九型人格与销售心理学

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1、九型人格与销售心理学课程背景：人的性格，是每一位销售管理者、每一个业务人员需要关注永恒话题。在销售的道路上，你是否一再的遭到客户无情的拒绝?你是否曾经感到无望而意志消沉，甚至一蹶不振?面对一次次的失败，你是否想到过放弃?面对一次次的拒绝，你是否依然还在坚持?曾经想要成为销售明星的梦想，如今可曾实现?曾经那澎湃的激情、旺盛的精力，如今还保留几分?你是否有过这样的经历：方案修改了一次又一次，客户始终不满意；价格一再的让步，客户依然无动于衷；价格已经降到最低，产品不断完善，营销策划不断推陈出新，然而销售人员依然面对客户一次又一次的拒绝、失败。我们不禁感慨万分

2、：客户你的心思真的好难猜!销售是一个残酷的行业，当你在不断的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?九型人格就是一门了解人类不同个性、探索人与人相处之道的学问。这是一个有2000多年历史的古老学问，由古巴比伦苏菲教派流传，帮助提升弟子、转化自己、与他人沟通。今天，九型人格成为商界最热门的人际能力培训工具，被诺基亚、惠普、通用汽车甚至美国中央情报局等商业和政府机构广泛应用，以提高其雇员的人际能力和工作效率。九型人格就像《易经》一样古老而神奇，易用，易懂，精准而又有效，并特别实用。学习九型人格最终可以协助您发现

3、自己个性的优势，学习善用这些优势，创造理想价值；九型人格令您找到“我是谁”的终极答案，从此，您不再受性格的困扰和控制，完全掌控您的人生。课程收益：本课程通过讲授、测试、访谈、案例分析、视频欣赏、互动研讨等授课方式，力争使学员实现以下收获：※洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向，改善个人性格和沟通方式，找出自身销售瓶颈根源及突破方式；※探索客户，明白客户的行为，快速与陌生准客户建立信赖关系；※学习通过眼神与肢体语言，3分钟快速识人的基本技巧；※清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式；※解读客户身体语言与心灵密码，掌握与不同

4、类型的客户的相处之道；※寻找客户的关键需求，让客户得到产品外的附加价值。授课风格：富有经验的导师引导+个人分享和自我观察+小组讨论和活动体验；汪老师授课风格风趣幽默，旁征博引；既强调学员的参与，又突出指导和提升；既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是他以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出启发性、应用性强烈的学习气氛。课程时间：1天，6课时/天课程对象：销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员

5、,导购员、与渴望全面自我成长，搞好人际关系的各类人士。课程大纲：第一讲：销售的定义1、现代销售的背景；2、现代销售的误区；3、销售的核心：需求4、销售的关键：谋划5、销售的基本：判别个人需求。案例分析：恋爱中的营销行为第二讲：古老而常新的“读心术”----九型人格概述1、九型人格是什么?2、九型人格的起源及发展历程3、性格的形成因素4、九型人格与其他性格工具的关系5、九型人格的应用领域第三讲：解读神奇的“人性地图”——九型人格解析一、剖析2号(助人型)1、2号完美型的核心特质2、2号典型人物代表：公众人物的性格分析3、2号型客户营销的秘诀二、剖析3号(

6、成就型)1、3号成就型的核心特质2、3号典型人物代表：公众人物的性格分析3、3号型客户营销的秘诀视频案例：疯狂英语李阳访谈剪辑三、剖析4号(浪漫型)1、4号自我型的核心特质2、4号典型人物代表：公众人物的性格分析3、4号型客户营销的秘诀四、剖析5号(理智型)1、5号理智型的核心特质2、5号典型人物代表：人物的性格分析3、5号型客户营销的秘诀五、剖析6号(怀疑型)1、6号忠诚型的核心特质2、6号典型人物代表：公众人物的性格分析3、6号型客户营销的秘诀4、视频案例：原香港特首董建华访谈剪辑六、剖析7号(快乐型)1、7号快乐型的核心特质2、7号典型人物代表：

7、公众人物的性格分析3、7号型客户营销的秘诀七、剖析8号(领袖型)1、8号领袖型的核心特质2、8号典型人物代表：公众人物的性格分析3、8号型客户营销的秘诀八、剖析9号(平和型)1、9号和平型的核心特质2、9号典型人物代表：公众人物的性格分析3、9号型客户营销的秘诀4、视频案例：斯诺克王子丁俊晖访谈剪辑九、剖析1号(完美型)1、1号完美型的核心特质2、1号典型人物代表：公众人物的性格分析3、1号型客户营销的秘诀第四讲：：九型人格在销售中的应用实践研讨1、各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法2、激励各型达成销售目标的技巧3、如何对九种不同性格的客户成功实施

8、销售学员互动：如何把产品卖给你?(现身说法)案例分析：如何将保单卖给九种型号的客户