【5A版】金洋澜湾营销推广方案2018.pptx

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1、京唐港·金洋澜湾营销推广方案机密文件·请勿外泄2018政策解读竞品分布竞品分析总结项目概述品牌价值项目SWOT分析价值梳理总结客群定位价格定位总体策略销售策略总结推广策略推广计划推广主题客户维护活动展示微信营销PART01市场分析目录CONTENTSPART02本体分析PART03营销策略PART04推广策略PART05微信运营及推广PART06VI及物料展示01市场分析地理区位乐亭县唐山市曹妃甸区海港区海港开发区位于唐山市东南80公里处的渤海岸边，界定范围147.47平方公里。背靠北京、天津、唐山、承德、张家口等20座工业城市，占据

2、华北与东北的交通咽喉地带。发展优势：京津冀和环渤海经济圈中心地带，前景广阔；滦港铁路、京哈、津唐、唐港公路，港口等海陆运输交通便利；地域广阔且不受国家耕地审批限制。经济条件：伴随煤化工、精品钢材、电力能源等支柱产业的进驻，经济增长稳步提高。优越的地理区位，便利的交通条件，良好的生态环境奠定区域经济的飞速发展，发展空间势不可挡截止到2017年12月，唐山常住总人口达789.70万人，比上年增加5.34万人，增长0.7%。城镇化率逐年提升，提升幅度连续4年超过1.2个百分点，增势强劲。本案隶属的海港开发区常驻人口基数小，仅为8.31万人，

3、其中城镇人口4.65万人，增长比例为0.45%，可增长空间相对较大；周边紧邻乐亭县王滩镇。乐亭县人口基数大，全县人口总量为45.43万人，城镇化率51.66%，增长比例为2.06%，全市城镇化增长比例排行第三，拓展空间巨大。王滩镇人口约为4.77万（2002年统计），辖54个行政村，进城改善类需求明显。人口概况基于本区域刚需销售，外拓周边村镇进城改善和刚需。区位概况竞品分布竞品概况京唐港区域内在售项目略少，其中3个主要竞品均已进入尾盘销售状态，销售周期均以达到10年左右，多在08/09年建设销售，市场剩余总量在百余套，且均为普通住宅项

4、目，不注重品质和服务，共享区域资源配套。臻稀台地洋房领袖生活华章盛世景苑建筑规划基本信息建筑面积370000㎡开发商唐山昌盛房地产开发有限公司占地面积137636㎡建筑类别板楼塔楼多层高层装修状况毛坯楼盘地址昌盛国际酒店南侧容积率2.15主力户型二居(1)三居(1)绿化率37%户型面积90-142平米楼栋总数10栋工程状态现房销售总户数499户销售均价均价3500元/平米车位地下停车库物业公司唐山昌盛物业管理有限公司位于唐山海港区中心地带，紧邻开发区管委会与海港区新地标昌盛国际酒店，周边配套齐全，交通便利，仅剩余30套现房，尾盘销售状

5、态，零首付销售政策促销中。在售楼栋205#-210#，户型面积90-142平米。30套现房尾盘销售，零首付促销竞品分布竞品概况竞品分析竞品分析B户型两室两厅一卫86㎡205-210#标层三室两厅两卫142㎡C户型三室两厅两卫137㎡205-210#标层两室两厅一卫90㎡VSVS竞品两居户型设计在使用感上略差，与本案南北通两居没有可比性。三居主卫镶嵌在书房内生活质量受限，整体户型存在一定的浪费面积，规划性差。鸿福嘉苑建筑规划基本信息建筑面积252490㎡开发商唐山海港晨晖房地产开发有限公司占地面积126325㎡建筑类别板楼多层小高层装修

6、状况毛坯楼盘地址港盛街与海城路交汇处容积率1.7主力户型二居(5)三居(3)绿化率36%户型面积95-130平米楼栋总数36栋楼层状况11栋小高层11层、25栋多层6层总户数1094户销售均价均价4300元/㎡车位免费停车位物业公司唐山海港晨晖物业管理公司鸿福嘉苑分两期建设销售，一期294套于2009年入住，二期800套，于2010年8月陆续交房入住，目前现房销售，尾盘状态，剩余产品买房送地下室，户型以95-130平米为主，在售楼栋为114#、117#、118#，主推118#。竞品分布竞品概况竞品分析规模大，少量现房尾盘，以两居为主，

7、买房送地下室竞品分析B户型两室两厅一卫86㎡A3户型三室两厅两卫100㎡D户型三室两厅一卫99㎡B2户型两室两厅一卫91㎡VSVS竞品两居户型设计虽是全明户型但是次卧居住感差，南北双阳台是竞品产品一大买点。本案典型南北通透户型，利用率高，规划合理，迎合客户心里，便于销售。三居厨房紧邻主卧，舒适度略差，规划不合理。馨港郦景建筑规划基本信息建筑面积35304㎡开发商唐山海港开发区丞起房地产开发有限公司占地面积10340㎡建筑类别板楼多层高层装修状况毛坯楼盘地址海港开发区3号路北容积率3主力户型二居(3)三居(4)绿化率32.2%户型面积9

8、8-135平米楼栋总数4栋楼层状况1号、2号楼17层，139号、140号楼6层总户数429户销售均价均价3100元/㎡车位--物业公司唐山天泽物业服务有限公司馨港郦景住宅建筑面积，23230.98平米；公建、商业建筑面积