小康之家竞赛活动推广方案

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1、“小康之家”杯——竞赛宣导“小康之家”杯—竞赛活动推广2010-10-201通过开展专项业务竞赛，让寿险营销员在增加家财险销售收入的同时，借助家财险产品进行主顾开拓，接触、积累更多准客户，实现收入倍增、客户倍增、业绩倍增。【竞赛目的】21.竞赛规则2.2.产品介绍3.展业契机销售策略4.目录费用方案5.3【竞赛规则】8月15日—12月31日竞赛日期竞赛对象全司个险、团险渠道销售人员奖励标准每完成100元家财险保费，即可获奖一份20元面值“小康之家无忧卡”多做多奖奖品唯一产品不限交叉销售渠道所有在售家财险保费均可计入竞赛业绩（含自购“无忧卡”）竞赛奖品为20元面值“无忧卡”，可作

2、产品销售，亦可作礼品赠送，用途广泛41.竞赛规则2.2.产品介绍3.展业契机销售策略4.目录费用方案5.5【主打产品】卡式产品自组式产品定额产品产品：20元、100元面值卡式“小康之家”家财险产品。特点：便于展业，适合作为展业过程中的敲门砖，利于积累客户。产品：200元面值定额保单式产品“家事无忧”、“家财无忧”。特点：便于销售，适合推荐给有家庭财产保障需求的一般客户。产品：“家庭财产万全保障计划”。特点：根据客户选择进行个性化投保，满足高端客户个性化的家庭财产保障计划。6【20元无忧卡】保障责任保险项目主险附加室内盗抢自然灾害火灾、爆炸外来建筑物倒塌飞行物坠落管道爆裂房屋50

3、000--房屋装潢40001000-室内财产2000-500保障责任保险项目主险附加室内盗抢自然灾害火灾、爆炸外来建筑物倒塌飞行物坠落管道爆裂房屋装潢50001000-室内财产3000-750便携式电器1000-500现金首饰1000-500承保方案-1：偏重房屋主体的保障承保方案-2：偏重室内财产的保障登录网页激活，两种方案任选其一7【卡式产品——100元无忧卡】保障责任保险项目主险附加室内盗抢自然灾害火灾、爆炸外来建筑物倒塌飞行物坠落管道爆裂房屋100000-房屋装潢300005000-室内财产20000-1000便携式电器2000-750现金首饰2000-750承保方案登

4、录网页，直接激活为方便营销员展业，总公司还开发了100元面值的无忧卡8【定额产品——“家财无忧”、“家事无忧”】保险责任家财无忧家事无忧主险：房屋装潢室内财产20万元20万元主险：便携式电器5千元5千元主险：现金首饰5千元5千元附加险：管道破裂1万元1万元附加盗抢：房屋装潢室内财产5千元5千元附加盗抢：便携式电器2.5千元2.5千元附加盗抢：现金首饰2.5千元2.5千元附加用电安全5千元附加玻璃破碎5百元附加租房费用损失3千元附加第三者责任赔偿5千元保险费200元9【自组式产品——家庭财产万全保障计划】险种费率（‰）主险房屋、室内装潢、室内财产1便携式设备、现金及贵重物品2附加

5、室内盗抢保险（保额为主险保额的3.5%）房屋、室内装潢、室内财产1便携式设备、现金及贵重物品10附加管道破裂及水渍保险1附加家用电器用电安全保险0.2附加家居玻璃意外破碎保险1附加租房费用及租金损失保险1附加第三者责任保险0.5签单保费=险种对应的保额×费率+‥‥10【保险案例一】郝某与朋友李某在街上谈事情，被临路楼上坠落的烟灰缸砸中头部，当即倒地，被送至急救中心抢救。经治疗，伤情虽得到控制，但却留下了严重的后遗症：郝某后被鉴定为智能障碍伤残、命名性失语伤残、颅骨缺损伤残等。为此，他家花去了医疗费9万元。公安机关经过侦查现场，排除了有人故意伤害的可能性，认为是人为疏忽造成的。但

6、郝某家人无法接受这样的“祸事”，认为这不仅给郝某个人在身体、精神与事业上造成难以弥补的巨大损失，还给全家带来了极大的精神打击。事后，其家人对抛掷烟灰缸的肇事者调查无果，且公安机关也无法确定烟灰缸所有人。在此情况下郝某家人只有将位于出事地点的两幢居民楼的产权人以及两幢居民楼一定楼层以上的25户居民全部告上了法庭。法院经审理，反复查证，仍难以确定该烟灰缸的所有人。一审法院认为，因难以确定该烟灰缸的所有人，除事发当晚无人居住的两户外，其余房屋的居住人均不能排除扔烟灰缸的可能性，根据过错推定原则，由当时有人居住的王某等有扔烟灰缸嫌疑的20户住户分担该赔偿责任。最后判决，郝某的医药费、误

7、工费、护理费、伤残补助费、生活补助费、鉴定费、精神抚慰金共计178233元，由王某等20户住户各赔偿8101．5元，在判决生效后立即付清；案件受理费及其他诉讼费，也由22名“嫌疑”被告分担。判决后，王某等住户不服，提起上诉。二审法院认为，20户房屋的居住人均不能排除扔烟灰缸的可能性，虽然损害结果的发生不是该楼全部住户共同所致，但根据过错推定原则，事发时该两幢房屋的居住人都应当承担赔偿责任。故维持原判。11【保险案例二】国庆节期间，张先生一家前往海南旅游。愉快的5天行程结束，张先生推门进屋，结