力，竞品车型厂家也加大了新车上市、广告宣传推广的力度,推出了各种各样的优惠促销活动。以超越同级驾乘空间为卖点进行促销活动及新品上市前期宣传。以新车型上市为噱头展开一轮强势广宣、公关、活动传播，彰显优秀品质和技术优势。以上市为主题，开展新一轮促销活动，维持TP稳定，吸引

2、来店，促进成交利用5-6月天气转暖，开展巡展定展活动以新车效应提升到店量，促成销售。活动类型活动内容活动时间店头促进来店火红5月天初春礼上礼5月3日-5月10日店头促进来店献礼母亲节陪妈妈购车CVT试驾会5月13日店头促进下定保驾护航万里行春季大巡展5月24日-6月10日店头促进下定科技系列焕新登场新车品鉴会6月23日具体活动排期活动一轩逸促销活动活动主题：“火红5月天，初春礼上礼”活动目的：新款即将上市，现老款面临清库，通过此次活动搜集意向客户、提升转化率，促成意向客户成交，促进来电/店！活动时间：5月10日活动类型：店头活动活动执行概述活动KPI活动名

3、称活动车型意向客户订单5015推广策略广宣投放实施计划媒体形式媒体名称广宣主题发布时间规格发布次数费用报纸晚报火红5月天初春礼上礼5月3日1/41元活动执行步骤序号项目时间节点5月3日5月4日5月5日5月10日1确认项目流程2活动场地确认3确认项目分工，明确准备时间5所有制作物设计稿件完成7现场布展8活动执行人员分工活动详解序列项目内容负责人1活动执行电话邀约、现场接待（销售顾问）销售经理2展车及试驾车根据实际情况确认车型及颜色销售经理3现场布置准备产品的配置单各500份市场经理5物料设计制作条幅，展架等市场经理6礼品发放来店礼50个行政经理活动费用费用重要

4、构成主要费用项目金额(元)广宣公关费用晚报活动执行费用条幅彩虹门X展架到店及试驾礼品总计活动二母亲节--新车品鉴会CVT节油试驾活动主题：“献礼母亲节，陪妈妈购车”CVT节油试驾会“活动目的：以新车上市为宣传点，结合母亲节开展节油试驾活动，促进来店及下订。活动时间：5月13日活动类型：店头活动活动形式：新车上市品鉴及试驾活动执行概述活动KPI活动名称活动车型意向客户订单母亲节新车型品鉴会CVT节油试驾推广策略广宣投放实施计划媒体形式媒体名称广宣主题发布时间规格发布次数费用报纸晚报（风情）献礼母亲节陪妈妈购车5月10日1/4电视电视台5月4日-13日15秒/4

5、次/天活动执行步骤序号项目时间结点5月4日5月8日5月12日5月13日1确认项目流程2活动场地确认3确认项目分工，明确准备时间5所有制作物设计稿件完成7现场布展8活动执行活动费用费用重要构成主要费用项目金额(元)广宣公关费用晚报（风情）电视台活动执行费用条幅彩虹门饮品、点心车型资料U型架到店及试驾礼品总计人员分工活动详解序列项目内容负责人1活动执行电话邀约、现场接待（销售顾问）销售经理2展车及试驾车根据实际情况确认车型及颜色销售经理4产品型录、配置单准备产品的配置单各100份市场经理5物料设计制作条幅，展架等市场经理6礼品发放来店礼100个行政经理活动执行步

6、骤序号项目时间结点5.145.185.195.201确认项目流程2活动场地确认3确认项目分工，明确准备时间5所有制作物设计稿件完成7现场布展8活动执行人员分工活动详解序列项目内容负责人1活动执行电话邀约、现场接待（销售顾问）销售经理2展车及试驾车根据实际情况确认车型及颜色销售经理3现场布置准备产品的配置单各100份市场经理5物料设计制作条幅，展架等市场经理6礼品发放来店礼100个行政经理活动费用广宣公关费用活动执行费用费用重要构成主要费用项目金额(元)广宣公关费用晚报电视台活动执行费用条幅X展架总计活动四“保驾护航万里行，春季大巡展”活动主题：“驾东风纵情驰

7、骋驭日产畅游天地”活动目的：春回大地，正是进行市场宣传好时节，通过巡展全面覆盖市区及周边县市，加强品牌认知度和美誉度，展现东风日产的历史文化和背景信息，提升销量、促进下订。活动时间:活动类型:活动形式：活动执行概述活动KPI活动名称活动车型新增意向客户目标订单目标交车目标东风日产保驾护航万里行春季大巡展、