我国空气净化器市场分析及hjp新产品扩散策略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借

2、阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日万方数据中文摘要随着我国城市化与工业化的进程持续加快，大气环境污染越来越困扰人们的生活。近几年，由于雾霾天气的日益加剧，刺激了许多防霾产品的走俏，而最受人们关注的产品就是空气净化器，雾霾的严重程度直接影响了空气净化器的销售量。大量的商家嗅到了市场上的商机，并一拥而上，试图抢占一片市场。但是由于缺乏产品技术支持，往往推销的一些空气净化器在宣传上存在着过分夸张。但实际上室内空气污染物的种类和

3、污染程度要比人们想象的更为繁多和严重，甚至会比室外空气更为复杂且难以处理。但由于我国缺少细化的国家标准，使消费者在购买空气净化器时很难做出正确判断。我国政府一直坚持在环保行业投入大量的精力和支持来帮助人民改善民生，2014年即将出台的新国家标准以帮助空气净化器行业进行系统化和规范化的整理。本文以HJP公司推出的空气处理器产品市场营销策略为例，采用理论与实际相结合的方式对竞争环境下的新产品扩散进行研究。首先会从我国当前大气环境和室内环境的现状出发，对治理环境污染措施进行阐述，并对市场上的各类空气净化器技术深入浅出的介绍，进行横向对比，进而对空

4、气净化器市场的需求以及供给分析，进行市场细分，以确立HJP产品的目标市场的选择，结合HJP空气处理器的实际情况，运用4P理论，对该产品提出新产品扩散策略，并结合国家政策、网络平台、客户关系管理以及风险控制几方面分析扩散策略实施的方法。本论文讨论了企业在面对市场商机的同时，如何利用市场营销理论实现新产品扩散的问题。关键字：空气处理器；新产品扩散；市场细分；CRM；风险防范万方数据ABSTRACTWithcontinuousincreaseoftheprocessofurbanizationandindustrialization,people

5、’slivesaretroubledmoreandmorebyatmosphericpollution.Inrecentyears,manykindsofanti-hazeproductsbecomemorepopularduetoatmosphericenvironmentisgettingworse.Itisnodoubtthatthemostpopularproductisairpurifier.Theseverityofhazeincreasessalesofairpurifierdirectly.Moreandmorecompan

6、iesareawareoftheopportunity.Theyattempttoseizethemarket.Someofpropagandaexaggeratedeffect,evendeceiveconsumer.Butinfactthetypeandextentofcontaminationofindoorairpollutantsaremorenumerousandseverethanpeoplethink.Evenindoorairismorecomplexanddifficulttohandlethantheoutdoorai

7、r.Itisdifficulttoletconsumersmakerightjudgmentswhentheydecidetobuyanairpurifierbecauseofthelackofrefinednationalstandards.Chinesegovernmenthasinsistedtoinvestalotofsupportsonenvironmentalprotectiontoimprovepeople’slivelihoodconsistently.Newnationalstandardsofairpurifierwil

8、lbeforthcomingtomakeindustrymoresystematicandstandardizedin2014.BasedonHJPlaunchednewindo