论文题目应用引力模式推估量贩店市场精选

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1、論文題目：應用引力模式推估量販店市場滲透率本研究係節錄該生參加行政院國家科學委員會八十八年度大專學生參與專題研就計畫之部份研究內容─以台南都會區為例學校及科系：崑山技術學院不動產經營系指導教授：楊賀雯學生：林芳綺、吳建男摘要：本研究主要係利用1964年D.L.Huff所發表之引力模式，來推估台南都會區內五家量販店之市場滲透率。亦即利用引力模式中，距離與吸引力成反比、賣場面積與吸引力成正比之關係，進行都會區範圍內各村里對五家量販店之市場滲透率估算，並將所有地理空間資料透過地理資訊軟體（MapInfo

2、）之概算，求出五家量販店之主力商圈與商圈範圍內之等市場滲透率（機率）曲線。最後，期望本文研究之完成將有助於未來商業不動產開發之商圈劃設；亦或提供特定商業不動產開發時，應用地理資訊系統之參考。關鍵字：引力模式、商圈範圍劃設、市場滲透率、量販店一、前言14隨著科技進步，國民生活水準日益提高，民眾的消費習慣逐漸在改變。又因近年來國內大量引進量販店市場，使得大家的消費模式已從昔日的傳統零售市場、超級市場轉變為現在的量販店市場。而量販店在國內盛行的原因是因量販店囊括了許多優點，包括了有多元化的產品、寬敞的購

3、物空間、足夠的停車位置及便宜的商品價格，這是現在消費者購物優先考量的因素，亦是未來購物的趨勢。而在本研究範圍內之台南都會區共有五家量販店（係依1997年之市場調查統計），分別為在永康市的家樂褔中華店、遠東鴻利多及家樂褔中正店，在台南市安平區的亞太量販店及仁德鄉的萬客隆，且最近更有萬客隆小北店的加入營運（係1998年開始營運，故不納入分析），競爭可以說是進入白熱化的地步，而若依現有各家量販店之區位選擇與實際之營運結果，是否真如Huff之引力模型所宣稱之商家吸引力會與賣場面積成正比；與通勤距離成反比呢

4、？且可否透過該模式輔助瞭解當前這五家量販店所屬之主要商圈範圍為何？市場滲透率為何？此為本研究之主要研究動機與目的。再者，現今地理資訊系統之應用頗為風行，尤其將地理資訊系統應用到商業不動產之開發，更是如火如荼，諸如楊賀雯（1998）就曾應用地理資訊系統於「商圈調查研究」，孫志鴻（1997）也在「國土資訊系統通訊」中，暢導商業地理資訊系統之應用。而本研究即在此背景之下，擬將Huff模式（引力模式）納入地理資訊系統中，透過相關地理數值資料來計算台南都會區各鄉鎮對各量販店之市場滲透率值，並藉以展現其空間分

5、佈之概念。本研究主要內容可分成三大部份：第一部份是量販店基本資料與現況分析；第二部份是推估模式建立，瞭解模式運用之技巧與參數值之意義，並嘗試先由二家量販店之模式建立，來逐一模擬參數變動對市場滲透率之影響；第三部份則是實際模式之演練，透過先前建立引力模式，配合相關地理空間資訊進行市場滲透率估算，並畫製各量販店之主力商圈範圍內之等市場滲透率（機率）曲線。最後，期望本研究之完成將可瞭解在台南都會區中，各家量販店的區位對量販店的影響；還有量販店在現有營業額下，合理之參數值；整個台南都會區的市場佔有率圖與等

6、市場滲透率圖。二、相關文獻零售業立地理論之研究相當廣泛，而依據C.S.Craig,A.Ghosh與S.McLafferty（1984）在零售業立地程序中所做之分類，可以簡單區分為四大類，其中第一類與第二類係由總體之角度，來探索零售業立地條件選擇，其中主要是中地理論（CenterPlaceTheory）的應用與相關市場調查及實質建設因子之處理；第三類則是藉由立地條件因子來從事商店選擇模式（Store-ChoiceModels）之建立，其中最引人注意的就是引力模式（GravityModels）的提出與

7、相關之修正模式應用；第四類則是商圈立地條件模式（Store-LocationModels），其主要是藉由傳統方式來從事基地位址選擇（SiteSelection），而使用之方法包括表列法（ChecklistMethod）、類比法（AnalogMethod）、迴歸法（RegressionAnalysis）以及最近發展之立地區位模式（Location-AllocationModels）等。而本研究應屬於第三類之商店選擇模式之研究，而若依C.S.Craig等（1984）所彙整之資料來看，該研究領域之興起主

8、要係起於1959年露絲（R.Luce）提出之露絲選擇公理（Luce’sChoiceAxiom）（公式2.1）與一般零售商店之消費者效用函數之結合（公式2.2）。而所謂Huff模式（公式2.3）正是結合上述公式2.1與2.2之結果。詳細之模式解說請參見第四部份模式相導。14<公式2.1>其中Pij係表示i鄉鎮之消費者前往j商店消費之機率n係表示消費者考量消費之商家數<公式2.2>其中Uij係表示消費者i前往j商店消費之效用Aj係表示j商店之吸引力Dij係表示商店j距離消費者i之距離α