长渠道和短渠道

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1、长渠道出自MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/)目录[隐藏]·1什么是长渠道·2长渠道的形式·3长渠道的优缺点·4适合采取长渠道策略的情况[编辑]什么是长渠道　　长渠道是指生产者经过两道或两道以上的中间环节，把产品销售给消费者。如生产者通过批发商、零售商，将产品销售给消费者。[编辑]长渠道的形式　　1.中间经过批发、零售两道环节；　　2.中间经过代理、零售两道环节；　　3.中间经过代理、批发、零售三道环节。[编辑]长渠道的优缺点　　长渠道的优点是：渠道长、分布密、触角多，能有效地覆盖市场，从而扩大产品销售，有利于商品远购远销，在全社

2、会范围内调剂余缺、沟通供求。　　缺点是：由于环节多，销售费用增加，不利于生产者及时获得市场情报，迅速占领市场。[编辑]适合采取长渠道策略的情况　　1、从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高；　　2、零售市场较为分散，各市场需求量较小；　　3、企业的销售能力弱，推销人员素质较差，缺乏资金，或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。短渠道出自MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/)[编辑]什么是短渠道　　短渠道是指产品在从生产者向消费者转移过程中，只经过一道环节的分销渠道。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。

3、　　传统的“厂家--总经销--地域总经销--二级经销--三级经销--小批发--零售”这种模式，在商品由卖方市场转入买方市场之后，已经不能适应市场竞争。尤其是近年来，随着整合营销模式的普及，中间环节越多，越容易降低整体营销方案的到达率和执行率。同时，由于各类商品的种类繁多，渠道拉长了也就相当于增加了空白点，很容易被竞争对手插入到整体的销售链中，造成整个网络的损失。另一方面，缩短渠道，可以节省中间环节的流通费用，增加终端价格的竞争力。[编辑]短渠道的优缺点　　有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于

4、开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。　　减少中间环节，使商品直接到消费者手中，生产商需要大量的投入。短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了直销费用，这些直销费用必然要加价到商品价格中，此时不仅没有降低产品价格，反而增加了价格，不利于生产企业大批量组织生产。[编辑]适合短渠道的企业　　短渠道应该只适用于两种企业，即实力超强的和实力微弱的。请注意是“超强”和“微弱”。　　对一般企业而言，盲目的短渠道运用只会事倍功半。对于实力超强的企业来说，由于自身实力雄厚，它有足够多的资金来招聘大量的促销员、支付大量的进店费，进行大面积的铺

5、货，并且有能力来应付呆坏帐以及“跑帐”带来的影响和市场风险，强化整体营销方案的到达率和执行率。　　而对于实力微弱的企业，因为人少、目标小，开始的销售目的也比较简单，使用短渠道策略可以发挥步步为营、逐步扩展根据地的优势。同时因为有着不是很多的但集中起来有相当足够的资金支持，在区域市场，甚至完全可以实现直接销售。正因为它没有全面开花，所以也不会造成狗熊掰棒子的恶果。