移动互联网下的市场营销高等职业教育研究

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1、移动互联网下的市场营销高等职业教育研究胡春森摘要：21世纪是信息化时代，移动互联网技术的出现、推广和应用，成为了互联网信息时代新的浪尖和潮头，微博、微信、手机银行手机商场等移动互联网工具不仅给人们的生活和工作带来了巨大的改变，也强有力的冲击着传统的商业结构和模式，推动着市场营销理念和方式的创新，越来越多的企业选择移动互联网平台宣传品牌和销售产品，越来越多的消费者选择通过手机来了解商品信息和购买产品，所以信息时代下的市场营销离不开移动网络，而移动网络下成功的市场营销又离不开专业人才的支撑，但是作为应用型人才培养摇篮的高职院校对市场营销专业学生的培养，与时代的要求，与企业岗位的

2、要求还存在一定的差距，在教学过程中也存在一定的问题均有待弥补和改善。关键词：移动互联网；高职教育；市场营销中图分类号：F713．50文献标识码：B文章编号：1008—4428(2015)01—54—03一、移动互联网对市场营销的影响短短的时间内，通过微博、微信、移动QQ等社交工具，将会被无(一)市场营销理念的转变数的消费者所知晓，而且企业还无法在短时间内消除不良影响，市场营销的理念由传统的4P正迅速的转变为4C，4P是指所以在移动互联网时代，消费者每天是在用放大镜观察企业及在传统的市场营销学认为企业的经营应该以产品、价格、销售渠其产品和服务，容不得企业犯错，更容不得欺骗消费

3、者的行为发道和促销为中心，传统的4P理论在过去几十年中的效果是非常生，移动互联网时代使企业的广告作用和之前相比明显的弱化，明显的，至今仍然有很多企业视为企业经验的不二法则，4P理论正是亿万广告抵不过一条被广为传播的负面口碑。因此，企业在它是从企业出发，以企业的视角制定的经营法则，但是在互联网移动互联网时代必须重视口碑的传播和宣传，要想获得良好的时代，特别是在当下的移动互联网时代，企业的经营活动必须要口碑，唯一途径就是着力提升消费者对产品和服务的满意度。企以市场为导向，以消费者的需求为中心，传统的以企业自身利益业就必须沉下心来研究消费者的需求，以需求为导向生产产品为导向的4P

4、理论与移动互联网下的市场营销活动是不相适应和提供服务。的，因为移动互联网的广泛普及，使得消费者能够随时随地，随2．满足个性化需求，提供差异化产品心所欲的了解产品信息，可供消费者潜在选择的产品更加丰富，由于互联网的出现，世界变得更加的多元化，消费者的需求选择的购买渠道也变得更加多样，而且无论是从产品的品质上，充满了个性化，越来越多满足消费者个性需求的私人定制产品还是在价格上，消费者完全占据市场的主动，所以在移动互联网和服务相继出现，并获得了良好的市场的反应。因此，企业必须时代下传统的4P理论将最终被4c取代。4c理论是指企业应以放弃那种一个产品满足所有消费者需求的思想，要针对

5、不同群“Customer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(方便)、体的个性化需求，细分市场，提供差异化的产品和服务，而企业Communication(沟通)”为经营核心，以消费者的需求为导向生产可以凭借的也正是移动互联网的便利性，企业可以随时利用移产品，以消费者可以承受或愿意承受的成本来制定价格，以消费动互联网发起对消费者的市场调查活动，实时掌握消费者需求者购买和支付的方便来选择营销渠道，通过与消费者进行沟通，变化的动态，并借助移动互联网的各种社交和通讯工具发布产以迎合消费者的方式进行促销。品信息，营造舆论氛围。当前全球有很多公司通过借助移动互联(二)市

6、场营销方式的转变网取得了良好的营销效果，例如苹果公司在每次发布新产品之营销理念的转变是在思想上，那营销方式的转变就具体是前，都会借助移动互联网对其新产品进行造势和宣传，针对不同在行动上。随着移动互联网的迅猛发展，消费者的消费方式已经的消费者，提供不同的潜在产品。在国内企业中，小米公司利用发生了巨大的改变，所以企业如果4C理论，为了适应市场环境移动互联网也取得了较好的市场成绩，小米手机定位的人群是的需要，在其市场营销方式上也应做出相应的调整。中低收入群体，产品也分为中档和抵挡，而小米手机通过微信、1．金杯银杯不如消费者的口碑微博等移动终端社交工具，针对最大的潜在消费群体——学

7、生在移动互联网时代，信息传播的速度是非常迅速的，如果事族进行宣传互动，取得了良好的经济效益。关企业和产品的负面新闻或口碑上传至移动互联网上，那么在3．销售渠道网络化——54——传统的市场营销渠道必不可少的需要中间商和零售商，但3．信息处理技能是互联网时代的到来使得中间商和零售商逐渐失去了对流通渠移动互联网上的信息量是海量和纷繁复杂的，如何从这些道的垄断作用，因为随着网购的兴起，大量的网络商城得到了快信息中总结、归纳和提炼出对企业有用的信息，就需要从事市场速的发展和崛起，消费者更愿意选择省去流通成本而价格更低营销的人