吉林省农村信用社市场营销策略精选

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1、吉林省农村信用社市场营销策略第1章吉林省农村信用社概况和市场营销的现状分析1.1吉林省农村信用社概况及其业务发展状况2003年国务院颁布了《深化农村信用社改革试点方案》，做出了深化农村信用社改革先行试点的重大决策部署。吉林省农村信用社，作为首批试点单位，近年来，抓住机遇，积极探索，不断深化改革，取得了一些阶段性成果。改革创新使吉林省农村信用社的发展步入快车道，各项指标逐年提升。1.1.1吉林省农村信用社近几年各项指标2006年末各项指标：（1）存款。全省农村信用社各项存款余额544亿元，同比增加139亿元，增幅34.3%。2006年末存款规模在

2、全省金融机构中排名第4位，当年存款增幅在全国农信系统和吉林省各金融机构中排名第一位。（2）贷款。全省农村信用社各项贷款余额390亿元，同比增加127.4亿元，增幅48.5%。2006年末贷款规模在全省金融机构中排名第2位，当年贷款增幅在全国农信系统和吉林省各金融机构中排名第一位。（3）利润。利润按可比口径计算当年实现盈余9.33亿元，较上年增加5.83亿元，增长1.63倍，盈余额在全省金融机构中排名第二位。资本充足率10.1%，同比增加了1.01个百分点。2007年末各项指标：（1）资产。全省农村信用社资产总额约为1014亿元，比上年增加105

3、亿元，增长11.6%；各项贷款余额约为588多亿元，比上年增加约147亿元，增长33.3%。（2）负债。负债总额971.81亿元，比上年增加105亿元，增长11.6%。各项存款余额774.5亿元，比上年增加231亿元，增长42.5%。（3）利润。2007年实现总收入69.36亿元，比上年增加21.3亿元，增长44.3%，按可比口径计算，实际利润18.47亿元，比上年增长119.8%。2008年末各项指标：（1）资产。全省农村信用社资产总额达到1，284多亿元，同比增加270多亿元，增长26.7%；各项贷款余额近693亿元，同比增加104多亿元，

4、增长17.8%。（2）负债。各项存款余额超过986亿元，同比增加212亿元，增长27.4%。负债总额1230亿元，同比增加258亿元，增长26.6%。（3）利润。实现总收入93.03亿元，比去年增加23.67亿元，增长34.1%。实际利润逾23亿元，增长25.4%。2009年末各项指标：（1）资产。全省农村信用社资产总额1，524亿元，同比增加近240亿元，增长18.7%。各项贷款余额850亿元，同比增加约157亿元，增长22.7%。不良贷款占比13.2%，下降5.6个百分点。（2）负债。各项存款余额1163亿元，同比增加176亿元，增长近18

5、%。负债总额1444亿元，同比增加约214亿元，增长17.4%。（3）利润。经营利润24.8亿元，增长6.9%，账面利润11.6亿元。透过这些发展数字，一方面我们可以看到吉林省农村信用社所采取的各项发展战略及措施所取得的成效，另一方面我们可以看到在这些成绩和措施的背后仍然隐藏着一些不利因素以及急需改革调整的战略措施。其中，值得总结的经验教训固然很多，除了在产权改革、内部治理调整、外部环境变化等方面之外，在市场营销方面是尤其值得关注和研究的重要方面，这既是其已往取得显著成绩的关键环节，也是其需要进一步深化拓展的重要领域。1.1.2吉林农村信用社2

6、004—2009年业务发展状况产权改革取得实质性突破。全省县级机构中，绝大多数都统一了法人，企业改制步伐加快，长春联合营业部成功改制为长春农村商业银行，九台农村信用联社改制为九台农村商业银行，延吉、图们、龙井3家农村信用联社联合组建成延边合作银行，公主岭农村信用联社改制为公主岭农村合作银行。经营规模得到壮大发展。通过实施“近期占领、远期站稳”的市场战略，存贷款规模稳步增长。存款总额由2004年的286亿元增长到2009年的近1060亿元，增长近3.7倍。各项贷款总额由194亿元增长到791亿元，增长约4倍。五年累计投放贷款总额达到2393亿元，

7、其中，农业贷款总额达到1485亿元，贷款农户267万户，贷款直接受益农户覆盖面达到70%，远远高出全国平均水平，高出41.5个百分点，累计投放中小企业和个体工商业户贷款总额550亿元。全省农业生产资金基本得到满足，中小企业和个体工商业户贷款支持范围逐步扩大。城乡贷款覆盖面进一步扩大。吉林省农信社立足“三农”领域，在不断加大支农力度的同时，大力开拓城乡市场。2008年末，吉林省农信社在全省贷款农户267万户，比2005年末增加32万户，增长13.6%；农户贷款覆盖面达到70%，比2005年增长8.2个百分点。评定信用户120万户，约占农户总数的3

8、2%。城乡市场有效占领，为从容应对市场竞争和开展营销活动抢占了先机，为同时站稳市场和优化市场使其立于不败之地，打下了基础。资产质量和效益进一步提升。吉