3.项目核心概念提升

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2、SOHO人⑷中老年小型投资者⑸异地在昆有长期接待业务关系的⑹被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民3．目标客户特征描述：项目目标客户的共性应为：有稳定的工作和收入家庭收入在中上水平渴望有属于自己的独立空间对时尚生活有一定的追求28昆明思维几何策略机构百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com家庭结构是以单身和小家庭为主因产品差异界定的目标客户类型为：25—

3、—30岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主，他们对时尚生活有敏锐的感受力和极强的接受力，希望走在时代的前沿。30——35岁左右的年轻小家庭，以预备结婚和已婚的第一次置业为主，有属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情，对未来生活充满希望。25——35岁左右的现代独身女性，她们希望拥有属于自己独立的生活空间，是本案重要的目标客源之一。55岁以上的中老年小型投资者，因其存在着投资倾向和投资实力，也会成为本案主要的目标客源之一。4．目标客户置业动机描述：置业动机分析：年轻工薪层买什么房？⑴价位上可以接受⑵物业管理完善⑶建筑质量及户型要好⑷交通便捷⑸

4、高质量的、独特的人文环境⑹周边配套设施齐全⑺手续合法，诚信度高的发展商⑻楼盘具有升值潜力28昆明思维几何策略机构百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示：从消费者的购房动机来看，首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关，二次置业已不再是有钱人的专利。本案以吸引

5、第一次置业为主，理由是当其原有居住条件不满意，而品味和质量较高、价格合理的商品房出现时，无疑对他们的购房动机是一种强有力的冲击。5．目标消费者购买诱因TBI分析表面诱因一个前卫、时尚的现代生活空间深层诱因超值物质享受满足个性化需求超值心理享受户型设计新颖，别致；符合现代人的审美观。小户型的特点，使总价能够让消费者接受，可以轻松拥有。靠近市中心，生活方便，交通便利。增值潜力大。物管出色，商住楼内配套设施齐全。年轻人个性需求强烈，尤其女孩子更喜欢独立私密的空间，每个人的需求都各不相同。在这里我们为消费者提供了更为人性化的服务——99项服务+消费者提出的第

6、100项要求，更有女性专层贴心的服务，构成了完美的服务体系，让消费者轻松享受。年轻人渴望与同龄、同质的人群交流，分享快乐，分担忧愁，如果能与这样一类人同住一个屋檐下，将会无比愉悦，在轻松中释放生活压力。避免成天为了住所而奔波的疲惫心理。安居才能乐业。让消费者成为引领时尚潮流的先锋。最少的钱买最“称值”的房提供更为人性化的服务心与心的交汇和碰撞28昆明思维几何策略机构百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址:www.cg35.cnQQ:23107290E_ma

7、il:aq35@hotmail.com6．本项目主要抗性因素：1、配套——区域内相关生活配套设施不太完备。2、环境——区域内目前自然环境较差。3、安全性低——项目所在地段靠近火车站，流动人口较多，区域治安环境较差，在居民心中，缺乏安全感。4、项目容积率过高——项目总体规划，容积率偏高，造成居住密度过高，缺少景观设置，且绿化率较低。5、单价偏高——与项目所处环境及同类竞争楼盘的价格对比，项目平均单价偏高。若在项目推广初期，没有足够的准备，项目价位很难在消费者心目中形成竞争优势。在房地产开发过程中，正确认识自己的优势和不足，并及时发现问题，弥补缺陷，尽量

8、发挥优势，提升卖点，这是销售成功的关键。28昆明思维几何策略机构百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五