【最新精品版】AO史密斯专题报告，热水器市场发展预测，竞争者分析

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1、AO史密斯专题报告学校：济南大学专业：市场营销姓名：于军一、中国热水器行业现状生产保持平稳增长，但明显供大于求。数据显示，目前我国燃气热水器生产厂家约有300多家，年生产能力2000万台，而国内市场的总需求量大约为1000万台，明显供大于求。也就是说，目前燃气热水器企业的生产能力仅仅发挥了50%。电热水器厂家200多家，太阳能热水器3000多家，而且，我国热水器行业有一定规模的生产企业大约只有20家。热水器普及率由南向北依次递减，即是区分布呈“南高北低”的特点。广东、重庆、广西城镇保有量最高；黑龙江和青海最低。可见，气候因素是导致南高北低的主要因素。无论是南方还是北方，热水器

2、普及率的城乡差别明显，从大都市到农村保有量呈明显递减之势。北京、广东的保有量均在80%左右，但农村仅为12%，并且集中于广东、上海、江苏、浙江等东南海地区。电热水器消费市场集中在北方地区，燃气热水器消费市场集中在南方地区。这主要是由于我国电热水器起步较晚，起步较早的燃气热水器厂家如万家乐、神州等发源于南方，而北方的用电环境好于南方所致。因此，燃气热水器市场的扩展是从南方到北方逐次展开的。燃气热水器与电热水器市场在地区间呈“此消彼长”之势，两者保持明显的替代关系。从市场销售现状看，燃气热水器保有量较低的省份，电热水器反而较高，反之亦然。电热水器增长速度大大快于燃气式增长速度，即

3、热水器市场增长呈现“气慢电快”基本特征。二、中国热水器市场未来发展趋势1.市场前景今后5年内，热水器市场以平稳增长为主，市场前景乐观。今后城市市场以更新换代为主，农村市场有普及为主。主要依据：收入水平。据测算，在城镇，当户均年收入水平在3万元以下，收入水平与热水器购买率呈密切正相关的特性便显现出来。而收入水平超过3万元时，热水器保有量接近饱和，保有量不再提升。城镇居民收入水平在从温饱向小康过渡时，热水器购买的积极性量高。用电环境。城市：加大电网扩容和老居民的电网改造，大功率电器的使用不再受限制。国家对农村基础设施投入力度不断加大，加快农村电网建设和改造的步伐，家电消费环境大为

4、改善，农电价格也相对下降，刺激了农民对家电的消费量，从而加快了农村家电的普及速度。我国有7.8亿农民，占总人口的60.9%,对农村近8亿多所组成的2.38亿个家庭，任何家电商品的普及率只要提高1个百分点，就会增加238万台（件）的需求量。住房条件改善。居民条件的改善，加快了热水器的更新换代。据测算，住房面积在30平方米以下的家庭，热水器保有量不足35台，当住房面积达到60平方米左右时，热水器保有量便达到60台。价格因素。近几年我国家电商品价格持续下跌，基本适合了城乡居民的消费承受能力，使家电普及速度大大加快。2.产品预测热水器行业的发展趋势可发概括为：将以电热水器为主导，燃气

5、热水器为辅助，太阳能热水器为补充，三者互相共生。电热水器。具有安全、环保的特点，而且全国电网的改造、电的普以及用电设施的改善，均为电热水器的迅速普及提供了便利的条件。尤其三峡工程的建设、核电站的建设，更是为电热水器的推广和普及起到了助推剂的作用。电热水器对安装的要求也比较简单，它不受空间的限制，可以因地制宜。燃气热水器。燃气热水器的热效率较高，可以连续供应热水，困扰消费者多年的燃气热水器的安全问题也得到较大的改观。而且国家“西气东输”政策的实施，也为燃气热水器的发展提供了空间。但是，燃气热水器及管道配套设施的费用较高，以及消费者的安全心理不能彻底消除又制约了燃气热水器的进一步

6、发展，近几年燃气热水器市场份额一直走低也是这些因素的综合反应。太阳能热水器。安全、节能、环保是它的优势，并且它已经被列为国家重点扶持的产品之列。不过,它的制约因素主要在于对服务的要求较高，体积大、笨重，主机必须安装在屋顶，因为要经得住风吹日晒，所以对产品质量的要求非常苛刻，而且受气候环境的影响也比较大，连阴雨天气和日照时间少的地方就不太合适使用。另外，太阳能热水器也会影响到市容市貌，所以有些城市和住宅小区禁止安装使用太阳能热水器。不过在广大农村市场，太阳能热水器还是有很大的市场空间的。从以上分析可看出，我国热水器市场仍有较大的发展空间。有条件的生产厂家应将区域战略重点由南向北

7、转移。在今后几年的热水器市场中，电热水器市场更具魅力，而燃气热水器厂商应更多关注电热水器市场，进军北方电热水器市场。北方地区电热水器厂家则在抓住天时地利巩固现有阵地的同时，努力开拓北方其它地区市场，不要盲目南进。除关注国家用电用气环境变化外，热水器厂家在各地经销应该跟踪当地居民小区的改造与建设，不断开拓市场。从近期来看，开拓农村热水器市场，要把区域重点放在东南沿海收入水平较高的富裕农村地区，放在大城市市郊乡镇。广告宣传策略需打“安全牌”。质量工作也应放在安全性能的提高上。一、中国热水器品牌现状对比分析(