史丹利化肥调研

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1、史丹利化肥调研一、公司【公司性质】中外合资化肥公司【公司简介】山东临沂史丹利化肥有限公司的前身是成立于1992年的私营企业华丰化肥公司。如今已成功入围中国化肥百强企业。史丹利公司及其生产的史丹利牌化肥先后分别荣获“山东省高新技术企业”、“山东省消费者满意单位”，“山东省名牌产品”、“国家免检产品”、“中国农民喜爱的十大农资品牌”等多种荣誉称号。史丹利公司在生产经营过程中，以品牌建设为目标，从质量、科技、服务等多方面入手，打造出了史丹利这一享誉国内的复合肥品牌。依托知名品牌，企业实现了超常规、跨越式

2、发展，复合肥产销量在同行业中名列前茅。史丹利化肥股份有限公司（下称“史丹利”，代码为002588）是国内大型复合肥生产商之一，市场占有率居全国前列。目前复合肥产能190万吨，募投141万吨产能将于2013年投放；公司产能位居全国第三、市场占有率全国第四，2010年综合毛利率为17%，处于行业较高水平。【公司优势】1、技术实力雄厚，参与起草多项国家标准；2、成本控制能力保障公司较高的盈利水平；3、随着复合肥行业发展整合，公司将分享更大的市场份额。4、通过在全国主要用肥地域打造生产基地，史丹利将打破化

3、肥运输半径限制，产销布局更加合理，生产成本有望进一步降低二、品牌【品牌优势】1)牌子响，广告投入多，在品牌的推广和广告投放上舍得投入2)创新+质量+服务=品牌3)营销方式多样4)农民认可度高5)品牌调性就是洋气，不管是从命名看还是从包装看，给人最直观的印象就是来自国外【品牌劣势】1)品牌名字，由英文翻译而来，不利于传播，特别是在农民朋友间2)有家居品牌叫一样的名字3)价钱相对其他化肥品牌更贵4)负面新闻多【LOGO】：二、广告【代言人】：陈佩斯，范伟【广告语】：1)创造美好农业2)黑土地黄土地施肥

4、就用史丹利3)中国复合肥领导品牌4)没有史丹利,农民不耕地【广告形式】：1、户外广告：墙体广告，烟囱广告，公告栏广告2、平面广告：农业杂志，报纸3、电视广告：中央电视台农业频道，央视一套，省级卫视【营销形势】：有官方微博（腾讯），有官方微信，有官网【产品包装】【广告招贴】【户外广告图】【负面新闻】“多省抽检不合格多次上打假榜史丹利瞒报质量缺陷投机上市”史丹利及其子公司的产品，在2005年至2010年期间屡屡发生被权威部门抽检不合格的事件。在报告期内，公司产品被抽检不合格的案例数量达到了12件，平均

5、每隔一个季度便有一次抽检不合格的事件发生。【特色销售渠道】建设“史丹利专用肥乡”：河北省临漳县张村乡典型的农业乡镇，组织乡的党政领导和种植大户到史丹利公司参观考察。张村乡由于普遍施用了史丹利复合肥，肥效大，总体成本低，成为农民增收的一个重要手段。“黄土地黑土地，施肥就用史丹利，在我们那里喊得很响，反映了农民对史丹利复合肥的充分认可。目前，全县已有4个乡镇成为史丹利复合肥专用乡镇。通过示范，以点带面，扩大面积，争取在最短时间内把临漳县发展成名副其实的史丹利县，让农民全都用上史丹利复合肥。【特色服务】

6、1)购买依维柯农化服务车100辆，并巡回国内各销售区域为农民免费提供测土配方施肥服务2)斥资1600万元购买了两架直升机用于农化服务，此举开创了国内复合肥企业之先河。3)组织国内知名专家，根据作物特点，编写了简明易懂的《科学施肥指南》一书，指导农民科学用肥。【史丹利：从2亿到30亿的高速成长密码】1)买飞机办晚会，新闻营销快速扬名2)垄断行业战略资源，强力扭转竞争态势a)发现并垄断权威科研机构和专家资源b)发现并垄断终端媒体资源c)沟通语言口碑化3)敢为人先树品牌，百姓心中占高地a)品牌传播上天入

7、地b)品牌形象符号化a)沟通语言口碑化2)产品品质大提升，田间地头当老大3)渠道管控大升级，形成产业链优势4)产业大布局，市场版图不断扩大四、史丹利化肥公司战略分析1SWOT分析【优势】1.品牌优势史丹利公司长期以来以高空广告为拉动、以事件营销为支撑的品牌运作大大提升了品牌知名度和美誉度，在化肥行业中成为第一个在中央电视台进行广告宣传的企业，在知名度上得到了农民的认可。第一个请陈佩斯作为代言人的企业，使史丹利的产品形象深入人心。第一个通过购买农化飞机，引起轰动的企业，这些广告优势使得广大农民对史丹

8、利家喻户晓，在知名度上，是其他品牌的产品不可比拟的。史丹利公司每年在广告的投入预算上有500多万的投入，除了在中央电视台天气预报和中央7的广告投入外，在各县的电视台也投入了巨额的广告费用，广告轮番轰炸的效应，使史丹利这个品牌得到了农民的认可，在农民心目中，黄土地，黑土地，施肥就用史丹利的口号深入人心。在农民群体中，品牌基础牢固。2.经销商优势史丹利的一级经销商在各地都属于优秀的经销商群体，资金力量雄厚，人脉资源多，渠道优势明显，基本在各地的经销商中，史丹利的经销商属于当地先富起来的