房地产销售之九阴真经

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1、房地产销售之九阴真经销售九阴真经散落人间，中原大地随处可见其形。本人遇散落之碎片，汇集于此，不敢独享，公布天下，召天下群雄，唤华山论剑之局面。此经以白菜、房子为所指。以小映大，以点击面，行归纳之法，按80/20法则挑选人物，演艺各章销售图形。九阴一出，谁与争锋？第一章设计白菜，快速消费品，低值易耗品。随人们生活饮食的丰富渐被人淡忘。在某种意义被贴上低消费水平的标签。设计白菜,需做宏观、微观分析，市场调查、研究，行销方案的整体战略，得出一套结构严谨，资料充实，演绎详尽的方案.得出结论：市场上该产品很普遍，竞争激烈产品同质化现象严重。从言必称定位

2、的理论出发:消费者头脑里需要怎样的白菜？消费者头脑里还有那些空位可以占据？从USP理论出发：创造出产品的独特性。如制造某种含基因成分的可治疗肥胖症的白菜。从品牌理论出发：1.搭车品牌论：如用了刘永好的正大饲料。2.品牌扩张论，如万科白菜。3.自身品牌或明星品牌，如中农院和赵本山联合出品。房子，高值，固定，地域化，市场的宠儿，现状是市场规范差，信息不对称，诚信度低。设计房子的蓝本出自某些全案设计大全，分高、中、低；有住宅、写字楼、商业之别。挑若干相近案例，揉来揉去，抽筋剥皮，起个新、奇、特的名字，再配点CI就成。本章销售演艺者为杨丽萍、杨澜。杨

3、丽萍，个人形象上佳，艺术使者，凭借其对角色的献身（央视版《射雕》），可销售白菜。用孔雀舞形象设计：孔雀飞翔寻食，落到一块白菜地，只见她一手举着白菜，一手用孔雀指叨食，用身体的舒展表现爽快的感觉，并配以欢快的音乐节奏，定会深入人心。杨澜，典型的职业女性，谈吐高雅，形象喜人，拥有迷人的职业微笑，可以胜任各类九星级以上物业。第二章maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatus

4、inYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus策划白菜，接之前USP设计，生产基因白菜。这样不仅可以改变人们对白菜技术含量低，低消费水平的印象，还可以占据白菜市场顶端，用先入为主的拉升作用，因此健康的主题策划应运而生。市场战略由城市包围农村。这是因为市场前期接受度较难，价格较高等因素限制，中后期市场竞争激烈，接受程度增加，市场面扩大，网络布点扩及农村。可选方案1.传统4

5、P理论．2.组织全国型健康义诊巡展策划，主题：基因白菜天然食疗．3.现身说法策划案，据疗效找几组肥胖症患者现身说法．4.用逆向思维：推广“不用我们天然基因白菜，吃了别的减肥品会怎样怎招”．5.用试验法和一般相关产品做科技含量、疗效（副作用）、性价比的对比试验．6.综合（非整合）以上各种方案，用大杂烩手法在某一时期选用其中之一。房子，找到所谓市场细分和目标客户，按现成流程模式图进行。本章销售演艺者为黄蓉、武则天。黄蓉，看中她三擒欧阳锋的计谋，显示了慎密、严谨的思维，过人的智慧，以其机灵的性格，配合其养眼着装，定是基因白菜的销售高手。武则天，大心

6、思，善谋略，有气势，控大局，能销售9星级写字楼，10星级别墅，12星级的标准厂房，定会得到甲方，乙方，丙方，丁方的一致好评。第三章maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintr

7、avelneeds.Bus价格基因白菜的价格，无论从概念、科技含量、推广手法来看要高出普通白菜许多，其价格制定采用撇脂理论，以产品生命周期为导向，前期因其增补白菜史之空白，市场独占，以高价赚取高额利润，中后期市场上类似产品充斥，价格下降，保持市场份额。房子的价格制定相对容易，用低升高走法，以低引人，以高诱人。本章销售演艺者王熙凤，杜十娘。王熙凤，生前风光无限，死后草席一条，呈高低走势。凭其生前之势，用招待刘姥姥之法，销售基因白菜市场前途看好。杜十娘，一代名媛，何价？若以其临死时的白宝箱（件件绝世珍品）折成现值，料也是中国百富之列。凭其生前招牌

8、，按被追捧之势，销售顶级别墅，定会让客户们纷纷解囊。第四章广告基因白菜的广告，前期以概念妙作为主，频率要高，重点集中在大城市；中期以疗效为主，口碑传播为辅，范围扩大