地产销售－－－－九阴真经_1

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1、地产销售－－－－九阴真经(二)5、担心资金周转有问题,暂不能买.　　请问您做哪一行不论做哪一行,从来没有人说自己的资金有多余的,都希望生意越做越大,资金越投越多.×先生,请问您上次和家人团聚是什么时候,看得出您是一个成功的商人,但不见得您就是位称职的丈夫和父亲,我想不是您不愿意,主要是您还没找到一个温馨的家.那么,您做得这么辛苦为了什么呢还不是为了给爱人一个浪漫的家,给孩子成长创造出一个良好的环境,趁着今天有能力的时候,拿一部分钱出来改善自己的生活,用这个钱买个心情舒畅,买个健康也是值得的.　　人生苦短,享乐及时

2、,生意场上风险迭出,而不动产是最好的回避风险的港湾.老话说:"鸡蛋不要放在一个篮子里",应该分散投资,分散风险.　　×先生,您今天带了多少钱,我们订下来.　　6,销售的三板斧　　a.保值升值　　b.入市良机　　c.我们的房子是最好的,价格是最优的.(跟后不一样)　　A.保值升值　　买房无论是居住还是作为投资,实际上都是一种投资行为,因为买房一次投入的资金较大,作为投资肯定是要有回报率的,您今天30万买一套房,肯定希望它明年变成40万甚至50万,那怎样才能有更高的回报呢依我做房地产的经验,源引香港地产大王李嘉诚的话

3、来说决定房子能否升值,最主要的有三大因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段,那地段为什么这么重要呢就拿我们的房子为例,我们这里并不是市中心,但交通方便,呼市的公交车都在门口上车,平价市场就在附近,生活方便,再说呼市服装市场就在斜对面,生活方便.呼市市政府在这交通要道建设了这么多年,已完全成规模,可以说这里是居住的最好地段,它跟老市区比,比较开阔,还闹里取静,对身体大有好处,像这样地段的房子想要的人是越来越多,需求量是越来越大,但地是越来越少,所以说它的高升值潜力是非常大的,您说对吗从房地产本身来讲,房子是永远

4、增值的.　　买房永远都是最稳的,是长线投资,永远增值,保值.我们国家人多地少,人口每年增长2%,土地每年减少1.5%,土地是不可再生的资源,这些决定了地价,地产的增值,因此买房子是最稳的投资,买什么都不如买房子.　　B.入市良机　　×先生,我觉得您现在考虑买房,绝对是入市的好时机,现在呼市乃至整个中国的房地产肯定会有一个见底回升的趋势.就像股票,股票赚钱不等于所有的股票都赚钱,也不等于什么时候入市都赚钱,所以选择什么时候入市相当重要,现在房地产经过几年的低谷,肯定要回升,肯定要好转.为什么呢早在96年,朱容基就提

5、出将房地产,作为龙头行业来发展,带动72个相关产业的发展,作为国家在各方面对房地产加以扶持,尤其是银行对房地产的贷款.国家还提倡个人的小额贷款,住房贷款都是为了扶持房地产上的发展.呼市又是作为中国东北部的龙头城市,肯定是率先从低谷走出的.您看现在很多楼盘都可以按揭,您现在一定要抓住这个机会,做任何事都是一开始机会好,您走在别人的前面就是赢家,呼市有100万人口,有很多人需要买房,但买不起,所以国家正在推行按揭法,按揭买房就是国际流行趋势.等到按揭普遍推广,您就没有什么优势了,比方说一套房子50万,按国际上最流行的

6、按揭方式,可以提供八成30年按揭,那么首期付20%,10万元,以后每月1000元,那谁买不起那时不是说有钱就能买到好房子的.买房看准入市时机,绝对是最好的投资方式.住房将是新的消费热点,也是国家新的经济增长点,现在是投资置业的最佳时机.专家预测,如今中国的"新三大件"首先是住房,汽车以及通讯设备(电脑),目前老百姓最迫切的要求就是一方生存空间"小康不小康,关键看住房".现在是中国楼市的最低点,房地产经过几年的跌幅,发展商均以成本价或略高于成本价面向业主,另外,根据预测分析,国家银行存款利率大幅度下调,房地产价格将

7、稳步上涨.观望并期望最低点入市,其实最低点是某一点,任何人都难以捕捉,弄得太精,容易失去机会,只能分析研究大气候.所以,请您考虑一下,如果您买房是作为置业,自用投资,保值的话,万万不可错过目前入市的千载难逢的良机.　　香港的房地产业经过三次大的跌幅在低谷时购进,在高峰时抛出的投资者一般都是得到5-10倍的回报,香港的地产大王李嘉诚就是靠这样发展的.国家逐步取消福利分房,前2年108种税收减免的出台及契税的减半征收,这些只能激活一下,不能达到推动房地产发展的目的,只有按揭法出台,才能根本改变房地产市场,到那时没什么

8、有钱人和没钱人的区别,因此,不是您有钱就能买到新房子的.80年代香港一开始实行按揭法,市民排队买房可以说是挤破了门,还买不到,而是要抽签,所以成功人与不成功人只是趋前了那么一点点.在台湾,在香港拥有一部分不动产是一个公民的基本选择.一个扫地的阿婆,现在身价过百万,过着无忧无虑的生活,凭的什么,就是在15年前买楼,付首期款,租出去,用租金供楼,租金上涨,再用多余的租金去买房