建行ic卡发前的景及导入期推广策略完结版精选

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1、建行IC卡发展前景及导入期推广策略建行IC卡发展前景及导入期推广策略方案提供：e建联芯队所属院校：西安邮电学院团队成员：余亚莉孙亚妮沈兰艳段方方雷凡-62-建行IC卡发展前景及导入期推广策略目录一、产品分析-4-1.1、产品市场背景-4-1.1.1央行决策-4-1.2、产品简介-5-1.2.1金融IC卡（芯片卡）基础知识介绍-5-1.2.2金融IC卡的功能-5-1.2.3建行的金融IC卡（芯片卡）-7-1.3、产品特点-9-1.3.1优势-9-1.3.2劣势-11-1.4、产品区分-12-1.4.1金融IC卡（芯片卡）与磁条卡的区别-12-1.4.2金融IC卡（芯片卡）与磁条卡的联系

2、-12-二、市场分析-14-2.1、PEST分析-14-2.1.1P政治法律环境-14-2.1.2E经济环境-15-2.1.3S社会文化环境-16-2.1.4T技术环境-18-2.1.5综合分析-20-2.2、国内外发展概况-20-2.2.1国外芯片卡发展情况-20-2.2.2国内芯片卡发展情况-21-2.3、消费者行为分析-22-2.3.1市场调研-22-2.3.1消费者行为分析-22-2.4、竞争者分析-30-2.4.1竞争者识别-30-2.4.2竞争者评估-31-2.4.3竞争者合作-33-三、营销策略-35-3.1、品牌策略-35-3.1.1品牌形象的优化-35-3.1.2品

3、牌忠诚度的建立与保持-36-3.1.3将电子银行品牌形象纳入整体品牌-38--62-建行IC卡发展前景及导入期推广策略3.2、促销策略-39-3.2.1现有客户,挖掘管理-39-3.2.2细分客户，针对出击-40-3.2.2.1高端客户-40-3.2.2.2中低端客户-41-3.2.2.3集团用户-52-3.3、分销策略-53-3.3.1开拓和渗透策略-53-3.3.2巩固策略-53-3.3.3扩展策略-54-3.4、宣传策略-55-3.4.1特色广告词：一卡在手，万事无忧-55-3.4.2网络宣传：人人网-55-3.4.3银行自身媒介宣传-56-3.4.4社区金融小课堂-57-3.

4、5、公共关系策略-60-3.5.1建行内部员工及各部门之间的关系-60-3.5.2建行与其他社会组织之间的关系-61-3.5.3建行同广大公众的关系-61-3.5.4培养公关队伍，搭建传播平台-61--62-建行IC卡发展前景及导入期推广策略一、产品分析1.1、产品市场背景您还在为银行卡的盗刷和被复制问题担忧吗？您还在为管理多张不同功能的卡片烦恼吗？您还在为联机系统不够完善时无法刷卡感到无奈吗？现在，您无需为这一切担心了，新一代金融IC卡已经问世，一卡在手，万事无忧！传统银行卡（磁条卡）因其自身技术的缺陷，防盗能力差，易复制，卡未离身，钱却不翼而飞，广大磁条卡用户因此蒙受了巨大的损失

5、。磁条卡因其信息存储量有限，应用领域受到极大限制，难以满足广大用户一卡多用的迫切需求。在某些未联机的环境，本以为可刷卡消费，却因设备问题遭受巨大尴尬。这些都是目前磁条卡广受诟病的地方。新一代金融IC卡（芯片卡）恰恰以这些问题为突破口，致力于最大程度满足广大银行卡用户的需求。它采用CPU芯片，具有独立运算、加解密和储存能力，可存储加密的机密数据，防盗刷能力极强，安全性大大提高。除传统消费领域，公共交通、公共事业缴费等领域同样支持其使用，并且能够实现跨地区支付，一张卡可以代替公交卡、购物卡、餐饮消费卡等诸多卡片。同时，IC卡可实现接触非接触双重接口，大大节省了交易时间，便利了消费。1.1

6、.1央行决策2011年3月15日，中国人民银行发布《中国人民银行关于推进金融IC卡应用工作的意见》，决定在全国范围内正式启动银行卡芯片迁移工作，“十二五”期间将全面推进金融IC卡应用，以促进中国银行卡的产业升级和可持续发展。其总体目标是：加快银行卡芯片化进程，形成增量发行银行卡以金融IC卡为主的应用局面。推动金融IC卡与公共服务应用的结合，促进金融IC卡应用与国际支付体系的融合，实现金融IC卡应用与互联网支付、移动支付等创新型应用的整合。这标志着我国银行磁条卡向IC卡应用迁移工作正式启动，将有力推动我国金融IC卡应用进入快车道，为进一步保障我国金融信息安全、促进金融服务民生、提升我国

7、金融支付服务水平起到积极推动作用。-62-建行IC卡发展前景及导入期推广策略央行还就金融IC卡受理环境改造、商业银行发行金融IC卡提出了时间表。在受理环境改造方面，在2011年6月底前直联POS（销售点终端）能够受理金融IC卡，全国性商业银行布放的间联POS、ATM（自动柜员机）的受理金融IC卡的时间分别为2011年底、2012年底前，2013年起实现所有受理银行卡的联网通用终端都能够受理金融IC卡。在商业银行发行金融IC卡方面，2011年6月底前工、农、